Staffelkortingen voor verschillende verkoopkanalen

[Marc LED]

Goedemorgen allen,

 

Mijn naam is Marc en ik ben eigenaar van een onderneming die LED verlichtingsarmaturen ontwikkelt en produceert. Wij leveren onze producten direct aan grotere eindklanten binnen Nederland. Naast directe leveringen aan de eindklant willen wij gebruik gaan maken van groothandels en installatiebedrijven. Zo kunnen wij sneller groeien binnen- en buiten Nederland. Nu zit ik met het volgende vraagstuk betreffende staffelkortingen: Hoe stellen wij een lijst met staffelpercentages(kortingen) op voor zowel groothandels, installatiebedrijven als de eindklant? Belangrijk is dat er geen concurrentie is tussen de kanalen an zich. De eindklant mag dus nooit goedkoper uit zijn bij ons dan bij het installatiebedrijf. 

 

Ik hoop dat jullie goede tips hebben. 

 

Met vriendelijke groeten,

 

Marc

 

 

 

 

 

 

 

 

 

[Hans van den Bergh]

Welkom op HL 

 

Op 18-10-2021 om 10:43, Marc LED zei:

Hoe stellen wij een lijst met staffelpercentages(kortingen) op voor zowel groothandels, installatiebedrijven als de eindklant?

 

Dat lijkt mij niet zo lastig: het kanaal dat de meeste afzet kent, krijgt de meeste korting, dunkt mij...

[Marc LED]

Uiteraard, degene met meer afzet krijgt meer korting. Echter ligt het niet zo makkelijk. Het leveren van de LED armaturen gebeurt voornamelijk op project basis. Het moet interessant blijven voor het installatiebedrijf om ons product aan te bieden bij projecten. Wanneer de eindklant 500 armaturen nodig heeft, mag hij niet goedkoper uit zijn bij ons dan wanneer hij 500 armaturen bestelt bij het installatiebedrijf. Ik had zelf het idee om het installatiebedrijf een vast % bovenop de staffelkorting te geven. Dit zou dan hun winst zijn en de staffelkorting geef ik als adviesprijs voor de eindklant. Hoe kijken jullie hier naar? 

[zzpegel]

Geef ze gewoon een provisie inderdaad. 

[Roel J]

Andersom gedacht, waarom maak je het jouw probleem dat de eindklant er een installatiebedrijf tussen schuift?  Waarom moet jij dan minder gaan verdienen?

Effectief zou het logisch zijn als de eindklant duurder is omdat het installatiebedrijf een opslag rekent op jou prijzen.  en ook: waarom mag een klant die kiest een schakel in de keten over te slaan daar niet van profiteren.

Ook kan het betreffende installatiebedrijf ervoor kiezen om div projecten te bundelen qua inkoop zodat de inkoop ineens daarvan bij jou in een hogere staffel valt waardoor hij concurrerender kan aanbieden op zijn projecten.

 

kortom ik zou niet zomaar met aparte staffels gaan werken voor verschillende kanalen. maak gewoon voldoende tredes en mooie kortingsstappen zodat groothandels en installatiebedrijven zorgen dat ze per 1000 bestellen ipv 2x 500 of 5x 200.  Een echte groothandel heeft geen moeite om 5 of zelfs 50 x de normale afname van een eindklant in te kopen. Dat is hun functie.. Anders ga je straks allemaal kleine tussenhandelaren die zich groothandel noemen korting geven terwijl ze nauwelijks meer afnemen dan een grotere eindklant. Korting geef je omdat je door volume er minder werk aan hebt, niet omdat iemand toevallig in een andere markt zit en daarom goedkoper uit moet zijn dan een klant uit een andere markt die hetzelfde volume afneemt.

 

Ik zou denk ik gewoon met 1 staffel werken. en hooguit nog een omzetbonus geven op jaaromzet en voor installatiebedrijven de mogelijkheid om een grote bestelling te plaatsen maar de levering op afroep te doen in kleinere porties. Dan geef je ze ruimte om groter in te kopen maar wel per project te laten uitleveren wat ze nodig hebben.

 

Effectief zomaar wat ideeën hoe je ook naar prijsbeleid kan kijken.

[Ondernemeneer]

Waarom wil je eigenlijk zo graag dat ze bij de grootste aanbieder niet voordeliger uit zijn. De hele reden dat je voor groot handels kiest is, zodat je snel groeit. Moet wel wat tegenover staan natuurlijk.