carsulae

Dat is het klassieke probleem bij groei. Dan zijn er vier dimensies waarin je kan regelen volgens mij:

1) Kapitaal van buiten

Hiervoor kan je geld lenen van de bank, tanta agaath regeling etc. Dit kan er voor zorgen dat je meer geld hebt voor inkopen

2) Leveranciers later betalen

Spreek langere betaaltermijnen af met je leveranciers.

3) Minder uitgeven aan andere zaken

De niet direct nodig investeringen en uitgaven zo lang mogelijk uitstellen om geld voor inkopen beschikbaar te krijgen.

4) Klanten sneller laten betalen

Dit heb je al goed voor elkaar, daar kan je bijna niets meer halen.

Probeer eens te denken in deze 4 dimensie om na te gaan wat haalbaar is voor je.

Groet,

Ronnie

Tim en Tom Coronel combineren autosport met ondernemerschap:

Ze zijn gestart met kartcentra en één van beide heeft ook een succesvolle handel in plasma tv's en babyartikelen.

In dit geval is de hoeveelheid die je via een kanaal verkoopt geen goed vergelijkingsmateriaal. Tenminste ik neem aan dat je daardoor nu al concludeert dat je de webshop moet laten vallen.

Zoek naar de argumentatie (vraag het je klanten) waarom zij bij je kopen.

Als dat is omdat ze het product vast willen houden voor aankoop, dan moet je nadenken over hoe je dat bij een webshop kan evenaren (vraag je klanten).

Anderzijds geef je mensen bij sieradenparty's aandacht (= marketing/verkoop) en dat doe je bij de site niet, doe je wel voldoende om je webshop onder de aandacht te brengen?

Eigenlijk moet je je klanten gewoon vragen waarom ze kopen of waarom ze niet kopen. Daar leer je het beste van.

Ronnie

De echte toegevoegde waarde komt pas als de meter een signaal kan geven op het moment dat de energie goedkoper is. Zoiets als een dalurentarief. Met dat signaal zou dan bijvoorbeeld grootverbruikers of een wasmachine moeten kunnen starten

Dan kan je zonder inspanning geld besparen.

Ronnie

Hans,

Een beetje toelichting waarom je de vraag stelt geeft meer kans op een passend antwoord.

Op het gebied van printing en scanning mis ik niet zoveel. Met een aardig a4 scanner, kleurenlaser, inktjet kan ik bijna alles. Kan ik het niet zelf dan doet de lokale drukker het voor me, zoals grote hoeveelheden pagina's scannen en printen voor een leuk prijsje.

Ronnie

ik kan mij aansluiten bij 913N , persoonlijk contact 8)

 

Dreigen met sancties (financieel) doe ik nooit eigenlijk. Maar creativiteit kent geen grenzen toch??

 

Je kan de sociale ingang proberen.. gewoon netjes en zakelijk aangeven waar je over belt en dat er dat bedrag open staat. Dan aangeven dat je van jouw baas er gezeik over krijgt.. Ik heb dat(als DGA) wel eens gedaan bij een boekhouding .....

 

Bij een andere geval waar de sociale ingang niet werkte,heb ik met de directeur gesproken van die firma en uitgelegd dat de werkzaamheden die voor zijn bedrijf werden uitgevoerd de volgende dag zouden worden stopgezet aangezien mijn financiele man(dat is die persoon die ik in de spiegel zie :P) er geen akkoord meer voor gaf ...

 

In basis ben ik het met je verhaal eens, probeer de sociale ingang, wees creatief. Maar waar je wat voorzichtiger mee zou moeten zijn imo is liegen tegen de klant, stel dat de directeur van het bovenstaande voorbeeld vraagt om de betreffende financieel directeur te mogen spreken.... Wat doe je dan?

Eerlijk duurt het langst. Klanten begrijpen best dat je als uiterste middel een incassotraject start, als je daarvoor alles geprobeert hebt om tot een betaling te komen. Voor mij geldt dat ik eerst creatief en sociaal tot een oplossing probeer te komen en daarna toch steeds duidelijker en harder word.

Ronnie

Is voor een fulltime medewerker die alleen maar klantencontact onderhoudt nog steeds gemiddeld 55 minuten per relatie per jaar. Stopwatch erbij en je kunt het Nils ;D

In de praktijk wordt dit zoiets als 100x 10 uur (het aantal deals die je wil doen) en de resterende 800 uur verdelen over de resterende 1900 personen en te organiseren evenementen.

