Rikkert Walbeek
-
Registratiedatum
-
Laatst bezocht
Berichten die geplaatst zijn door Rikkert Walbeek
-
-
-
-
Misschien wat kort door de bocht. Maar 1000 flyers kun je toch gewoon zelf even rondbrengen in de buurten waar jouw bedrijf zich op richt. Je geeft aan dat je op consumenten gericht bent in je eigen woonplaats.
Dan weet je best wel welke wijken ‘goed passen’. Ga je toch zelf een paar avonden flyers huis-aan-huis verspreiden?
Lijkt me dat je dan veel sneller kunt meten of die flyers effect hebben. Als je ze neerzet bij lokale bedrijven moet je hele tijd wachten tot je kunt meten of het effect heeft gehad.
-
-
-
In het licht van deze draad is dit een aardige link, een ‘guide how to use Twitter for business’:
http://business.twitter.com/twitter101
-
@actuva: volgens mij moet men branding, marketing en sales niet op één hoop gooien. het zijn verschillende dingen.
twitter kan, afhankelijk van je bedrijf/product/dienst/doelgroep, geschikt zijn voor branding en marketing. In het algemeen is het totaal ongeschikt voor sales.
Maar wel leuk!
Dat is niet helemaal waar Edo. Dell heeft al 3 miljoen $ verkocht via Twitter.
Ik ben ervan overtuigd dat jij zelf ook opdrachten binnenhaalt via Twitter.
Wel is het zo dat sales, branding en marketing in het 2.0 tijdperk steeds meer door elkaar heen (gaan) lopen
Dus onduidelijk is vaak wat wat is.
Ook is zo dat sales via Twitter nog in de kinderschoenen staat en nog uitgewerkt moet worden.
Maar ook Twitter gaat voor sales in de toekomst een belangrijk kanaal worden.
-
-
Verkooptalent bestaat voornamelijk uit een aantal eigenschappen, zoals empatisch vermogen, flair, ‘likeability’, doorzettingsvermogen, de wil om te winnen en drang naar erkenning.
Zo omschreef ik verkooptalent ooit in een column. Volgens mij gaat dit nog steeds op.
-
-
Zoals Willem al aangaf kun je in Google het beste zoeken op ‘Lead Generatie’.
En dan zou je ook ‘per ongeluk’ bij mijn bedrijf uit kunnen komen. ;)
Dus ‘mijn mening’ is ietswat gekleurd….
Maar laat ik proberen uit te leggen wat voor aanbieders er zijn. Dan kun je zelf kiezen welke categorie het best bij je past.
1. Callcenters
Dit betreft (veelal grote) bel fabrieken die veel werken met studenten, en part-timers.
Uitstekend voor bulk werk en klussen die niet al te veel kennis van de branche/markt/product vergen.
Prima voor Consumenten business. (zo lang dit nog mag, tot 1 juli dus)
Minder geschikt voor B2B, zeker daar waar het ietswat meer complexe zaken betreft.
2. Telesales bedrijven
Lijken heel erg op call centers maar grote verschil is dat ze ‘beter’ personeel hebben.
Personeel dat vaker full-time werkt en dus minder ‘bij-baantje’ gehalte
Kunnen B2B al veel beter aan. Maar tot bepaald niveau.
Mensen die hier werken zijn nog steeds geen ervaren sales.
3. Gespecialiseerde sales bedrijven
Deze bedrijven hebben commercie als hun specialisme en doen vanuit die optiek ook vaak lead generatie. Telefonisch verkopen of afspraken maken op ‘hoog’ niveau.
Grote nadeel is wel dat het vaak veel duurder is en daarom moet je dus goed afwegen of je met een call center niet net zo goed ‘geholpen’ bent.
4. ZZP’ers
Er zijn veel interim sales professionals die zichzelf ‘verhuren’ aan bedrijven om lead generatie te doen. Probleem hierbij is dat er ontzettend veel kaf onder het koren is. De juiste man/vrouw selecteren is hier het ‘pijnpunt’.
Maar als je een goede hebt dan kun je tegen een schappelijk tarief hele hoge kwaliteit in huis halen.
