Van webshop naar ook een winkel? Advies gevraagd!

[neonlampen.nl]

Geachte mede ondernemers,

Ik heb een webshop in neonlampen. Ik verkoop led neonlampen, de goedkopere versie van geblazen glas neon. Ik richt mij op de b2b/b2c markt. Sinds begin maart ben ik officieel gestart en omdat de sales niet zo snel gaan als ik had gehoopt, zoek ik hier advies. Ik adverteer nu via facebook/instagram. Ik heb wél veel kijkers maar nog erg weinig orders. Ook dacht ik om met influencers samenwerken. Maar om het kaf van het koren te scheiden probeer ik de juiste influencers te vinden die ook echt interesse hebben in mijn product. En ik wil niet samenwerken met de influencers die alleen maar opzoek zijn naar gratis producten. Ik ga binnenkort bij winkels langs met een kleuren sampleboard voor het aanbieden van offertes. Ik ben erg graag onder de mensen en thuiszitten achter mijn laptop gaat behoorlijk vervelen. Omdat mijn verkopen niet goed gaan zorgt dit niet echt voor een positieve mindset.

Maar ik bedacht het volgende:
Als ik een winkel zou starten zou dat naar jullie idee helpen? Neonlampen moet je natuurlijk zien, foto's zeggen niet zoveel. Je moet als klant kunnen zien hoe de neonlampen eruit zien en welke mogelijkheden er zijn. Daarnaast heb ik een pand op het oog waar ik het huurcontract kan overnemen via een indeplaatsstelling. Dus ik kan dan voor een paar maanden huren en ik heb niet direct een vast contract.

Ik heb een aantal neonlampen ingekocht als demo modellen en ik moet er meer inkopen wil ik de winkel vol hebben, ook zal de huur voorruit moeten betaald worden en heb ik een inventaris nodig zoals draadroosters voor aan de muur, een desk, verf en een vinyl vloer en wat kleine aanpassingen in de winkel waaronder extra stopcontacten. Hiervoor heb ik een lening nodig van 20k. Als ik 20 neonlampen aan b2b/b2c per maand kan verkopen in mijn eerste jaar heb ik een positieve cashflow.

Wat zou jouw advies zijn? Natuurlijk zijn er risico's maar die zijn er altijd wil je groeien. Ik moet alleen nu wel goed kunnen onderbouwen waarom een winkel wel of juist geen zin heeft!

Wat is jullie advies of welke tips heb je om te zorgen voor meer sales?

[Ron van der Kolk]

11 minuten geleden, neonlampen.nl zei:

Wat is jullie advies of welke tips heb je om te zorgen voor meer sales?

Ik zie op je site dat je maatwerk verkoopt. Is dat ook de richting waarin je advies zoekt? 

 

Wat ideetjes:

- Product placement in winkels op meubelboulevards

- Product placement in televisieprogramma's over interieur

- Langs bij horecaondernemers voor hun cafe/restaurant/lobby

 

Ik zie ook dingen voor feesten en bruiloften. Die zou je ook kunnen verhuren. Uit zelfs gratis uitlenen, als je er reclame bij mag zetten. 

 

[neonlampen.nl]

11 minuten geleden, Ron van der Kolk zei:

Wat ideetjes:

- Product placement in winkels op meubelboulevards

- Product placement in televisieprogramma's over interieur

- Langs bij horecaondernemers voor hun cafe/restaurant/lobby

 

Ik zie ook dingen voor feesten en bruiloften. Die zou je ook kunnen verhuren. Uit zelfs gratis uitlenen, als je er reclame bij mag zetten. 

Ja, ik ben al van plan langs te gaan bij winkels/horeca met een kleuren palletje welke kleuren geschikt zijn. Feesten en bruiloften verhuren kan, alleen moet ik huurcontracten opstellen verzekeringen afsluiten. Het is leuker voor de klant een persoonlijke neonlamp op maat te bestellen hiervoor.

Het is ook niet direct dat ik een winkel wil starten, wellicht volgend jaar. Maar als ik nu een winkel start ben ik mijn concurrenten voor. Daarnaast zorgt een winkel met alleen neonlampen voor meer bekendheid omdat men zelf foto's maakt en deelt. Anders zou dit met dure advertentie campagnes moeten gebeuren.

[Macs]

Voor je aan je 3 of 5 jarig huurcontract vast zit misschien is dit een idee om de markt te peilen:

 

https://loods5.nl/winkels/deelnemen

 

[mullie]

18 uur geleden, neonlampen.nl zei:Maar als ik nu een winkel start ben ik mijn concurrenten voor. Daarnaast zorgt een winkel met alleen neonlampen voor meer bekendheid omdat men zelf foto's maakt en deelt. Anders zou dit met dure advertentie campagnes moeten gebeuren.

