Nils de Witte

Lieve Mikky, lieve Mama Beàr,

Ik ken je vanaf de begindagen van HL. Het was jouw baby, waar je voor zorgde als een tijger mama. De begindagen waren een groot avontuur, het is je gelukt om een klein initiatief mainstream te krijgen. Ik heb vooral goede herinneringen aan onze moderator uitjes naar Zweden (vlotvaren) en Finland. Ik zal je vreselijk missen en wens je familie, dierbaren en de HL community veel sterkte.

Papa Beàr

Een businessplan is een beetje uit de tijd. Tegenwoordig maken we liever een "business design" en dan bij voorkeur een gevalideerd business design. Lean Startup en Design Thinking zijn je beste vrienden. 74% van de start-ups gaat kappot omdat niemand zit te wachten op het product dat ze willen verkopen. Voordat je begint aan een businessplan of zo iets is het belangrijk om je "klant te ontdekken".

Als je interesse hebt, heb ik een gratis, doe het zelf "Customer Discovery Programma" voor je, wordt gebruikt bij StudentsInc en Hogeschool Utrecht

Zie: https://sites.google.com/site/customerdiscoverytemplate/home

Groeten,

Nils

Sinds een jaar gebruik ik "Design Thinking" van Tim Brown om het denkproces van ondernemers te structureren. Dat werkt als een speer. Het is een soort roadmap om van "idee" te komen tot een gevalideerd "Business Design"

Zie: https://sites.google.com/site/moocmodules/research-for-entrepreneurs/design-thinking

Ik ben inmiddels "Station Chief" van de studentenincubator in Utrecht. Ik begeleid zo'n 60 studenten van UU en HU bij het opzetten van hun eigen bedrijven. Ik geef ook nog marketing en strategie bij bedrijfskunde. De boeken en methoden die ik daar met plezier onderwijs (traditionele strategische analyse en concurrentiestrategie) zijn volstrekt onbruikbaar is startup situaties, waar alles onzeker is.

Ik realiseer me steeds meer dat er drie soorten management zijn:

[*]Corporate management (waar de meeste boeken over gaan)

[*]MKB management, een afgeleide van corporate management maar dan toegepaster

[*]Start-up management, dat niets te maken heeft met het bovenstaande.

Startup management is een vak dat je gewoon kan leren. Je kan er heel goed ondernemer mee worden, maar is is ook goed toepasbaar in het bedrijfsleven als er crisis is of hard gegroeid moet worden.

Wat een schok. We hebben goed samengewerkt en veel geouwehoerd over ondernemers en investeerders. Een metier dan ons beide lief is. 55 jaar en dan het aardse verruilen voor het eeuwige. Ik ben er beduusd van. Mijn medeleven gaat uit naar familie en dierbaren van Ties. Hier op HL en in mijn gedachten leeft hij voort als een gepassioneerd, empatisch en aimabel mens met een groot hart.

Nils de Witte

Hoi Nils,

 

Interessant lijstje met methodieken. Zelf ben ik wel fan van Sarasvathy (toevallig vorige week nog een lecture van haar bijgewoond!) maar ben eigenlijk op zoek naar meer van dit soort methodieken. Daar jij het hebt over "en nog wat van die methodieken" vraag ik me af over welke je het dan hebt!

 

Alvast bedankt voor je reactie!

Hallo, ik heb aan aantal methodes en technieken samengebracht op moocs.dewitte.org. Het is een soort open access cursus bedrijfskunde voor ondernemerd

Beste Webdesign Stunter,

Als je op zoek bent naar overzicht voor je business, zijn de SWOT en het Business Plan van de KvK nogal achterhaald. Het laten schrijven van een BP door een specialist gaat je al helemaal niet helpen aan overzicht.

Tegenwoordig maken we liever een business design en houden we het licht en luchtig. Steve Blank heeft gezegd: "geen enkel business plan overleefd de eerste confrontatie met een klant".

Wil je overzicht, maal dan gebruik van:

- design thinking (Tim Brown)

- lean launchpad (Erik Ries)

- effectuation (Saras Sarasvati)

- business model canvas (Alex Osterwalder)

- value proposition canvas (Alex Osterwalder, Peter Thompson)

en nog wat van die methodieken

Het traditionele BP is dood en begraven.

Als je een marketing achtergrond hebt is het schrijven van een ondernemingsplan kinderspel. Ik zou je aanraden wat marketingboeken te gaan aanschaffen. Vooral de schrijver/marketeer Philip Kotler kan ik van harte aanbevelen!