Klinkt als een erg ambitieus plan, wat ook doorklinkt in je opmerking Nils.

Ronnie

Ik zou er ook mee oppassen, een beetje stickers en dergelijke op andermans fiets/auto plakken is feitelijk gewoon vandalisme. Zolang je dr niets mee beschadigd zul je er niet zoveel last mee krijgen denk ik, maar voor hetzelfde geld overplak je iemands prijs-winnende designfiets... en dan hang je, want je url staat erop ;)

Tuurlijk heb je theoretisch gelijk. In dit land mag al lang niets meer, zelfs bij gewoon foto's maken op de openbare weg moet je je al afvragen of je niet even een handtekening vraagt aan de mensen op de achtergrond want die zouden weleens op eigen terrein kunnen staan.

De realiteit is dat volgens mij niemand zal gaan klagen en ook erg belangrijk is dat je niemand schade toebrengt. Onschuldig en wellicht goed voor een kleine reprimande van de wijkagent.

Een veel interesantere vraag is mijn inziens wat het conversieratio zal zijn, dus hoeveel gebruikers van de site er uit 10.000 post-its komen. Dat zegt namelijk echt iets over die actie.

Gewoon doen....

Ronnie

Deze persoon vroeg in 2004 om een oplossing, ik hoop voor hem dat hij nu geen oplossing meer nodig heeft ::) Ofwel hij heeft het factureren onder de knie gekregen of hij factureert niet meer............

Ronnie

Louwrens,

In je eerste post geef je aan informatie over getallen te willen weten; kijk eens op http://www.oplagen-dagbladen.nl/.

Na vele jaren binnen een dagbladenconcern met regionale kranten en huis-aan-huis bladen heb ik gemerkt dat het een heel specifiek vakgebied is waar je veel verstand van moet hebben.

Wat voor type krant wil je uitgeven?

Waarom ga jij winst maken met dit principe (er zijn veel kranten die dat niet of nauwelijks doen!)?

etc, etc

Groet,

Ronnie

Als de markt vol is, dan hebben de klanten de keuze naar welke zaak ze willen gaan. Dan wordt het vaak een afweging gebaseerd op een mix van gemak én prijs. Wat je graag wil is dat een klant weer terugkomt. Probeer iets te bedenken waardoor je een band met de klant krijgt. Het voorstel van Smitjr is er zo één.

Je zou ook kunnen proberen een website op te zetten zodat je ook online verkoopt. Een stukje toegevoegde waarde kan dan zitten in het feit dat je daar hele leuke dingen op zet (aanbiedingen, tips, uitleg hoe je iets maakt.). Mensen zien je site en kennen dan je naam, dan is het makkelijker om ze ook bij je te laten kopen.

Groet,

Ronnie

Als iets volgens de Nederlandse wet niet mag is het illegaal.... en dan is er geen methode om dat wel legaal te maken.

Je vraagt dus naar de bekende weg nl; ik heb iets wat niet mag, mag dat? ???

Groet,

Ronnie

Daarnaast kan je ook stellen dat het niet interessant is om alleen maar 'doorschuiver' te zijn, want zoals eerder gemeld kan je klant dan rechtstreeks naar de freelancer toe.

In zo'n deal zal je toch moeten proberen een stukje toegevoegde waarde in te bouwen. Dan kan je tegenover de freelancer de verdeling verdedigen en tegenover de klant duidelijk maken waarom hij bij jou moet kopen.

Ronnie

Databases zijn niet eenvoudig.

Ik vraag mij af of TPG een database heeft die hiervoor geschikt is. De NAW problematiek is namelijk zeer complex en elk bedrijf lost alleen zijn probleem op.

Alle direct marketing bedrijven van enige formaat (Wegener DM, Cendris, Experian, Axciom) bieden diensten om adressen correct en schoon te houden. Ook hebben zij al meer dan 20 jaren ervaring op dit gebied. Het lijkt me een schromelijke onderschatting om te stellen dat zij dit wellicht niet kunnen.

De TPG heeft denk ik geen gegevens opgeslagen over mensen maar alleen over adressen en routes daar naar toe. En hoeven daarom ook geen verhuizingen bij te houden.

