Marketing reis/cosmetische branche

[FrankA]

Hallo allemaal,

 

ik ben al een tijdje bezig met het opzetten van een bedrijf / agentschap die zich bezig gaat houden met de bemiddeling tussen privé-klinieken in het buitenland en de klanten in Nederland.

Wat ik mijn klanten wil aanbieden is een arrangement, waarbij reis, verblijf en cosmetische behandeling inbegrepen zijn.

Ik ben al aardig op weg, maar ik loop een beetje vast bij de marketing, aangezien ik niet veel te besteden heb. Waar ik in de eerste instantie aan dacht was om in glossy- of roddelbladen te adverteren, maar de prijs daarvan is erg hoog. Reclame maken in een weekblad kost al gauw 3500 euro, en dan heb je maar 1 keer reclame gemaakt! Nu denk ik meer aan de lokale kranten of het uitdelen van flyers. Wat vinden jullie hiervan? En heeft er iemand een handige tip/advies?

 

[titel aangepast - mod]

 

[qommuniqa]

Schrijf een GOED redaktioneel stuk!! Dat werkt in deze wereld..

 

Succes met je interessante idee!!

 

Rick

[TwaBla]

Of nodig een cameraploeg uit. Is al eens eerder op tv geweest, een paar mensen die zich in Polen een nieuw stel borsten liet aanmeten.

 

Iets minder extreem is met een blad een reportage maken. Reken er echter op dat die voor- en nadelen in beeld brengen.

 

Al eens aan DM gedacht?

[FrankA]

Bedankt voor de reacties.

 

Ja, daar heb ik zelf ook al eens aan gedacht, persberichten schrijven.

 

En een blad uitnodigen voor een rapportage...dat zou dan pas in een later stadium kunnen denk ik, als ik al wat klanten heb :). Dan zou er een soort teveredenheidsonderzoek van de voorgaande klanten plaats kunnen vinden. Wat ik mij afvraag is hoe ik echt aan mijn eerste klanten kan komen.

 

En wat is DM?

[nonex.nl]

DM = Direct Mail.

 

Die geadresseerde folders in je brievenbus. Die verstuur je op basis van te verwachten interesse (door je adressenbestand af te stemmen op je doelgroep).

[TwaBla]

Kliniek + cosmetisch = al snel een cosmetische operatie. Of betreft het een andere ingreep/aanpak? Volgens mij zijn er in oost-europa heel wat spa's en andere instituten waar je voor andere kwalen/wensen terecht kan. Heeft het daar iets mee te maken? Het woordje kliniek klinkt namelijk alsof het met ziekte te maken heeft, maar cosmetische reis is ook wat vaag...

[Ard-Sc]

[quote author=FrankA link=board=14;threadid=11930;start=0#msg98974 date=1149184836

 

Ja, daar heb ik zelf ook al eens aan gedacht, persberichten schrijven.

 

En een blad uitnodigen voor een rapportage...dat zou dan pas in een later stadium kunnen denk ik, als ik al wat klanten heb :). Dan zou er een soort teveredenheidsonderzoek van de voorgaande klanten plaats kunnen vinden. Wat ik mij afvraag is hoe ik echt aan mijn eerste klanten kan komen.

 

En wat is DM?

 

Franka,

 

als je een "glamour-dienst" wil verkopen, denk dan ook glamour ...

 

Je zit niet in de verkoop van reisjes en operaties .... je verkoopt dromen, wensen, hoop, sex etc ....

 

Kijk maar eens hoe de Robert Schumacher's, Vanessa's en met name ook Ouborg (van Princess) hun handel aan de man/vrouw brengen. Het gaat om het verkopen van een verhaal .... pak een uitgerangeerde artiest, plan een schitterende "metamorfose-reis", bel de Story, Prive en Weekend op en maak er een heel verhaal van. Dit kost ook een paar duizend euro maar is waarschijnlijk effectiever, naam van je bureau goed in het verhaal en dan desnoods een klein advertentietje elders in het blad.

 

Plan B is om een mooie reis in elkaar te steken en de reis aan te bieden aan reisorganisaties, zij krijgen dan ook een stuk van de koek.

 

Plan C is bijvoorbeeld schoonheidsspecialistes in te schakelen als verkoper van de reis en hun een % te geven ....

 

Het ligt er ook sterk aan wat voor persoon je zelf bent, wat voor mens je bent bepaalt voor een groot deel wat jouw manier van ondernemen is ....

 

Veel succes, groeten van Ard

 

 

[djluc]

Wat is het unieke aan jouw bedrijf?

[FrankA]

Ja, het gaat ook om operaties, plastische chirurgie. Het heeft niets met ziektes te maken.Ik ben ervan op de hoogte dat er heel wat klinieken en instituten in oost europa zijn. Maar ik wil mijn klanten een goed georganiseerde, zorgeloze reis en een operatie aanbieden. Daarbij gaat het hier om een privekliniek met een uitstekende reputatie.

 

Bedankt iedereen voor de vele tips! Daar heb ik zeker wat aan.

 

En starterscoach bedankt voor de goede omschrijving van mijn dienst :). Ik denk nu inderdaad ook dat ik bij het verkopen meer de nadruk moet leggen op glamour, droom, dan alleen de omschrijving van de reis en de operatie.

 

 

[djluc]

Zou je eens antwoord willen geven op mijn vraag? :)