Nieuwe business beginnen, maar hoe de 1ste stap

[Jan90]

Hallo allemaal,

 

Kort samengevat;

Mijn neefje is 2jaar geleden een bedrijf begonnen in het buitenland. Sector het produceren/verwerken van metaal/aluminium (onder)delen. Het is een groeiend bedrijf. Hij wil me graag meenemen in zijn bedrijf en stelde me voor dat ik goed voor de internationale markt kan dienen omdat ik zelf 4 talen spreek en ervaring heb met verkopen.

 

Mij lijkt dit een ideaal aanbod, alleen weet ik niet waar of hoe ik moet beginnen.

 

Hoe kom ik aan klanten en werk?

 

Zou ik elk bedrijf in dat sector of die ermee te maken heeft moeten contacteren?

 

Bij de meeste werk wat hij op dit moment heeft zitten vaak meer dan 3 tussen personen dit scheelt natuurlijk enorm qua kosten.

 

[Hans van den Bergh]

Welkom op HL 

 

Op 25-8-2021 om 22:05, Jan90 zei:

alleen weet ik niet waar of hoe ik moet beginnen.

Kun je iets met context geven? Hoe ziet jouw neefje jouw rol in het bedrijf?

[Branko Collin]

Loondienst? Vennoot in een BV? Vennoot in iets anders? Samenwerkingsverband?

 

Is dit een algemene hoe-kom-ik-aan-klanten-vraag? Zo ja, waarom weet jij dat als verkoper niet?

[Jan90]

Dankjewel

Hij ziet mij meer als een brug/bemiddelaar tussen opdrachtgever en hem.

De grote vraag is hoeveel orders ik kan binnenhalen voor vennoot of iets dergelijks. Bij bemiddeling dachten we zelf aan 10 ~ 15% voor mij.

 

Waarom weet ik dat niet?

Omdat ik als verkoper van 2wielers en de onderdelen daarvan b2c ben geweest en geen b2b in productie/bewerken van goederen in zijn sector. 

 

Er worden bijv.  onderdelen van een bekend auto merk verwerkt. Of onderdelen geproduceerd voor een taart/cake machine.

 

 

[Maarten Midden]

Hoi Jan90, 
Ik denk dat je veel duidelijk moet krijgen wat je rol gaat zijn en waar jij waarde kan toevoegen. Zoals je het schrijft blijft het vrij vaag.  Ook zou ik beginnen een sales plan uit te werken of te kijken naar het bestaande sales/marketing plan. Dan kan je kijken wat het potentieel is en of je überhaupt voor je zelf inschat dat het de moeite waard is om in deze sector op commissiebasis te werken.

Verder kan je kijken hoe die tussenpersonen nu de sales generen. Je kunt leren welke tactieken zij gebruiken en of je die met jou ervaring goed kan repliceren. Over het algemene zijn de principes van het verkopen binnen B2C en B2B hetzelfde alleen je doelgroep en tactieken veranderen. Dus vaak zie je dat het binnen halen van leads moelijker is, de kosten per lead hoger zijn, de lead times langer en de de close rate lager is. Maar daar staat tegenover dat de waarde van een contract/sale en de duur van een overeenkomst vaak veel hoger is. En de complexiteit van de contracten is vaak anders. Bijv. doordat er SLA's e.d. opgenomen zijn.  

Werken op commissiebasis is vooral interessant als je weet hoe je die sales gaat generen. Als dat onzeker is, dan kun je beter een andere samenwerkingsvorm voorstellen waarbij je voor je inspanningen betaald wordt, ook als je niet direct resultaat behaalt.
 

[TwaBla]

 

Als jouw neefje het goed met je voor heeft neemt hij je in dienst voor een vast salaris met een bonus als je goed verkoopt. Nu laat hij je bungelen.