Dat is onjuist, TPG heeft de verhuisservice waarmee zij zicht hebben op 75% van de verhuizingen op persoonsniveau in Nederland.

Zelf krijg ik als eerste bewoner van mijn woning op een geheel nieuw postadres al ongeveer drie jaar post van Wehkamp op naam van Dhr. van Dam. Soms zelfs pakketjes. Heb zelf nog nooit iets met Wehkamp gedaan en mijn naam is niet van Dam.

De kernvraag is: hoe ga jij Wehkamp overtuigen om van jouw diensten gebruik te maken ipv een paar poststukken verkeerd te versturen?

(TPG of Cendris is geen opdrachtgever van me btw)

Groet,

Ronnie

De meest eenvoudige constructie is natuurlijk een rechtsvorm kiezen waarvoor geen inschrijving bij kvk vereist is, zoals een eenmansbedrijf.

En wat anders is een bestaand bedrijf bereid weten te vinden om jullie dienst/product tijdelijk vanuit zijn/haar bv te verkopen. Kost je wel wat commissie.

Groet,

Ronnie

[edit mod] onduidelijkheid over antwoord aangegeven: een eenmanszaak staat wel bij de kvk geregistreerd [/edit]

Aandeelhouders worden in het aandeelhouderregister bijgeschreven bij een notaris en vervolgens gedeponeerd bij de kvk. Je kan dit inderdaad opvragen bij de kvk.

Overigens geldt bovenstaande voor een BV, andere rechtsvormen zouden anders kunnen zijn.

Groet,

Ronnie

Bel even kort met de belastinginspecteur, hij zal je aangeven wat hij verwacht.

De beschrijving die je hier neerzette is in veel gevallen voldoende om af te mogen wijken van het DGA salaris, mits je geen andere ontrekkingen naar privé uit de BV doet!

Groet,

Ronnie

Dus heel erg moeilijk om dit in een uurloon te plaatsen.

Ik zat te denken aan 28 cent per kilometer oid.

Bij detachering lopen de prijzen uiteen van 20 cent tot 55 cent / kilometer, bij 28 cent heb je normaal gezien weinig discussie met de klant (als hij detachering gewend is)

Groet,

Ronnie

Zeker, als het voor je werkt is er geen reden om het te veranderen. Toch wil ik er nog wel wat over weten. Het is namelijk een interessante interactie tussen leverancier en klant, dat heeft altijd mijn interesse ;) .

Door een all-in prijs te geven straal je commitment naar je klant uit geef je aan.

De vraag die ik me dan stel is wat wil die klant dan eigenlijk voor commitment?

Gaat dat enkel over prijs?

Én is je commitment (in de perceptie van de klant) lager als je bijv. €30 aan reiskosten per dag in rekening brengt?

Wellicht dat je het over kwaliteit kan hebben met je klanten en je kosten wel in rekening brengen. Het kan je bij gemiddeld €30/dag toch €7200/jaar per man opleveren.

Groet,

Ronnie

Je kunt natuurlijk een grens stellen, bv in het aantal te maken km's of uren en aangeven wat het tarief is als je over die grens heen gaat. Zo bied ik klanten bv een sitemanagement contract aan waar een aantal zaken in begrepen zijn tot een maximum van ... uur.

Dat werkt; je biedt een all in formule die duidelijk omkaderd is en veel onduidelijkheid bij de klant wegneemt.

Het maakt mijn inziens een groot verschil of je klant gewend is met adviseurs te werken of niet. Zelf splits ik tussen een uurtarief en gemaakte kosten, er is tot nu geen enkele klant geweest die het een probleem vindt om voor door mij gemaakte kosten te betalen. De kosten die ik in rekening breng zijn voornamelijk reiskosten, bureaukosten en hotelkosten.

Je voorstel om aan te geven wanneer er wel betaald moet worden is mijn inziens erg onhandig, het is namelijk niet transparant de ene maand wel reiskosten en de andere niet...... Daar ga je zeker veel vragen over krijgen.

Lees ook het artikel van Annedien er nog eens op na. Doe je jezelf niet te kort door een all-in prijs te vragen?

Groet,

Ronnie

Dat je niet duidelijk maakt hoe uitgebreid je het advies had willen hebben, eveneens.

 

Dit klopt niet helemaal.

