lievre

;-) ik snap dat je dat zegt, maar toch is het niet zo. Wel heb ik me verdiept in online lead generation en de zin en onzin daarvan. Het was meer een poging kennis te delen dan een bedrijf te pluggen. Ik ben blij dat de forum leden waakzaam zijn.

Online offerte aanvragen zijn zo goed als het bedrijf wat ze levert. Als een bedrijf het goed voor elkaar heeft en niet uit is op een snelle Hit and Run euro dan zorgen ze ervoor dat de lead gekwalificeerd is voor deze wordt uitgeleverd. Een paar criteria om op te letten? (1) Lead leeftijd, vers is goed (2) Incentive die gebruikt is om de lead te krijgen, incentives mogen maar moeten in verhouding staan. Iedereen wil een nieuwe Porsche voor 1000 EURO niet alleen uw doelgroep (3) Kwalificatiecheck is er al contact geweest met de aanvragen voor u hem krijgt? Ja is goed, (4) Uniek voor jou, Uniek is goed maar adequaat en snel opvolgen of "off the essence". Leads inkopen is aantrekkelijk en zeker als het van een goede bron komt. Veel voorwerk is gedaan en dat kost ook tijd en geld die u niet hoeft te investeren. Echter een goed lead generation programma eist ook van u dat er adequaat wordt opgevolgd. Om leads te krijgen beloof je ook de doelgroep kwalitatief goede opvolging/reacties. Daarom is het niet per definitie slecht om de leads niet uniek te krijgen. Dat houd uw mensen scherp en zorgt ervoor dat u het maximale uit uw investering haalt. Ten slotte: waar komen die leads vandaan? Wees gerust er zijn - ondanks de recessie - elke dag mensen op zoek naar producten of diensten tegen de juiste prijs. De leadGen bedrijven doen dit en niks anders dus is het logisch dat ze een geoptimaliseerde werkwijze hebben, maar in hoofdzaak komt het neer op precies hetzelfde wat u zou doen op het web om leads te krijgen. Alleen doen ze het veel beter omdat het hun volledige focus heeft. Ze investeren (veel) mankracht en geld om de leads binnen te krijgen, daarom lijkt de prijs soms hoog, maar ik ben er zeker van dat u het voor die prijs (en reken dan alles mee!) niet kunt. Een laatste tip: koop niet te veel leads tegelijk in. Als ze te lang blijven liggen en ze worden niet opgevolgd neemt de waarde snel af. Zorg voor een constante stroom die u kunt behappen.