Ga naar inhoud
  • 0

Van webshop naar ook een winkel? Advies gevraagd!

Junior     17 1

Geachte mede ondernemers,

Ik heb een webshop in neonlampen. Ik verkoop led neonlampen, de goedkopere versie van geblazen glas neon. Ik richt mij op de b2b/b2c markt. Sinds begin maart ben ik officieel gestart en omdat de sales niet zo snel gaan als ik had gehoopt, zoek ik hier advies. Ik adverteer nu via facebook/instagram. Ik heb wél veel kijkers maar nog erg weinig orders. Ook dacht ik om met influencers samenwerken. Maar om het kaf van het koren te scheiden probeer ik de juiste influencers te vinden die ook echt interesse hebben in mijn product. En ik wil niet samenwerken met de influencers die alleen maar opzoek zijn naar gratis producten. Ik ga binnenkort bij winkels langs met een kleuren sampleboard voor het aanbieden van offertes. Ik ben erg graag onder de mensen en thuiszitten achter mijn laptop gaat behoorlijk vervelen. Omdat mijn verkopen niet goed gaan zorgt dit niet echt voor een positieve mindset.

Maar ik bedacht het volgende:
Als ik een winkel zou starten zou dat naar jullie idee helpen? Neonlampen moet je natuurlijk zien, foto's zeggen niet zoveel. Je moet als klant kunnen zien hoe de neonlampen eruit zien en welke mogelijkheden er zijn. Daarnaast heb ik een pand op het oog waar ik het huurcontract kan overnemen via een indeplaatsstelling. Dus ik kan dan voor een paar maanden huren en ik heb niet direct een vast contract.

Ik heb een aantal neonlampen ingekocht als demo modellen en ik moet er meer inkopen wil ik de winkel vol hebben, ook zal de huur voorruit moeten betaald worden en heb ik een inventaris nodig zoals draadroosters voor aan de muur, een desk, verf en een vinyl vloer en wat kleine aanpassingen in de winkel waaronder extra stopcontacten. Hiervoor heb ik een lening nodig van 20k. Als ik 20 neonlampen aan b2b/b2c per maand kan verkopen in mijn eerste jaar heb ik een positieve cashflow.

Wat zou jouw advies zijn? Natuurlijk zijn er risico's maar die zijn er altijd wil je groeien. Ik moet alleen nu wel goed kunnen onderbouwen waarom een winkel wel of juist geen zin heeft!

Wat is jullie advies of welke tips heb je om te zorgen voor meer sales?

Link naar reactie

Aanbevolen berichten

9 antwoorden op deze vraag

  • 0
Legend     2,9k 5 420
11 minuten geleden, neonlampen.nl zei:

Wat is jullie advies of welke tips heb je om te zorgen voor meer sales?

Ik zie op je site dat je maatwerk verkoopt. Is dat ook de richting waarin je advies zoekt? 

 

Wat ideetjes:

- Product placement in winkels op meubelboulevards

- Product placement in televisieprogramma's over interieur

- Langs bij horecaondernemers voor hun cafe/restaurant/lobby

 

Ik zie ook dingen voor feesten en bruiloften. Die zou je ook kunnen verhuren. Uit zelfs gratis uitlenen, als je er reclame bij mag zetten. 

 


Inflectioninterim managementtraining, coaching en mediation voor de publieke sector.

Link naar reactie
  • 0
Junior     17 1
11 minuten geleden, Ron van der Kolk zei:

Wat ideetjes:

- Product placement in winkels op meubelboulevards

- Product placement in televisieprogramma's over interieur

- Langs bij horecaondernemers voor hun cafe/restaurant/lobby

 

Ik zie ook dingen voor feesten en bruiloften. Die zou je ook kunnen verhuren. Uit zelfs gratis uitlenen, als je er reclame bij mag zetten. 

Ja, ik ben al van plan langs te gaan bij winkels/horeca met een kleuren palletje welke kleuren geschikt zijn. Feesten en bruiloften verhuren kan, alleen moet ik huurcontracten opstellen verzekeringen afsluiten. Het is leuker voor de klant een persoonlijke neonlamp op maat te bestellen hiervoor.

Het is ook niet direct dat ik een winkel wil starten, wellicht volgend jaar. Maar als ik nu een winkel start ben ik mijn concurrenten voor. Daarnaast zorgt een winkel met alleen neonlampen voor meer bekendheid omdat men zelf foto's maakt en deelt. Anders zou dit met dure advertentie campagnes moeten gebeuren.

