Ondersteuning bij onderhandelen

[M_O]

Omschrijving van je concept:

Beste collega ondernemers,

 

Na 10+ jaar in het bedrijfsleven te hebben gewerkt in verschillende senior managementfuncties is mij duidelijk geworden dat ik veel energie krijg van alles wat samenhangt met onderhandelingen. Momenteel overweeg ik een adviesbureau op te zetten met als specialisatie "onderhandelingen".   

 

Met dit adviesbureau zou ik de volgende diensten willen aanbieden:

1) Onderhandelingstrainingen

2) Persoonlijke coaching op het gebied van onderhandelen

3) Ondersteuning/sparringspartner tijdens onderhandelingen

4) Onderhandelen in opdracht van de klant.

 

Ik zou graag jullie mening hebben over punt 3 en 4.

Omschrijf wat je tot nu toe zelf gedaan hebt hiervoor:

Tot heden heb ik verschillende (oud) collega's en mede-ondernemers gesproken waarbij men in de basis positief is over mijn intenties. Daarnaast is het zo dat ik genoemde diensten (1 t/m 4) reeds in praktijk heb kunnen brengen tijdens mijn carrière tot nu toe. Graag zou ik feedback over mijn voornemen ontvangen van mensen die verder van mijn af staan. 

Wat is de uitdaging die je met je concept op wil lossen:

Beginnende ondernemers hebben vaak niet veel ervaring in het onderhandelen. Zolang er geen bedrijfskritische onderhandelingen hoeven te worden gevoerd is dit geen probleem. Echter op het moment dat er wel belangrijke onderhandelingen moeten worden gevoerd kan dit vergaande gevolgen hebben. Ondersteuning tijdens dit soort onderhandelingen kan helpen om deze belangrijke onderhandelingen met het gewenste resultaat af te ronden. 

 

Met mijn adviesbureau wil ik MKB ondernemers helpen tijdens hun bedrijfskritische onderhandelingen.

Hoe is dit anders dan bestaande concepten:

Uit ervaring weet ik dat in het bedrijfsleven gebruik wordt gemaakt van adviseurs. Het gaat hier echter om het top segment waarbij extreme vergoedingen worden gevraagd. Ik heb het gevoel dat er in kleinere organisaties weinig tot geen gebruik wordt gemaakt van adviesbureaus bij het voeren van onderhandelingen, mede veroorzaakt door de hoge tarieven. 

 

Mijn hypothese is dat er ruimte is voor een adviesbureau in het midden segment. Dat wil zeggen betaalbaar voor kleinere organisaties.

Wat voor feedback hoop je te krijgen:

Alvorens de stap te zetten zou ik graag mij idee valideren. Jullie zouden mij erg helpen door antwoord te geven op onderstaande vragen.

 

- Hoe gaat u nu te werk bij belangrijke onderhandelingen?

- Schakelt u daarbij expertise in? Zo ja, wie? Zo nee, waarom niet?

- Zou u gebruik maken van ondersteuning tijdens belangrijke onderhandelingen? Waarom wel/niet?

- Mocht u gebruik willen maken van ondersteuning tijdens het onderhandelen. Waar zou u dan op letten bij heb het selecteren van een adviesbureau?

Ik zou graag in gesprek gaan met enkele ondernemers om meer inzicht te krijgen in hun behoefte tijdens onderhandelingen. Wie staat daarvoor open?

Mogelijk kan ik u helpen tijdens een onderhandeling?

 

Alvast bedankt voor de reacties.

 

Met vriendelijke groet,

 

Maarten

29 september 2019 aangepast door M_O

[Hans van den Bergh]

Om jouw hypothese te toetsen en jouw idee te valideren,  kun je deze verwerken in een plan waarin je onderzoekt wat je wilt bereiken,  hoe dat te bereiken is en wat ervoor nodig is om het te bereiken.

 

De marktonderzoek-/enquête-vragen die je hierboven stelt, zijn derhalve vragen die je zelf t.b.v. van die toetsing/validering/planning dient te onderzoeken; hier gaan wij die vragen, conform de Forumregels , niet beantwoorden. 

 

Als je vorderingen hebt gemaakt met je plan,  kunnen en willen wij je met concrete vragen graag verder helpen.