 

Daarnaast bieden zowat alle Nederlandse banken templates van een ondernemingsplan. Je hoeft dan alleen nog maar in te vullen wat er gevraagd wordt, de indeling is al opgemaakt. Dan moet je natuurlijk wel weten wat USP's/concurrentievoordeel/marktaandeel en dergelijke begrippen inhouden om uiteindelijk tot een goed ondernemingsplan te komen.

 

Succes!

En waarom maak je een businessplan?

Ik kan me herinneren dat we een vergelijkbaar effect hebben gezien aan het eind van de vorige eeuw bij de introductie van Twinning en vergelijkbare fondsen op regionaal gebied. Ondernemers werden door reguliere investeerder teruggestuurd als ze nog niet "ready for equity" waren. Twinning en een aantal regionale fondsen deden niet zo moeilijk en stapten gewoon in. Dat werkte natuurlijk niet, de faillure rate van die fondsen was dramatisch. Uiteindelijk vlakte dat weer uit. Iedereen leert en wordt meer "ervaren". Het kost investeerders, fondsbeheerders, incubatormanagers en CF platform operators drie tot vijf jaar om door te krijgen hoe de hazen lopen. Voor investeerders is dat heel duur. Voor mensen die leren met andermans geld is dat wel te doen.

Anyway, Boris heeft helemaal gelijk, maar ik maak me geen zorgen. CF verkeert nog in de kleuter fase. De sector groeit vanzelf op en omdat het risico over zoveel partijen verspreid wordt is het de moeite van het proberen waard. Ik ben voor doorgaan met experimenteren, als er maar wel van fouten geleerd kan worden (dat vereist transparantie, die ik wel ervaar).

Groeten,

Nils

Hallo Arthur,

De modules zijn ook gemaakt voor een geflipte cursus "Global Entrepreneurship". Zie ge.dewitte.org. De studenten bereiden zich thuis voor en werken op school aan hun opdracht. Ze zijn er een hele dag en ik spreek de groepen om de beurt om de voorgang van hun project te bespreken. Ze moeten een high impact business in een ontwikkelingsland ontwikkelen en komen daar heel ver mee. De studenten vinden het ook geweldig. Ik geef alleen college als de studenten daar om vragen. Dat is dit jar tot nu toe 1 keer gebeurt.

Ik ben benieuwd naar je mening.

Groeten,

Nils5

Ik hou mij de laatste tijd bezig met de vraag of "ondernemerschap" te leren is. Ik merk dat er in de laatste twee drie jaar veel veranderd is op het ondernemerschapsgebied. Guy Kawasaki zij al interessante dingen, maar Steve Blank, Eric Ries en Saras Sarasvathy brengen het een "level higher" zeg maar.

 

Wat ik afgelopen 10 jaar gezien heb op het gebied van ondernemerschapsonderwijs op WO en HBO stemt mij niet gelukkig. De paar docenten die echt ondernemerschapservaring meebrengen doen het goed de rest slaat de plank doorlopend mis. Het probleem is de schaalbaarheid van ondernemerschapsonderwijs. Er zijn te weinig goede ondernemers die ook goed kunnen doceren, of die zelfs maar de gelegenheid krijgen om te komen doceren. Daarom probeer ik kennis over ondernemerschap on-line beschikbaar te stellen zodat ook anderen er gebruik van kunnen maken.

 

Ik geef nu een cursus "Global Entrepreneurship" aan 20 internationale studenten. De studenten krijgen al het studiemateriaal on-line aangeboden. Jullie zouden de cursus ook kunnen volgen, hij staat gewoon op het web. De studenten moeten in groepen van vier een businessplan schrijven voor een business met impact in een ontwikkelingsland. De studenten worden stap voor stap meegenomen door het proces van het schrijven van een businessplan.

 

Ik vind het leuk om suggesties te krijgen voor verbetering of aanvulling van de cursus. Ik heb nu de eerste twee lessen klaar, nog twaalf te gaan.

 

Het is overigens wel heel veel werk om je cursus on-line aan te bieden. Het kost me bijna twee weken om het materiaal voor 1 cursusdag te produceren. En het lastige is, ik kan niet zo goed presenteren, dus gebruik ik nu maar geanimeerde presentaties van Powtoon.

 

De cursus kan je vinden op: https://sites.google.com/site/kabsglobalentrepreneurship/

De modules die ik gebruik in de cursus kan je vinden op: https://sites.google.com/site/moocmodulesnils/entrepreneurship

 

Ik ben benieuwd of jullie er wat aan hebben.

