-
Agentuur of Distributie?
Hans12345 plaatste een vraag in Contracten en aanverwante onderwerpen
Beste leden, Ik zit met een vraag waar ik maar geen duidelijk antwoord op kan vinden. Graag zie ik jullie ideeen en gedachtes tegemoet. Ik heb mijn eigen damesschoenen ontworpen en laten produceren. Echter omdat ik een beginnend bedrijf ben met een nieuw merk is het lastig om deze schoenen in de winkels te krijgen. Ik heb hierdoor bedacht dat ik de schoenen door webwinkels in hun assortiment laat nemen en zij bij een verkoop een provisie ontvangen. De webwinkel koopt officieel niets bij mij in, dus voor hen is het risico beperkt. Levering etc gaat via mijzelf. Door de provisie welke ik aan de webwinkel bied heb ik sterk het vermoeden dat het hier gaat om een agentuurschap, maar is dit echt zo? Of gaat het hier toch gewoon om een distributie? Dit is belangrijk voor mij omdat hieruit de keuze voor het te gebruiken contract vanaf hangt. Daarnaast staat de agentuurschap mij erg tegen, doordat ik een klanten/goodwillvergoeding aan de agentschap dien te betalen bij beeindiging van het contract welke nogal op kan lopen. Ik zou dus eigenlijk het liefst een distributie overeenkomst zien. Alvast bedankt, Hans mod edit: typefout in titel hersteld -
Kun je in een agentuur overeenkomst ook exclusiviteit vastleggen met betrekking tot alle orders die via internet worden geplaatst bij een principaal? Samen met een fabrikant ben ik enkele jaren geleden een project gestart, waarbij ik verschillende webwinkels voor hun producten heb ontwikkeld. Op basis van de maandelijkse omzet stuur ik de fabrikant mijn provisie factuur. De samenwerking is zeer succesvol en we zijn dan ook zeer tevreden over elkaar. Ondertussen begint de omzet via de webwinkels een belangijk aandeel in de totale bedrijfsomzet van de fabrikant te worden. De belangen worden steeds groter, we hebben dan ook de wens om enkele zekerheden, garanties, verplichtingen en verantwoordelijkheden naar elkaar op papier vast te leggen. Mijn initiële opdracht had betrekking op alle bestellingen via het internet. Vanwege de (on)meetbaarheid van de oorsprong van een klant ('kwam die klant nou wel of niet via de website bij ons terecht') hebben we de basis van mijn provisie aangepast naar een percentage over de totale omzet van de fabrikant i.p.v. enkel de web orders. Ik zou toch graag de exclusiviteit met betrekking tot orders via het hele internet bij de fabrikant willen vastleggen. Tegelijkertijd ook de deur open houden voor de fabrikant om offline ook met andere agenten te kunnen werken, met behoud van mijn provisie over de totale omzet van de fabrikant natuurlijk. Is het mogelijk om in een agentuur overeenkomst het internet als werkgebied of 'bron van orders' te omschrijven of moet dat een geografische gebied zijn? -
Bemiddelingsbedrijf / hulp concretiseren idee
Roel J reageerde op Onderhandelaar's vraag in Ondernemingsplan en businessplanning
Hallo Onderhandelaar, concrete bedrijfsnamen noemen vind ik lastig maar ik heb wel 2 termen om op te googlen voor je Commissionair en Agentuur overeenkomst. Ik denk dat je dan al een beter zicht krijgt op hoe die markt in elkaar zit. Ik zou ook zeker eens bekijken of inkoop(consultant) niks voor jou is, het is feitelijk de andere kant van de onderhandelingstafel, bijna dezelfde skills nodig. maar bij inkoop zie je wel veel meer zelfstandigen dan bij verkoop / accountmanagement. Reden daarvan is natuurlijk dat het klantenbestand de pot met goud is voor een bedrijf, die beheert men het liefst zelf. De markt is dus veel kleiner. Zonder iets af te doen aan jou onderhandelingskwaliteiten en successen.. Dat is van totaal andere orde dan als ondernemer accountmanager (ofwel commissionair danwel agent) te worden. Je hebt totaal andere vaardigheden nodig. Waar je bij particuliere verkopen of verkoop van enkele stuks aan een (auto) dealer veel op gevoel en bluf kan doen, een niet onbelangrijk deel van je succes komt waarschijnlijk omdat de kopende partij