Beste Wouter, hoe weet je dat je de concurrentie voor bent, en onbekendheid met het product de reden is van lage verkopen?  Er zijn volgens mij  al heel veel aanbieders van dit soort verlichting; zowel custom designs als vaste modellen. Wat onderscheidt jou van de concurrentie (bv. dat je ze zelf hier in NL maakt; daarmee kwaliteit en levertijd levert zou er zeker een zijn)? Ik zou daar op focussen. De aanname dat het onbekendheid is en de oplossing om een winkel te beginnen kan dan kostbaar uitpakken.

[Pieter__VH]

Achter je laptop zitten gaat vervelen, maar in de winkel is je doel 20 lampen per maand verkopen. Dat betekent dat je gemiddeld 1 verkoop per werkdag hebt (er van uitgaande dat je 5 dagen open zou gaan). Dan komt het er op neer dat je je nog steeds verveelt achter je laptop, maar dan in een huurpand dat je iedere maand moet betalen en waar je iedere dag tussen 9 en 6 MOET zijn. 

 

Je zit in een vrij specifieke niche. Niet iedere consument zou een neonlamp in huis ophangen, en als die mensen er wel zijn is de kans dat ze binnen 20km van jouw winkel wonen klein. Of denk jij wel dat mensen langer dan een half uur in de auto willen zitten om een neonlamp te kopen? 

 

Veel winkels hebben terugkomende klanten. Je schroeven zijn op dus je gaat naar de Gamma. Je luchtje is op dus je gaat naar de Douglas. Er is een nieuwe collectie kleding, dus je gaat naar de H&M. De melk is op, dus je gaat naar de supermarkt. Een neonlamp koop je eenmalig, en die klant zie je nooit meer terug (aanname van mij, mogelijk onterecht)

Kortom: ik zou zeggen dat een winkel voor jouw producten geen goed idee is. Laat dat je vooral niet tegen te houden om te ondernemen, maar misschien moet je eens denken aan andere creatieve dingen waarbij je laagdrempelig onder de aandacht kunt komen (sponsoring/uitlenen). En als je toch bereid bent te investeren kan je ook nadenken aan daagse evenementen waarbij er in potentie een grote doelgroep voorbij komt die je flyers kunt geven. Ik zou liever voor €1500 tien vierkante meter op de huishoudbeurs huren waarbij je in drie dagen duizenden mensen ziet dan een winkel huren waarbij je wacht tot de mensen bij je langskomen. 

14 mei 2022 aangepast door Pieter__VH

[vloerengilde]

Ik denk dat jouw product de vervaardiging is van de lampen, dat zal je grootste kwaliteit of onderscheidend iets zijn.

Vemroedelijk kun je beter de deur platlopen bij architecten, projectinrichters en her en der een beurs doen.. ik zouw el goedkope beurzen en braderien vermijden.

 

met 20 verkopen per maand zit je dus eigenlijk gewoon 7 ur per dag in een winkel te wachten op mensen die niet gaan komen.. waardoor je weer achter de laptop zit.

14 mei 2022 aangepast door vloerengilde

[neonlampen.nl]

9 uur geleden, mullie zei:

Beste Wouter, hoe weet je dat je de concurrentie voor bent, en onbekendheid met het product de reden is van lage verkopen?  Er zijn volgens mij  al heel veel aanbieders van dit soort verlichting; zowel custom designs als vaste modellen. Wat onderscheidt jou van de concurrentie (bv. dat je ze zelf hier in NL maakt; daarmee kwaliteit en levertijd levert zou er zeker een zijn)? Ik zou daar op focussen. De aanname dat het onbekendheid is en de oplossing om een winkel te beginnen kan dan kostbaar uitpakken.

Ik bedoelde dat niemand van mijn concurrenten een winkel heeft.

[neonlampen.nl]

9 uur geleden, Pieter__VH zei:

Achter je laptop zitten gaat vervelen, maar in de winkel is je doel 20 lampen per maand verkopen. Dat betekent dat je gemiddeld 1 verkoop per werkdag hebt (er van uitgaande dat je 5 dagen open zou gaan). Dan komt het er op neer dat je je nog steeds verveelt achter je laptop, maar dan in een huurpand dat je iedere maand moet betalen en waar je iedere dag tussen 9 en 6 MOET zijn. 

 

Je zit in een vrij specifieke niche. Niet iedere consument zou een neonlamp in huis ophangen, en als die mensen er wel zijn is de kans dat ze binnen 20km van jouw winkel wonen klein. Of denk jij wel dat mensen langer dan een half uur in de auto willen zitten om een neonlamp te kopen? 