 

Groeten,

Nils

Weer flink wat werk verzet aan mijn on-line versie van de Gids Startkapitaal. (Bijna) alle modules voor ondernemers zijn klaar (zie www.moocs.dewitte.org). Er zit inmiddels zo'n 300 uur werk in en ik krijg veel positieve reacties. Ik ben er ook achter dat het schrijven ban een businessplan voor een start-up absoluut geen zin heeft. Sterker nog je business wordt er slechter van. Het alternatief? Een goede website met aparte landingspagina's voor de verschillende stakeholders!

Veel plezier er mee. Ik houd mij aanbevolen voor aanvullingen en commentaar.

Groeten,

Nils

Interessant Ewout. Mooie constructie. Nu nog "gratis" energie voor de fan, want die werkt nu volgens mij op batterijen.

Volgens mij zou de afdeling bijzonder beheer van de bank een rol kunnen spelen bij pre-pack arrangementen, als ze niet zo ranqueneus waren naar de faillerende ondernemers en alleen aan uitwinning van hun eigen verliesposten dachten. Zou een mooi staaltje van imago bouwen kunnen zijn: "Bank denkt niet alleen aan eigen belang..."

Ik denk dat pre-packs veel leed kunnen besparen, niet zozeer bij ondernemers (die staan meestal buiten spel) maar wel bij personeel en niet preferente schuldeisers. Ik voorzie echter veel problemen met ondernemers die pre-packs gebruiken om hun eigen straatje schoon te vegen op rekening van de schuldeisers. Ook bij pre-packs zal vooraf een zorgvuldige afweging gemaakt moeten worden tussen de belangen van ALLE schuldeisers en stakeholders. Best lastig lijkt mij

100% mee eens. En op naar zoveel mogelijk zaken die bij de overheden digitaal geregeld zijn. En de politiek verbieden om zelfstandig miljardenprojecten te starten, die door gniffelende "old boys" lobby-bedrijven worden opgedrongen. Als we daar 20 jaar geleden een stokje voor hadden kunnen steken, dat dat minstens 100 miljard debacle gescheeld.

Het is weliswaar de politiek die miljardenprojecten start, maar het zijn de slaafse ambtenaren die de projecten zo voorgeven dat ze leuk kunnen scoren (politiek) en zo min mogelijk risico lopen. Effectiviteit van de maatregelen wordt eigenlijk nooit gemeten en schadelijke bijwerkingen al helemaal niet. Twinning kwam uit de koker van een beleidsmedewerker op de Bezuidenhoudseweg. Ik kan even niet op zijn naam komen, maar die man kon ongehinderd megalomane plannen bedenken en fraude plegen om zijn project te realiseren en te scoren voor zijn meester, Hans Weijers (wat verder helemaal geen slechte minister was).

Gisteren hoorde in Rein Willemse en een Phillips knakker op BMR radio, die het waagde om het innovatieplatform een groot succes te noemen. Daar was het allemaal begonnen. Vieze vette vuile leugenaars zijn het. Om het eigen ego te beschermen volhouden dat het overheidsingrijpen een geweldig succes was, zodat volgende generaties ambtenaren dezelfte fouten zullen blijven maken.

Nogmaals, ik ben er niet voor dat de overheids niets doet, maar het zou wel fijn zijn als ze zich oprecht vragen stelden bij de zinnigheid van hun maatregelen. Dat zit er echter niet in de aard van het beestje. Zelfkritiek of je kwetsbaar opstellen is killing in de publieke sector. Ik kan het weten want ik maak er deel van uit en ervaar het op alle vlakken.

Beste Raoul,

NS is geprivatiseerd en heeft een zekere mate van beleidsvrijheid. De voorbeelden die ik aanhaal zijn om aan te geven dat ik geen onvoorwaardelijk vertrouwen heb in de goedheid van de mens. Noch die in publieke dienst, noch die in private dienst (of die in eigen dienst).

Groeten,

Nils

Ik ben het met je eens, als je niks doet gebeurt er niks, maar als je het niet goed doet heeft het allemaal geen zin.

 

Noem me eens een beleidsvlak waar overheidsingrijpen WEL gewerkt heeft? Economisch of sociaal, een economie, of de maatschappij zijn NIET maakbaar.

Beste Raoul,

Wat ik vind is niet relevant. Ik ben geïnteresseerd in hoe het zit. Er is nauwelijks bewijs voorhanden dat subsidies voor innovatie en ondernemerschap iets opleveren. Er is echter ook geen bewijs voorhanden dat overheidsmaatregelen alleen maar negatieve gevolgen hebben. Mijn vertrouwen in de mensheid is niet zo groot dat ik denk dat alles goed komt als de overheid zich nergens mee bemoeid. Zie Syrië, NS of ABN-Amro.

