resale / wederverkoop

[SkyPhysiques]

Aangenaam kennis te maken; ik ben SkyPhysiques.

 

Ik ben helemaal nieuw op dit forum en heb een vraag over het volgende:

 

Onlangs ben ik benaderd door een bedrijf met het verzoek of ik bepaalde producten van hen via wederverkoop / resale aan de man wil brengen bij mijn eigen klanten. (Het betreft producten die rugklachten moeten verminderen bij mensen met een zittend beroep.)

 

Zij hebben hiervoor een aanbod gedaan waarbij ik, bij verkoop per product, een x bedrag krijg.

 

Nu lijkt het me inderdaad leuk om die producten aan te gaan bieden aan mijn eigen klanten maar ik wil wel graag eerst weten of het aanbod van dit bedrijf redelijk is en of ik nog redelijkerwijs ruimte heb voor onderhandeling over de aangeboden vergoeding per verkocht product.

 

Ik heb nog helemaal geen ervaring met resale en mijn vraag is dan ook: Hoe wordt doorgaans zo'n vergoeding voor een wederverkoper bepaald? Zijn hier richtlijnen voor? Bijvoorbeeld in standaard percentages van de opbrengst? Is het nog afhankelijk van het type product of branche?

 

Alle informatie is welkom. Alvast reuze bedankt!

 

Met vr groet,

 

SkyPhysiques

 

PS: ik hoop dat ik dit bericht in de goede rubriek geplaatst heb. Zo niet: excuses.

[R.J. Sloep]

Vaak werken zulke leveranciers met staffels, zodat je korting oploopt bij bepaalde omzetten.

 

[djluc]

Ook is het risico wat beide partijen lopen van invloed op de kortingspercentages. Moet je bijvoorbeeld eerst zelf een minumumaantal inkopen?

[SkyPhysiques]

Ook is het risico wat beide partijen lopen van invloed op de kortingspercentages. Moet je bijvoorbeeld eerst zelf een minumumaantal inkopen?

 

 

Nee, ik hoef geen minimum aantal in te kopen. Ik heb twee opties, namelijk;

 

1) Ik laat een klant een bestelformulier van het bedrijf invullen en stuur dit vervolgens op. Voor ieder opgestuurd bestelformulier dat via mij bij hen binnenkomt krijg ik een vergoeding.

In dit geval heb ik na het versturen van het bestelformulier er geen omkijken meer naar; de leverancier handelt de bestelling dan verder af met de klant.

 

2) Ik koop zelf producten in en verkoop die vervolgens verder aan mijn klanten. Hoeveel ik inkoop maakt niet uit. (Echter, vanaf 16 stuks wordt het voor mij iets voordeliger.) Hierbij komt dus de gehele afhandeling voor mijn rekening, inclusief garantieperiode en klachtenafhandeling. De aangeboden vergoeding is in dit geval uiteraard iets hoger.

 

Voor de beeldvorming: de aangboden vergoedingen zijn respectievelijk E29,- en E36,- tegenover een verkoopprijs van 169,- per product. (Deze bedragen lijken mij wat aan de lage kant als je bedenkt dat ik hier dan ook nog BTW over moet betalen.)

 

Groet,

 

SkyPhysiques

[R.J. Sloep]

Of de marge klein of groot is hangt af van verschillende factoren, o.a. omzetsnelheid, kwaliteit en servicegevoeligheid.

 

Bij optie 1 moet je wel goede afspraken maken voor wat betreft eventuele nabestellingen.

 

Voor optie 2 is van belang of er vastgestelde verkoopprijzen zijn.

 

Prijzen in B2B zijn normaal gesproken excl. BTW.

Dus met betrekking tot je vergoeding is dit niet van toepassing.

[Danielle (Hulpplus)]

Ik heb een aantal fysiotherapeuten die voor mij dingen verkopen (ergonomische hoofdkussens en wandelstokken e.d.), ik werk dan ook via een bestelformulier. Ik doe de verdere afhandelingen en betalingen en garantie.

De therapeuten zien dit gewoon als extra service voor hun clienten en verdienen er nog een klein extraatje aan. Ik denk als jij dat voor je klanten gaat doen dat je het moet zien als uitbreiding van je service en niet iets waar je rijk van kan worden.

 

Succes!