een gemiddelde particulier verwacht terwijl jij met je kennis opgedaan in bedrijfskunde beter onderhandeld dan een gemiddelde particulier. Voeg daar nog een vlotte babbel aan toe en je hebt al snel succes. Je keuze om het vak in loondienst te leren kan ik alleen maar toejuichen. Als zelfstandig accountmanager is het een andere tak van sport waar serieus goed kunnen rekenen zodat je in de onderhandelingen niet door de inkopende partijen in het pak genaaid wordt door gegoochel met kortingen per product en leveringsvoorwaarden. Je bent als ondernemer alleen van toegevoegde waarde voor grotere partijen en dan moet je ook nog vaardigheden bezitten die bij de "loonslaven" schaars zijn. Simpel gezegd standaard consumentenelectronica kan iedereen wel verkopen/inkopen. maar -
Standaard contract reissector
A_S plaatste een vraag in Contracten en aanverwante onderwerpen
Hallo iedereen, Ik ben nieuw op deze website en ben ook nieuw in het ondernemersschap. Ik ben recentelijk gestart met een reisagentschap die vakantiewoningen en b&b kamers aan zal bieden in Italië. Hierbij ben ik zelf de accommodaties die ik wil (en ook deze die ik niet wil en dus niet zal) aanbieden, gaan bezoeken om een goed idee te vormen van de kwaliteit van de accommodaties alsook in te schatten welke service mijn klanten ter plaatse zullen ervaren. Ik werk dus niet met touroperators of dergelijke, maar ga dus rechtstreeks bij de eigenaars inkopen. In sommige gevallen krijg ik een 'reisagenten' prijs waarop ik mijn marge mag nemen. In andere gevallen (de meeste) zal ik een commissie nemen die contractueel wordt afgesproken met de eigenaars van de accommodaties. Nu ben ik op het punt gekomen om met de eigenaars van de accommodaties waarmee ik in zee wil gaan, een contract moet afsluiten. Ik ben echter op zoek naar voorbeeldcontracten die specifiek voor de reissector zijn. Bij ANVR (beroepsorganisatie) heeft men wel voorbeeldcontracten, maar enkel als je lid wordt. Voorlopig ben ik dit nog niet omdat ik momenteel nog bezig ben met SGR (stichting garantie reizen) in orde te brengen. (en om bij ANVR aan te sluiten, moet je bij SGR zijn allereerst). Ik heb uiteraard al menig 'google-werk' gedaan, maar tot op heden nog niet helemaal gevonden waar ik naar op zoek ben. Ook op de website van KvK vind ik wel een 'agentuur' voorbeeld contract, maar in hoeverre is dit dan weer toepasbaar op hoe ik te werk ga, wanneer de klant niet rechtstreeks aan de accommodatie betaalt, maar aan mij. Waar het op neer komt is eigenlijk dat ik graag eens een kijkje zou kunnen nemen in zo een contract, om voor mezelf een geruststelling te hebben dat wanneer ik mijn contracten opstel, dat de juiste zaken vermeld worden op de juiste manier. Indien iemand me hierbij in de juiste richting kan wijzen, dan hoor/lees ik het graag. Nog een bijvraagje: Wanneer ik een contract afsluit met Italiaanse accommodatie eigenaars, in welke taal/talen moet dit zijn opgesteld? Ik lees op het internet dat dat gewoon in het Engels kan, als men dat overeenkomt, maar wil dit toch nog eens navragen. Alvast bedankt AS -
Waar blijft de omzet
X! reageerde op X!'s vraag in Commercie en marketing
Ik ben erg blij met jullie adviezen, alleen in de praktijk kamp je met een aantal beperkingen. Ten eerste als je met zelfstandige agenten gaat werken kan je die niet sturen, je kan weliswaar zeggen dit is mijn collectie en dit zijn de prijzen en de marges voor de klant en voor jouw, maar je kan ze niet sturen wat ze moeten doen, ze zijn zelfstandig. Ook zullen ze je zeker niet meenemen naar hun klanten. Verder betreft wat je wil laten zien op face book, dat mag (volgens de agenten) alleen maar zijn wat je nu op stock hebt, nieuwe afbeeldingen mag je voor een korte termijn label (wat ik ben) pas laten zien als het ook werkelijk binnen is. Dus wat betreft de huidige modellen op de site, dat is wat we nu hebben, de nieuwe modellen komen er pas op als ze binnen zijn (ook betreft con-collega’s is dat niet helemaal