Business model klopt niet meer

[svenh]

Ik schrijf dit zowel om zaken voor mezelf op een rijtje te krijgen als om advies mogelijk te maken. Onderstaande is misschien niet compleet door gebrek aan overzicht.

 

Ik verkoop een systeem dat zeilboten op koers houd ten opzichte van de wind, een zogenaamde windvaanstuurinrichting. Naast dit geheel eigen product met goede marge maak ik ook vervangingsonderdelen voor een ouder systeem dat op dezelfde manier werkt. Hiermee verkoop eigenlijk mijn werkplaatstijd, gegoten in een product en krijg daar wat marketing voor terug..

 

Tot een paar jaar terug combineerde dat prima. Het andere type was gericht op precies hetzelfde segment (kleinere boten), voor de marketing een prima zet.

Maar gaandeweg is versturen per post zo'n marteling geworden dat alleen daarom het eigenlijk de moeite niet meer is.

Brexit heeft normaal versturen naar het VK  onmogelijk gemaakt, ik moet nu de waarde aangeven op 135 pond en daar mag de klant dan de btw over betalen, ook bij een setje dingetjes van 23 euro.

 

De hoeveelheid rompslomp weegt niet meer op tegen de winst, die naast marketingvoordeel uurtje factuurtje is, ik krijg mijn werkplaatstijd plus materiaal betaald.

Ik heb in twee stappen mijn prijzen met ongeveer 30% verhoogd maar dat zou eigenlijk nog verder omhoog moeten.

Het goedkoopste onderdeel kost (ex btw) ongeveer 23 euro, de duurste die normaal verkocht wordt 88 euro en nog een paar van 130 en 400,--

 

Ik ben de enige die deze onderdelen aanbied, en dezelfde onderdelen opnieuw ontwikkelen is gekkenwerk. Ik verwacht niet dat iemand dat aan wil gaan.

Als het puur om productie gaat vind ik het prima om het voor de huidige prijzen te doen.

 

Maar welke opties zijn er nu eigenlijk om het werk weer de moeite te laten worden?

 

• Stoppen
• Prijzen verdubbelen
• Prijzen verdubbelen en verkoop via externe partij die voorraad en distributie doet
• minimum order bedrag (of sets van meer producten aanbieden)
• Verzenden niet meer per post maar per koerier
• Spoedlevering met flinke toeslag

 

Springen jou zaken in het oog die ik over het hoofd zie?

25 april 2022 aangepast door svenh

[Hans van den Bergh]

Ik zie in de kern van jouw verhaal een focus op (de combinatie van) prijs en logistiek.

 

59 minuten geleden, svenh zei:

Springen jou zaken in het oog die ik over het hoofd zie?

 

Niet zozeer welke zaken je specifiek over het hoofd ziet, maar wel dat de focus op slechts logistiek en prijs weleens te beperkt zou kunnen zijn.

 

Kijk eens of je meer uit kunt zoomen naar een niveau waarop je meer perspectieven en aspecten mee kunt wegen.

[Ron van der Kolk]

1 uur terug, svenh zei:

Brexit heeft normaal versturen naar het VK  onmogelijk gemaakt

(...)

 

Springen jou zaken in het oog die ik over het hoofd zie?

Door iemand anders in VK laten produceren en verzenden?