De DNHK was ik inderdaad ook tegengekomen. Dank voor de tip! Onze software is bedoeld voor een niche, en die markt hebben we aardig in kaart. Wanneer we een potentiële klant benaderen wil die bijna altijd praten, het vinden van geïnteresseerde prospects is op zich dus niet zo'n probleem en dus heeft 'Wer liefert was' nu niet onze focus. Maar het is wel een complex product dat verschillende processen in het bedrijf raakt. Het verkoopproces is intensief en een goede relatie is daarbij belangrijk, dus voor ons gaat het er nu vooral om dat we in het buitenland een native hebben die de techniek snapt, de taal spreekt, de regelgeving kent, de cultuur snapt en als het even kan ook de juiste relaties heeft.