Link naar reactie
  • 0
Junior     28 6
18 uur geleden, neonlampen.nl zei:Maar als ik nu een winkel start ben ik mijn concurrenten voor. Daarnaast zorgt een winkel met alleen neonlampen voor meer bekendheid omdat men zelf foto's maakt en deelt. Anders zou dit met dure advertentie campagnes moeten gebeuren.


Beste Wouter, hoe weet je dat je de concurrentie voor bent, en onbekendheid met het product de reden is van lage verkopen?  Er zijn volgens mij  al heel veel aanbieders van dit soort verlichting; zowel custom designs als vaste modellen. Wat onderscheidt jou van de concurrentie (bv. dat je ze zelf hier in NL maakt; daarmee kwaliteit en levertijd levert zou er zeker een zijn)? Ik zou daar op focussen. De aanname dat het onbekendheid is en de oplossing om een winkel te beginnen kan dan kostbaar uitpakken.

Link naar reactie
  • 1
Junior     24 8
(aangepast)

Achter je laptop zitten gaat vervelen, maar in de winkel is je doel 20 lampen per maand verkopen. Dat betekent dat je gemiddeld 1 verkoop per werkdag hebt (er van uitgaande dat je 5 dagen open zou gaan). Dan komt het er op neer dat je je nog steeds verveelt achter je laptop, maar dan in een huurpand dat je iedere maand moet betalen en waar je iedere dag tussen 9 en 6 MOET zijn. 

 

Je zit in een vrij specifieke niche. Niet iedere consument zou een neonlamp in huis ophangen, en als die mensen er wel zijn is de kans dat ze binnen 20km van jouw winkel wonen klein. Of denk jij wel dat mensen langer dan een half uur in de auto willen zitten om een neonlamp te kopen? 

 

Veel winkels hebben terugkomende klanten. Je schroeven zijn op dus je gaat naar de Gamma. Je luchtje is op dus je gaat naar de Douglas. Er is een nieuwe collectie kleding, dus je gaat naar de H&M. De melk is op, dus je gaat naar de supermarkt. Een neonlamp koop je eenmalig, en die klant zie je nooit meer terug (aanname van mij, mogelijk onterecht)

Kortom: ik zou zeggen dat een winkel voor jouw producten geen goed idee is. Laat dat je vooral niet tegen te houden om te ondernemen, maar misschien moet je eens denken aan andere creatieve dingen waarbij je laagdrempelig onder de aandacht kunt komen (sponsoring/uitlenen). En als je toch bereid bent te investeren kan je ook nadenken aan daagse evenementen waarbij er in potentie een grote doelgroep voorbij komt die je flyers kunt geven. Ik zou liever voor €1500 tien vierkante meter op de huishoudbeurs huren waarbij je in drie dagen duizenden mensen ziet dan een winkel huren waarbij je wacht tot de mensen bij je langskomen. 

aangepast door Pieter__VH
Link naar reactie
  • 1
Super Senior     201 25
(aangepast)

Ik denk dat jouw product de vervaardiging is van de lampen, dat zal je grootste kwaliteit of onderscheidend iets zijn.

Vemroedelijk kun je beter de deur platlopen bij architecten, projectinrichters en her en der een beurs doen.. ik zouw el goedkope beurzen en braderien vermijden.

 

met 20 verkopen per maand zit je dus eigenlijk gewoon 7 ur per dag in een winkel te wachten op mensen die niet gaan komen.. waardoor je weer achter de laptop zit.

aangepast door vloerengilde

www.vloerengilde.nl

Link naar reactie
  • 0
Junior     17 1
9 uur geleden, mullie zei:


Beste Wouter, hoe weet je dat je de concurrentie voor bent, en onbekendheid met het product de reden is van lage verkopen?  Er zijn volgens mij  al heel veel aanbieders van dit soort verlichting; zowel custom designs als vaste modellen. Wat onderscheidt jou van de concurrentie (bv. dat je ze zelf hier in NL maakt; daarmee kwaliteit en levertijd levert zou er zeker een zijn)? Ik zou daar op focussen. De aanname dat het onbekendheid is en de oplossing om een winkel te beginnen kan dan kostbaar uitpakken.

Ik bedoelde dat niemand van mijn concurrenten een winkel heeft.