 

Ik heb wel degelijk aangegeven hoe uitgebreid ik het advies wilde hebben, namelijk door in mijn e-mailcorrespondentie expliciet te vermelden dat het enige wat ik wilde weten was of het financieel interessant zou zijn om door te procederen of niet. Dat lijkt mij dan toch duidelijk?

Je definitie is erg vrij interpreteerbaar, om de financiele haalbaarheid te toetsen zal de jurist onderbouwing moeten organiseren. Dit heeft hij gedaan door in 5 a4tjes een beschrijving te maken, mijn inziens ben je er voor 225 euro's dan nog genadig afgekomen.

Wat ik doe met juristen en accounts is afspreken voor welk maximumbedrag er aan uren gemaakt mag worden. Dit maakt dat je een eenduidige begrenzing heb van de uitgaven. Wat wel gebeurt is dat een jurist het aanneemt en meldt dat hij over het bedrag is gegaan. Op zo'n moment kan je de onderhandeling in gaan.

Op basis van de aangedragen feiten kan ik alleen maar constateren dat je de rekening gewoon moet voldoen. De volgende keer beter sluitende afspraken maken voorkomt een boel ellende.

Groet,

Ronnie

Het aanvechten van een factuur bij een jurist, da's een lastige kwestie op juridische gronden verlies je het bijna altijd.

Er kan in goed onderling overleg veel vastgesteld worden, waarom bel je de beste man niet op en leg je uit dat er een verschil is tussen je initiele vraag en het antwoord.

Overigens bezint eer gij begint. In principe zou ik NOOIT een rechtszaak/juridische procedure voor minder dan €10.000 starten. Voordat je het weet zijn de kosten van de rechtbank, procureur, advocaat etc tot veel meer opgelopen. Tot die tijd zeker alles proberen in de minne te schikken, beter een paar honderd euro toegeven dan duizenden euro's aan extra kosten...

Groet,

Ronnie

@paulinebr

Wat erg van belang is wat voor gids maak je:

* oplage

* aantal pagina's

* aantal items in de gids (advertenties, artikelen etc)

Bijvoorbeeld het uitgeven van een telefoongids in Quark Xpress is waanzin, terwijl het voor een gemeentegids goed te doen is. Voor een goed antwoord helpt het om meer te weten.

Groet,

Ronnie

Erg innovatief is het hebben van haakjes in een schuur niet. Ik mis je punt in de context van innovatie... Het netjes houden van je werkplek en je ergens aan ergeren zijn twee compleet ander dimensies.

Veel innovaties zijn geboren uit onvrede/kritisch zijn op bepaalde zaken,

Annedien heeft daar wel een punt.

Groet,

Ronnie

Natuurlijk sla ik de aanbieding om CEO van Nederland BV te worden beleefd een aantal keren af om tot betere voorwaarden te komen ::) Als de overeenstemming bereikt is zou ik al snel veranderingen doorvoeren. De democratie loopt met mijn voorstel wel een behoorlijke deuk op.

Het doel van Nederland BV zou het volgende moeten zijn:

* Een zo hoog mogelijk tevredenheid onder haar inwoners

* Economische gezond klimaat voor ondernemingen en haar werknemers

* Internationaal een aantrekkelijk land vormen

* In staat zijn snel in te spelen op de veranderende maatschappij

* Kostenefficiente besturing van het land

* Een hoge betrokkenheid bij haar inwoners

Het bestuur zou dan op vier zuilen rusten:

1) Economisch bestuur

2) Operationeel bestuur

3) Infrastructuur bestuur

4) Mens en milieu bestuur

Het bestuur toets haar besluiten bij referentiegroepen bestaand uit een doorsnee selectie Nederlanders, iedere Nederlander wordt verplicht mee te werken aan deze gesprekken of enquetes als ze opgeroepen worden.

Deze rvb van 5 mensen (jaja de CEO telt ook mee) zou heel Nederland BV besturen. De 1e en 2e kamer verandert van functie, meer in de zin van 'comply or explain', ieder voorstel wordt in principe aangenomen tenzij de 1e en/of 2e kamer grondig kan onderbouwen waarom het niet haalbaar is en met een alternatief haalbaar voorstel komt.

Daarmee hebben we de besturing van Nederland BV al dusdanig gestroomlijnd dat we snel kunnen beslissen en niet meer tot 3 uur 's nachts over het al dan niet aanblijven van Verdonk hoeven te debatteren...

Groet,

Ronnie