marketing entry proposal

[aficio]

Beste marketeers,

 

Graag wil ik jullie je even met mijn vraag confronteren.

 

Ik ben niet lang geleden begonnen bij een software/hardware vendor, die middels verticals de markt in gaat. Mij is gevraagd om het vertical "manufacturing" op te zetten en tot een succes te brengen. Ik ben zojuist begonnen een aantal criteria op te stellen die aan mijn voorwaarden dienen te voldoen om als eerste te gaan benaderen. Daarbij moet je denken dat uit de totale line-up een aantal producten/diensten gehaald worden om de markt in te gaan.

 

Nu heeft men een tijdslijn uitgezet, waarbij men verwacht dat ik in eerste instantie aangeef wat ik de eerste maand wil bereiken en wat binnen een half jaar enz..

 

Men heeft mij gevraagd een opzetje te maken van het plan, nu ben ik al een beetje gaan googlen en vanuit mijn studie heb ik ook wel het een en ander mee gekregen maar ik wil jullie hierbij vragen met mij mee te denken.

 

ik hoor graag van jullie,

 

met vriendelijke groet,

 

Rick

[WelleKe]

Men heeft mij gevraagd een opzetje te maken van het plan, nu ben ik al een beetje gaan googlen en vanuit mijn studie heb ik ook wel het een en ander mee gekregen maar ik wil jullie hierbij vragen met mij mee te denken.

Uhm, waarover? Meedenken ok, uitdenken ook goed maar dan zie ik graag een financieel voorstel tegemoed.

 

Post eens wat je al gedaan hebt, welke keuzes je wilt maken en dan kunnen we wellicht MEEdenken.

[aficio]

Misschien heeft iemand een soort van set-up plan liggen waar ik iets mee kan!

 

Ik weet eerlijk gezegd niet zo goed waar ik moet beginnen

[aficio]

Jammer dat ik nog niet echt goede hulp heb mogen krijgen!

[Edo van Santen]

Rick,

wellicht zou je je vraag iets concreter kunnen maken, en wat meer vertellen over wat je al wél weet.

[aficio]

Rick,

wellicht zou je je vraag iets concreter kunnen maken, en wat meer vertellen over wat je al wél weet.

 

Ik weet inmiddels dat er bij het offerte traject 3 partijen betrokken zijn; telesales neemt van 0% tot 40% voor zijn rekening (deze genereerd de leads) daarna komt de AM (de account manager (ik dus)) die neemt van 40% -60% voor zijn rekening en vervolgens wordt er een partner in het verhaal meegenomen die een specialisme op dat gebied heeft, ik zal tot aan het eind van het offerte ttraject als projectleider op blijven treden, de partner is wel degene die de deal closed.

 

Er bestaan reeds een aantal verticals, waarbij het vertical manufacturing tot nu toe nooit bedient is geweest. Hetgeen ik uiteindelijk dus op ga zetten. Juist hiervoor wil ik een plan gaan maken; maar daar heb ik dus de vraag over gesteld.

[Rikkert Walbeek]

Voor wat jij wilt bestaan geen standaard plannen. Je zult het dus gewoon zelf moeten doen.

 

Begin eens met het in kaart brengen van je markt. Hoeveel bedrijven vallen er in jouw vertical. Maak een verdeling binnen je markt op basis van bijvoorbeeld het aantal geautomatiseerde werkplekken.

 

Hoeveel zijn er al klant? Hoeveel zijn er al eerder benaderd. Hoeveel zijn er reeds eerder door partners benaderd. Wie zijn er reeds bekend bij je partners?

 

Ga vervolgens je target verdelen over het jaar en houdt daarbij rekening met seizoeninvloeden en de gemiddelde lengte van je salescycle.

 

Maak vervolgens een inschatting van je sales funnel. Met andere woorden hoeveel bedrijven moeten er telefonisch benaderd worden om tot een afspraak te komen (telesales kan je dit ongetwijfeld vertellen). En hoeveel bedrijven daarvan worden er uiteindelijk klant (ervaring overige verticals). Dan weet je hoeveel bedrijven er maandelijks gebeld moeten gaan worden en hoeveel bezoeken je zult moeten gaan afleggen.

 

Maar breng ook je concurrentie in kaart. Wijkt die af ten opzichte van andere verticals? Maak een overzicht van je USP’s ten opzichte van je concurrenten.

 

Etc………..

 

Begin eerst eens met een grove opzet van je plan. Deel die vervolgens met ons en we kunnen je verder helpen.

 

Succes!

 

[Pjoter]

Ik begrijp de vraag eigenlijk niet. Het komt allemaal nogal vaag en niet concreet over.

 

Overigens, een nieuwsgierige en niet persoonlijk bedoelde vraag: Je bent aangenomen voor een job om ergens 'een succes' van te maken, maar je weet niet waar je moet beginnen. Is dit niet een beetje eh...krom (van dat bedrijf !)?

 

gr Pjoter

[Pjoter]

Ben overigens wel benieuwd wat je bedoeld met 'verticals' :)

[aficio]

Ben overigens wel benieuwd wat je bedoeld met 'verticals' :)

 

Als eerste dank Rikkert, een zeer heldere uitleg van iets waar ik opzoek naar ben, Reusje!

 

Pjoter, een vertical een een markt, zoals we dat in Nederland een vertikale markt noemen, noem je het op z'n amerikaans een vertical.

 

PS: ik zal in de loop van de week een update van mijn plan op het forum plaatsen om zodoende ook weer een goede feedback te verkrijgen.