Thib

Beste, Ik ben een zelfstandig installateur van ‘groene producten’. We hebben de mogelijkheid gezien om via ons distributienetwerk en klantenbestand, nieuwe producten te verdelen. Hiervoor heb ik een kleinschalig bedrijf op het oog dat mede de vruchten van onze coöperatie zou kunnen plukken. De kleinschaligheid van dit bedrijf en het gebrek aan een grote afzet, zijn in ons voordeel, waardoor wij hopelijk interessante voordelen kunnen verkrijgen. Alsook, er zou een lichte modificatie moeten gebeuren aan het product, opdat het ideaal zou zijn voor ons segment. Mijn vraag is nu, hoe ga ik te werk bij onderhandelingen, ten eerste om deze mensen ervan te overtuigen om met ons in zee te gaan, maar vooral om toch goede voorwaarden te verkrijgen. Ik kan ze uiteraard duiden op de grootte van onze afname, alhoewel die zeer geleidelijk aan zal moeten worden geïntroduceerd. Suggesties of adviezen… Ik dank u