 

Veel winkels hebben terugkomende klanten. Je schroeven zijn op dus je gaat naar de Gamma. Je luchtje is op dus je gaat naar de Douglas. Er is een nieuwe collectie kleding, dus je gaat naar de H&M. De melk is op, dus je gaat naar de supermarkt. Een neonlamp koop je eenmalig, en die klant zie je nooit meer terug (aanname van mij, mogelijk onterecht)

Kortom: ik zou zeggen dat een winkel voor jouw producten geen goed idee is. Laat dat je vooral niet tegen te houden om te ondernemen, maar misschien moet je eens denken aan andere creatieve dingen waarbij je laagdrempelig onder de aandacht kunt komen (sponsoring/uitlenen). En als je toch bereid bent te investeren kan je ook nadenken aan daagse evenementen waarbij er in potentie een grote doelgroep voorbij komt die je flyers kunt geven. Ik zou liever voor €1500 tien vierkante meter op de huishoudbeurs huren waarbij je in drie dagen duizenden mensen ziet dan een winkel huren waarbij je wacht tot de mensen bij je langskomen. 

Het klopt als een bus dat mijn klanten bijna alleen éénmalig zijn. Ik moet minimaal 20 per maand verkopen wil ik het gaan redden. Dat wil niet zeggen dat ik mij enkel focus op het verkopen van 20 per maand maar natuurlijk op meer.

Ook kan ik de winkel verhuren aan andere bedrijven/particulieren voor bijvoorbeeld fotoshoots als extra inkomsten op een dag dat ik gesloten ben. De huishoudbeurs is voor dames die opzoek zijn naar gratis samples. Maar een woonbeurs kan natuurlijk wel.

De hamvraag is echter: zou ik meer neonlampen kunnen verkopen wanneer mijn klanten ze zien? Zouden klanten daarvoor speciaal naar mijn woonplaats komen?


 

[Gast Wigbolt]

Beste Wouter,

 

het idee of plan om een winkel te openen gaat nog verder dan jouw vorige topic start, waarvan het draadje gesloten is. Je hebt een prima webshop, maar (zeer) beperkt assortiment. Ik denk dat je je beter als ontwerper en als offertespecialist of orderbegeleider zou kunnen profileren of dat je Nederlandse voorraaditems nodig hebt om duurdere stukken te verkopen. Manco lijkt dat je zelf niet produceert. Wel repareert?

Waarom zouden B2B-partijen geen herhaalbestellingen doen? Lees verder mijn persoonlijke bericht even.

 

Met vriendelijke groet,

 

Wigbolt

15 mei 2022 aangepast door Wigbolt

[Beautinow]

Geweldige online winkel. Laat je niet ontmoedigen door sommige opmerkingen, die volledig redenering vanuit een eigen intuïtie, zonder onderbouwing. Je hebt echt een super toffe site. 

 

Ik denk dat het probleem is het product is (prijs weet ik niet), maar mogelijk heeft het te maken met de traffic naar je site. Werken met influencers is een goede stap, vooral Instagram. Maar voordat je dat doet, maak je instagram profiel eerst in order, geen posts met die teksten erop, maar gewoon mooie neonlampen in verschillende settings.

 

Adverteren is zeker ook goed voor een nieuwe site, maar het optimaliseren van je ads voor een goed rendement vergt tijd. Zodra je break-even kan draaien op ads, kan je gaan opschalen, want ik ga ervan uit dat de life-time value van 1 klant groter is dan de eerste order.

 

Offline, een winkel opzetten kan, maar dat gaat je probleem online niet oplossen. Ik zou het eerst online goed laten lopen voordat je de volgende stap zet. Zie het als een extra verkoop kanaal. Als je een jurk online koopt zonder het eerst te zien, koop je zeker een neon lamp online voordat je het ziet.

 

[Mikky Vrolijk]

Op 13-5-2022 om 14:08, neonlampen.nl zei:

Ik heb een webshop in neonlampen. Ik verkoop led neonlampen, de goedkopere versie van geblazen glas neon. Ik richt mij op de b2b/b2c markt. 
Wat is jullie advies of welke tips heb je om te zorgen voor meer sales?

Gezien je webshop richt je je qua voorbeelden m.n. op de b2c markt. Je kan de informatie voor de zakelijke markt in je navigatiestructuur wat prominenter op je webshop plaatsen dan nu het geval is. Ook bij "eigen logo op maat" kun je wat voorbeelden laten zien. 

 

Ik zie de zakelijke markt als een grote doelgroep (winkeliers en horeca) en kun je ter inspiratie meer voorbeelden plaatsen voor neonverlichting als winkelnaam óf als sfeerinrichting in bijv. horecazaken.

 

Verder kan deelnemen aan beurzen een idee zijn, bijv.:

Design/woonbeurzen; vtwonen beurs in oktober dit jaar.

Horecava januari 2023. Al lijkt dit ver weg.

 

Een winkel voor m.n. particulieren (gezien het standaard assortiment)? Als dit (nog) een stap te ver is (mede gezien de investering van 20k die je moet lenen), is het ook een idee dat je een rondje maakt bij lampen- en interieurwinkels, met de vraag of ze jouw product in het assortiment willen opnemen. Dit kan met het aantal neonlampen die je al ingekocht hebt als demo model en dat de winkelier het voor de  consument bij jou besteld.  Daar zal dan een ander verdienmodel op zitten, omdat de winkelier dan ook een percentage van de verkoop wenst.