Je zult dus eerst zelf moeten bepalen wat je precies zoekt. Wat zijn je doelstellingen. Wat is je doelgroep. Binnen welke tijdsbestek wil je wat bereiken met een lead generatie actie. En heel belangrijk wat zijn de criteria van een (goede) afspraak/lead?
Ga daar dan vervolgens de juiste partij of ZZP’er bij zoeken en bespreek goed wat je wilt en wat niet. En onderzoek of die partij in staat is jouw doelstellingen waar te maken.
En als laatste opmerking, zoals Jeroen ook al aangaf moet je jezelf goed afvragen of er niet (ook) andere wegen zijn om aan leads te komen. Je zult zien dat die er namelijk zijn!
-
-
-
Beste dames en heren,
Ik ben Wouter Buit en ik zoek een naam voor mijn bedrijf dat ik op wil gaan starten. Dit bedrijf gaat een webdesign bedrijf worden. Ik zal mij gaan specialiseren op het ontwerpen interfaces, logo's, banners, huisstijlen, enz. Ik wilde eigenlijk iets met mijn eigen naam erin, maar dat is nog niet zo makkelijk.
Ik wil jullie dus vragen of jullie misschien goede ideeën hebben voor een naam.
Mochten er nog vragen zijn dan hoor ik het wel.
Alvast bedankt.
Iets met je eigen naam erin:
DBIB - De Buit Is Binnen
Buitenkans
Buitengewoon
De Buitelaar
BinnensteBuiten
Buitenaards
Kabouter Buit
Buit en Om
-
Jezelf als ZZP’er aanbieden op een vacature waar ze iemand voor vast zoeken is een goede insteek. Niet origineel, wel effectief. Je zult alleen niet de enige zijn die dat doet.
nu ben ik toch nieuwsgierig geworden, weet jij misschien wel originele methoden? voor dergelijke klussen? ;D (naast een mailing en bellen etc)
Hoewel origineel niet per definitie ook het meest effectief hoeft te zijn toch een aantal voorzetjes:
Als ze ‘per direct’ iemand vragen dan rijd je er naar toe en meld je jezelf bij de persoon die in de advertentie vermeld staat. Volledig in de veronderstelling dat je echt dacht dat ze letterlijk ‘per direct’ iemand zoeken. “Tada: daar ben ik dan, per direct en ik kan meteen aan de slag!”.
Ze zullen je echt niet direct je bureau wijzen (hoewel?) maar ze vergeten je in iedere geval ook niet meer. En je zit aan tafel, dat is in ieder geval een voorsprong.
Bel ze op en vertel dat je heel lag hebt zitten denken wie die job het best in vaste dient zou kunnen vervullen. Dat je enorm hebt zitten bellen. Maar dat je echt niet met iemand op de proppen kunt komen. Dus dat het dan maar beter is dat jij zelf die job op inhuur basis oppakt. Dat ze daar dan in ieder geval voor nu even mee geholpen zijn.
Laat een van je bestaande klanten hen opbellen/e-mailen met de boodschap dat de situatie herkenbaar is en dat zij met jou een hele mooie tijdelijke oplossing hadden. Dat zij hen graag met jou in contact brengen.
-
Afhankelijk van hoe je belt zal (bijna) niemand er iets over zeggen. Veel mensen weten waarschijnlijk niet eens dat die tekst onder de advertentie staat.
En daar waar iemand er toch iets van zegt kun je altijd ‘pareren’ met de opmerking dat je niet acquireert maar dat je commercieel aan het inventariseren bent. En dat ze je dat toch onmogelijk kwalijk kunnen nemen. Of hebben zij hun zaken zo goed voor elkaar dat zij zelf nooit aan acquisitie doen?
Meestal kom je wel weg met een lach. In een hele enkele uitzondering zul je tegen iemand ‘aanlopen’ die zich strak aan de eigen ‘regels’ houdt. Jammer dan, op naar de volgende. Laat je er zeker niet door afremmen.
Jezelf als ZZP’er aanbieden op een vacature waar ze iemand voor vast zoeken is een goede insteek. Niet origineel, wel effectief. Je zult alleen niet de enige zijn die dat doet.
Denk er dan ook eens aan om aan te bieden dat ze jou inhuren voor de periode tot dat de nieuwe vaste medewerker er is. Soms zal er per direct behoefte zijn aan iemand. Wellicht dat in zulke situaties een inhuur constructie tot de mogelijkheden behoort.