Link naar reactie
  • 0
Junior     17 1
9 uur geleden, Pieter__VH zei:

Achter je laptop zitten gaat vervelen, maar in de winkel is je doel 20 lampen per maand verkopen. Dat betekent dat je gemiddeld 1 verkoop per werkdag hebt (er van uitgaande dat je 5 dagen open zou gaan). Dan komt het er op neer dat je je nog steeds verveelt achter je laptop, maar dan in een huurpand dat je iedere maand moet betalen en waar je iedere dag tussen 9 en 6 MOET zijn. 

 

Je zit in een vrij specifieke niche. Niet iedere consument zou een neonlamp in huis ophangen, en als die mensen er wel zijn is de kans dat ze binnen 20km van jouw winkel wonen klein. Of denk jij wel dat mensen langer dan een half uur in de auto willen zitten om een neonlamp te kopen? 

 

Veel winkels hebben terugkomende klanten. Je schroeven zijn op dus je gaat naar de Gamma. Je luchtje is op dus je gaat naar de Douglas. Er is een nieuwe collectie kleding, dus je gaat naar de H&M. De melk is op, dus je gaat naar de supermarkt. Een neonlamp koop je eenmalig, en die klant zie je nooit meer terug (aanname van mij, mogelijk onterecht)

Kortom: ik zou zeggen dat een winkel voor jouw producten geen goed idee is. Laat dat je vooral niet tegen te houden om te ondernemen, maar misschien moet je eens denken aan andere creatieve dingen waarbij je laagdrempelig onder de aandacht kunt komen (sponsoring/uitlenen). En als je toch bereid bent te investeren kan je ook nadenken aan daagse evenementen waarbij er in potentie een grote doelgroep voorbij komt die je flyers kunt geven. Ik zou liever voor €1500 tien vierkante meter op de huishoudbeurs huren waarbij je in drie dagen duizenden mensen ziet dan een winkel huren waarbij je wacht tot de mensen bij je langskomen. 

Het klopt als een bus dat mijn klanten bijna alleen éénmalig zijn. Ik moet minimaal 20 per maand verkopen wil ik het gaan redden. Dat wil niet zeggen dat ik mij enkel focus op het verkopen van 20 per maand maar natuurlijk op meer.

Ook kan ik de winkel verhuren aan andere bedrijven/particulieren voor bijvoorbeeld fotoshoots als extra inkomsten op een dag dat ik gesloten ben. De huishoudbeurs is voor dames die opzoek zijn naar gratis samples. Maar een woonbeurs kan natuurlijk wel.

De hamvraag is echter: zou ik meer neonlampen kunnen verkopen wanneer mijn klanten ze zien? Zouden klanten daarvoor speciaal naar mijn woonplaats komen?


 

Link naar reactie
  • 0
Legend     761 7 67
(aangepast)

Beste Wouter,

 

het idee of plan om een winkel te openen gaat nog verder dan jouw vorige topic start, waarvan het draadje gesloten is. Je hebt een prima webshop, maar (zeer) beperkt assortiment. Ik denk dat je je beter als ontwerper en als offertespecialist of orderbegeleider zou kunnen profileren of dat je Nederlandse voorraaditems nodig hebt om duurdere stukken te verkopen. Manco lijkt dat je zelf niet produceert. Wel repareert?


Waarom zouden B2B-partijen geen herhaalbestellingen doen? Lees verder mijn persoonlijke bericht even.

 

Met vriendelijke groet,

 

Wigbolt

aangepast door Wigbolt

Kinderbestek met naam en datum gratis graveren. Onze collecties kinderbestek en kinderservies.

Link naar reactie

Maak een account aan of log in om te reageren

Je moet een lid zijn om een reactie te kunnen achterlaten

Account aanmaken

Registreer voor een nieuwe account in onze community. Het is erg gemakkelijk!

Registreer een nieuw account

Inloggen

Heb je reeds een account? Log hier in.

Nu inloggen
Verberg sidebar
  • Wie is er online?
    5 leden, 160 Gasten

  • Breng jouw businessplan naar een higher level!

    Op dit forum worden alle onderwerpen m.b.t. ondernemerschap besproken.

    • Stel jouw ondernemersvragen
    • Antwoorden/oplossingen van collega ondernemers
    • > 65.000 geregistreerde leden
    • > 100.000 bezoekers per maand
    • 24/7 bereikbaar / binnen < 6 uur antwoord
    •  Altijd gratis

  • Ook interessant:

×
×
  • Nieuwe aanmaken...

Cookies op HigherLevel.nl

We hebben cookies geplaatst op je toestel om deze website voor jou beter te kunnen maken. Je kunt de cookie instellingen aanpassen, anders gaan we er van uit dat het goed is om verder te gaan.