Vaak klopt de motivatie voor overheidsingrijpen wel, maar is de realiteit dermate complex dat de regelingen hetzij hun doel voorbijschieten wegens onbedoelde bijeffecten of vaker nog, het overheidsapparaat heeft niet de uitvoerende capaciteit om het programma effectief uit te voeren. Dat laatste is naar mijn mening het geval bij regelingen voor innovatie en ondernemerschap.

Als je echt wil weten wat ik vind van overheidsingrijpen, kijk dan hier: https://www.higherlevel.nl/forum/index.php?board=31;action=display;threadid=3111

Beste FZ,

De keuze of je eerst moet ontwikkelen of eerst moet verkopen wordt bepaald door je mogelijkheden en voorkeuren. Heb je veel geld en tijd, dan kan je eerst aan de slag om je heel goed voor te bereiden alles in orde te maken en dan potentiële distributeurs en partners te benaderen.

In de praktijk blijkt dat die aanpak veel geld kost en nauwelijks iets oplevert, maar dan heb je tenminste lekker kunnen knutselen.

Ik weet niet waar jouw kracht ligt. Ben je heel creatief, of juist heel technisch. Wat voor toegevoegde waarde hebben jouw producten, zowel voor de eindgebruikers als voor je distributeurs? Dat zijn vragen waar je een antwoord op moet hebben voor je een keuze kan maken hoe je de business wil structureren.

Ik heb goede ervaringen met jonge ondernemers die Harting Bank inschakelde om hen te helpen bij de ontwikkeling en de verkoop van hun product. Er wordt dan wel verwacht dat je ook gevoel ontwikkeld voor het belang van Harting Bank. Het is een zakelijke partij en geen liefdadigheidsorganisatie.

Als je echt iets nieuws aan het ontwikkelen bent, moet een ook een strategie ontwikkelen ter bescherming van je intellectuele eigendom.

Ik hoop dat je hier wat aan hebt.

Veel succes,

Nils de Witte

De stelling dat beleid tot niets leidt of innovatie alleen maar remt lijkt me gechargeerd. Wanneer er marktfalen optreed is beleid van een overheid één van de weinige instrumenten om daar iets aan te doen. Ik geloof inderdaad ook niet dat de overheid helemaal scherp heeft wat innovatie is en hoe het werkt, maar ik geloof daarnaast dat niemand dat al helemaal scherp heeft, en volgens mij is experimenteren met verschillende vormen van ingrijpen dan een aardige optie.

Ik ben het met je eens, als je niks doet gebeurt er niks, maar als je het niet goed doet heeft het allemaal geen zin. Soms wordt marktfalen juist veroorzaakt door overheids ingrijpen. In het geval van het Innovatieplatform en haar voorgangers is er zeker sprake geweest van verdringing. Een redelijk zelfstandig functionerende private infrastructuur is om zeep geholpen en vervangen door een publiek gefinancierde infrastructuur die instort zodra de financiering wegvalt.

Groeten,

Nils

Hallo Tijmen,

Bedankt voor je bijdrage. Het probleem waar ik tegenaan loop en dat jij mooi illustreert, is dat ondernemerschap geen exclusief publiek domein kan zijn. De ellende begon in 1995 met een nota van minister Wijers "Werk door ondernemen", op zich geen slechte nota, maar het was het startschot voor een tsunami aan innovatiebeleid waarbij ook ondernemerschap tot een exclusief publiek domein werd gebombardeerd. We kennen de initiatieven: Twinning, Dreamstart, Biopartner, Technopartner, Innovatieplatform, SKI regeling .. Ik kan nog wel even doorgaan.

Het grote probleem was dat het geld voor stimulering van ondernemerschap alleen besteed kon worden aan publieke partijen en dat niet zozeer het gebrek aan kennis en inzicht in ondernemerschap bij die partijen, maar de hoge omloopsnelheid van beleidsmedewerkers en projectmanagers het probleem was. Innovatie en ondernemerschap is geen rocket science, maar het is wel een vak. Doordat de learning curve steeds opnieuw doorlopen moet worden, werd er helemaal geen vordering gemaakt.

Jouw opmerkingen Tijmen, dat het nu ergens op begint te lijken is natuurlijk een gotspe. We zijn dik 15 jaar verder en over de verspilde miljarden wil ik het niet eens hebben. En eerlijk gezegd geloof ik helemaal niet dat het beter gaat. Oude wijn in nieuwe zakken en nog steeds nauwelijks verstand van zaken.

Ik vind het prettig dat je aangeeft dat het ook schort aan het commitment van de ondernemers. Van negen tot vijf een beetje chillen in Spaces heeft natuurlijk helemaal niets met ondernemerschap te maken. Maar ja, aan wie moeten de ondernemers een voorbeeld nemen? Aan de adviseurs van de overheid? Aan de incubator managers?