-
-
-
-
-
Erik van De Fotograven heeft al een bedrijfsnaam, hij zoekt alleen een business erbij. Net andersom dus :)
ai, niet (goed) gelezen dus .... 8)
Willem de FotograafLol, als in Jan de Sleuvenman?
*Ziet een heel nieuwe categorie bedrijfsnamen ontstaan in 2009*
Nee, eigenlijk als in de naam van z'n school. ;D
-
-
Oud HL-er Ilja van Roon heeft een prachtig boek geschreven dat gratis te downloaden is.
“Capture. Deliver. Excel.” - Applying the Principles of Business Writing
http://www.lucidcommunication.nl/
Een aanrader voor iedereen die ‘zakelijk schrijft’.
-
Een typische situatie waar veel mkb bedrijven tegenaan lopen. De eerste verkoper aannemen. Typisch want een situatie met veel potentiële valkuilen.
Het gaat vaak mis op twee vlakken: 1. De ‘verkeerde’ verkoper wordt aangenomen en 2. De al dan niet ‘verkeerde’ verkoper wordt niet of ‘verkeerd’ aangestuurd.
Het aannemen van een verkoper is een vak zich. Voor niet-commercieel ingestelde mensen ook een lastige of soms zelfs onhaalbare taak. Lastig/onhaalbaar omdat ze niet weten waar op te letten en hoe een verkoper te kwalificeren. En eigenlijk geldt hetzelfde voor het aansturen van een verkoper. Ook dat is een vak apart.
Dus dat is waarom het in de praktijk vaak mis gaat. Er wordt iemand aangenomen op basis van een verkeerde voorstelling van zaken en de verkeerd interpretatie van competenties. En vervolgens wordt deze persoon niet juist aangestuurd.
Na een half jaar komen de verkoper en de werkgever er achter dat ze helemaal niet bij elkaar passen, dat er helemaal geen omzet is geboekt. De verkoper is hevig gedemotiveerd geraakt. En de werkgever gelooft de rest van ‘verkopend Nederland ‘ ook niet meer.
Hoe op te lossen?
De juiste verkoper selecteren kun je misschien beter over laten aan een daarin gespecialiseerde organisatie. Wil of kun je dat niet. Schakel dan iemand in uit je eigen netwerk die wel een commerciële achtergrond heeft. Laat deze persoon dan deel uit maken van de sollicitatie gesprekken.
Qua aansturen wordt het lastiger. Zelf zul je in ieder geval moeten gaan verdiepen in salesmanagement. Ook hier kun je extern bedrijf/persoon voor inschakelen.
Feit is dat een verkoper geld kost. Part-time of niet. Ingehuurd of niet. Kies niet voor de ‘goedkoopste’ oplossing door iemand aan te gaan nemen die ‘goedkoop’ is. Een verkoper kost namelijk alleen geld als er (uiteindelijk) geen omzet tegenover staat.
Kies dus voor een goede verkoper. Het liefst iemand die zo zelfstandig mogelijk kan werken. Daarmee is er namelijk minder te ‘sales managen’. En ja zo iemand is waarschijnlijk ‘duurder’.
Op zoek naar een bedrijfs- of productnaam (verzameltopic)
in Commercie en marketing
Geplaatst:
Ik ben gaan verzinnen met jouw 'eigen' criteria:
* Doelgroep: 18 - 55 jarigen
* Zowel laag- als hoogopgeleiden
* Uitstraling: fris, eigentijds, toegankelijk
* Gewenste naam: eigentijds, makkelijk uit te spreken en te onthouden, moet zowel een 18-jarige als een 55-jarige aanspreken.
* Voorkeur gaat uit naar een korte naam die de potentie heeft om een echt merk te worden. Dus liever geen beschrijvende of 'saaie' namen als onlinetraining.nl (of zoiets)
* Op m'n eigen lijstje staat bijvoorbeeld iets als 'Leermeester', (duidelijk, beschrijvend, maar die bestaat al..), maar ook bijvoorbeeld Emma (persoonlijk, heeft karakter, leuk voor de marketing: 'wat leert Emma jou?"), maar ook een typische 'Web 2.0 naam) sluit ik niet uit, als die aan de voorwaarden voldoet.