zondervan

Je zegt dat je je "eigen kleding" in je webshop verkoopt. Wat moet ik me dan bij de "inkoopprijs" van 3 euro voorstellen? Is dat een optelsom van de prijs van de materialen die je gebruikt, en de kosten van de arbeid die je er zelf in steekt? Of koop je zo'n item kant-en-klaar in voor 3 euro? Ik doe al jarenlang de administratie voor een bedrijf dat mode-accessoires produceert en verkoopt. Zeker in de begintijd deden wij ook veel consignatie, met allerlei verschillende contracten. Het belangrijkste dat we daaruit geleerd hebben is dat je niet een verkoopprijs af moet spreken waarvoor het item in de winkel ligt, in combinatie met een marge voor de retailer. Je moet kijken wat je zelf voor het item zou willen hebben als je het aan een retailer zou verkopen (wat all-summits schreef). En dan geen percentages afspreken maar gewoon de prijzen die de retailer aan jou moet betalen. Wij werken ook al heel lang met een consignatie-opslag. Dat werkt als volgt. Voor het item dat je noemde bepaal je eerst wat je ervoor zou willen hebben als je het direkt verkoopt aan de retailer (waarbij de retailer het meteen betaalt en op voorraad neemt). Dat is je standaard verkoopprijs als groothandelaar. Bijvoorbeeld je inkoopprijs maal twee, en dus € 6,00. Als de retailer minder risico wil lopen, en jouw spullen in consignatie wil, spreek je een prijs af die 15% hoger ligt. Dus in dit geval € 6,90 (te betalen als het item daadwerkelijk verkocht is). In beide gevallen is het de bedoeling dat het item gewoon voor de "adviesprijs" van € 10,00 in de webshop van de retailer ligt. De retailer verdient dan meer naarmate hij zelf ook meer risico neemt. Precies zoals het zou moeten werken. De 15% voor de opslag blijkt bij ons in de praktijk goed te werken, maar je zou ook een ander percentage kunnen kiezen (hoe hoger het risico dat het product onverkocht zou blijven, hoe hoger het percentage).