Wie aan te spreken?

[Persoon]

De doelgroep is het MKB en dan specifiek de mensen achter de computer. Deze zijn echter niet de mensen die de beslissing mogen en kunnen nemen om een cursus te volgen, dat doet de directie of de chef weer. De mensen van P&O regelen dit soort zaken weer en de systeembeheerder moet zorgen dat alles mogelijk is.

 

Tot wie moet je je richten in zo'n geval? De systeembeheerder, die de directie overtuigd van het nut? De mensen zelf die bij de afdeling P&O erom vragen? Of moet het vanuit de hogere hand opgelegd worden (wat mij minder lijkt, omdat de mensen zelf dan niet echt willen, maar moeten).

 

[zrski]

dat is altijd de vraag bij een verkoopproject. Ik denk dat je gewoon eens bij bijvoorbeeld de P&O-er moet gaan praten en goed moet luisteren.

 

Durf ook vragen te stellen als "wie heeft het uiteindelijke zeggenschap over dit traject?" en "Waar kan ik hem/haar bereiken?"

 

Veel van het verkopen is het vragen om je order, dus je kan vaak ook vragen naar de weg er naar toe. Zorg er gewoon voor dat je een gedegen structuur in je gesprek hebt en dat je goed probeerd in te schatten wat voor persoon je tegenover je hebt.