Zelf richt ik me op de nieuwe generaties, kijken of we het vuurtje aan kunnen steken zodat ze om 6.30 uur trappelend bij je voor de deur staan om zaken met je te doen.

Groeten,

Nils

Ik ben het met TwaBla eens. Het is een zeer vervelende zaak, maar komen met al dan niet gefundeerde beschuldigingen gaat je niet helpen. Als je het niet eens bent met de conclusies of de argumentatie in het rapport, zoek je uit hoe de bezwaarprocedure in elkaar steekt en maak je kort en zakelijk bezwaar tegen het rapport en vraag je een nieuwe evaluatie aan.

Don't get mad, get even.

Veel succes,

Nils de Witte

Beste Faisel,

Heb jij een voorbeeldbedrijf in gedachten dat je wil evenaren? Of zijn er ondernemers in je omgeving waar je van onder de indruk bent? Goed advies komt meestal van collega ondernemers. Als jij aan een ervaren ondernemer beleefd vraagt of je een keer langs mag komen zal die je ongevraagd advies geven. Dat gaat iets makkelijker als je de persoon al kent, maar ook als je de persoon niet kent kan je het gewoon proberen. The Next Event is natuurlijk ook helemaal prima.

Mijn ervaringen met betaalde coaches en adviseurs die zich richten op starters zijn niet zo best.

Groeten,

Nils

Hallo Paulus,

Ik zou me geen zorgen maken, om de doodeenvoudige reden dat het geen enkele invloed heet op de uitslag van je kredietaanvraag. Ik denk dat niemand je zekerheid kan verschaffen over de uitslag van je aanvraag.

Je kan twee dingen doen:

- er vanuit gaan dat je het geld krijgt en over tien dagen teleurgesteld worden;

- er vanuit gaan dat je het het geld krijgt en het vast uitgeven en over tien dagen teleurgesteld zijn en je probleem , groter gemaakt hebben;

- er vanuit gaan dat je het geld niet krijgt en als goed ondernemer alternatieven nastreven en over tien dagen verrast worden dat je het geld twee keer binnen gehaald hebt.

Ik heb ook een paar aandachtspunten voor je:

- weet je zeker dat je het geld voor je business mag gebruiken en dat de schuldeisers het niet kunnen claimen?

- weet je zeker dat je niet eerst wat opdrachten kan binnen halen voordat je geld gaat uitgeven?

- zijn crowd funding platforms geen optie voor je om aan geld te komen?

- kan je niet lenen bij vrienden en familie?

Veel succes,

Nils de Witte

Typefout door automatische spellchecker...... Moet natuurlijk zzp-leger zijn. Ik heb ik die drie jaar helemaal niks meer van dit platform gehoord of gezien.

Volgens mij is het wegens groot succes opgeheven. De website is gekaapt. Wat een boeven. www.innovatieplatform.nl

Nils

Leg eens uit wat je bedoeld P.J.?

Ik meen dat in geval van faillissement het leggen van beslag geen zin heeft. Ik ken zo'n geval maar dan van de andere kant. Dubieuze debiteur bevoordeeld "vrienden" in het zicht van een faillissement. Er wordt beslag gelegd op de rekening omdat te voorkomen. Dat leidt weer tot een faillissement, waarmee alle beslagen opgeheven worden.

Je kan dus geen beslag leggen op een failliete boedel. Je moet als crediteur dealen met de curator.

Het hypothetische geval bevat onvoldoende informatie over de samenstelling van de boedel en de afspraken bij het opheffen van het faillissement. Heeft de ondernemer nog steeds de plicht om schulden af te lossen, dan kunnen de schuldenaren verhaal halen. Wat de zin is van het plukken aan een kale kip weet ik niet. Dat is al eeuwen een zaak van verwondering. Shakespeare heeft er een heel toneelstuk aan geweid; De Koopman van Venetië, die een pond van zijn eigen vlees als onderpand voor een lening had gegeven.

Als ondernemer weet ik dat het pijn doet als je rekeningen niet betaald worden. Daar kan je boos en rancuneus van worden. De eerste reactie wordt dan ingegeven door wraakgevoelen. Maar als je wat langer nadenkt, zie je dat dat geen zin heeft. Banken staan er niet om bekend dat ze lang nadenken over anderen.

Wat is mij ook afvraag is waarom die mensen van bijzonder beheer net doen of ze je persoonlijk benadeeld hebt. Is hun ijver toe te schrijven aan wens een wit voetje te halen bij de baas? Brrr.

Nils