onverstandig, kopiëren) Verder (Ik ben volledig eigenaar van mijn label) luister ik natuurlijk heel goed naar wat de agenten zeggen ( kleuren, modellenen) zij hebben het directe contact met de klant, maar ik probeer een behoefte van de winkelier in te vullen met een “korte termijn collectie” zoals dat heet. Dus niets van wat andere merken juist als eis stellen tw; min. half jaar vooruit een bestelling plaatsen, min order grootte bijv. 5ooo,- . Gehele en alle collecties kopen anders geeft het geen goed beeld van wat het label is, betalen binnen 10 dagen etc. Een hoop wordt door de grote merken gedicteerd aan de ondernemers. Willen ze niet dan helaas gaan ze naar hun collega in de straat. Deze dingen vraag ik juist niet. Maar om mijn hele verhaal haalbaar te maken, tw 3,0 marge voor de winkelier, 30 dagen betalingstermijn, 10% korting bij snel betalen, en +15 % marge voor agenturen, moet ik dus wel aan min omzet zien te komen anders kan ik de modellen niet maken omdat ik geen 20 stuks van een model kan maken. En natuurlijk is een website belangrijk maar je kan en wil je de klant ook niet direct in zijn vaarwater zitten. Gezien de adviezen zijn er zij nu div. aanpassingen uitgezet (website) Maar de vraag blijft moet je als ondernemer met een nwe idee dan maar wachten op de agenturen en iedere keer maar weer de gegeven targets gaan bijstellen omdat het ‘weer’ in Nederland tegenvalt en of de klant is ff op vakantie o.i.d? -
Waar blijft de omzet
X! reageerde op X!'s vraag in Commercie en marketing
Bedankt voor jullie de reacties. Ik ben trouwens een 100% NL man. Alle opmerkingen hebben veel waarde voor mijn vraag , maar ze zijn in veel gevallen ook te theoretisch. Je zit natuurlijk met een aantal praktische dingen als je aan ‘eigen’ productie begint. Je kan namelijk niet als je een eigen ontwerp wil produceren 20 stuks laten maken. Daar zitten min. order aantallen aan vast. (MOQ). In Turkije ligt dat op ca 300-500 stuks afhankelijk van de kwaliteit stof en uitvoering. Verder zal een collectie uit meerdere-en op elkaar aansluitende modellen moeten bestaan. Anders is het geen collectie maar zijn het losse modellen die in mijn verhaal niet zijn te verkopen. De collecties bestaande uit ca 20-30 stuks en zijn een precieze afspiegeling van wat de klant later krijgt. Ze worden vooraf gemaakt een aan het zelfstandige agentuur (gratis) gegeven om deze in de mogelijk te stellen dat ze iets kunnen laten zien en orders te kunnen schrijven. Wetende dat je uiteindelijk een min. aantal nodig hebt om een bepaald model te kunnen laten maken zal er dus ook een bepaalde afzet moeten zijn. (dus wat betreft omgekeerde volgorde?). Betreft financiën, er zijn in de huidige tijd geen leveranciers meer te vinden die zonder vooruit-betaling goederen gaan afsturen naar een Hollander met een mooi verhaal , dus….. Nu doe ik om de kosten binnen de perken te houden zo’n beetje alles zelf, ik bedenk het, ik teken de modellen, zet de productie uit, doe de controle ter plekke, en doe de logistieke verdeling in Nederland en Duitsland . (heb trouwens ook zelf de site gebouwd en de foto’s gemaakt), maar buiten mijn beperkingen hangt het succes van een merk in mijn mening toch in grote mate af van de aandacht en energie van het agentuur dat het label verkoop. Er van uitgaand dat een agentuur geen merk gaat opnemen waarin hij geen mogelijkheden ziet voor verkoop aan zijn bestaande klanten, toch? We kunnen prachtige sites maken met pakkende afbeeldingen, maar ik kan zo 2 voor beelden geven van merken met een idem lijkende site en “gekke” naam die toch veel sneller groeien als ik, en dan blijft mijn vraag ‘hoe doen ze het’ en dat blijft frustreren. Bedankt allemaal voor de input. X! -
Beste Arjensp, Jouw vraag is eigenlijk niet te beantwoorden met zo weinig achtergrondinformatie. Is het product al uitontwikkeld, heb je al een berekening van de markt gemaakt, ben je al ondernemer met soortgelijke business? Even een korte reactie: er zijn bureaus die je kunnen helpen met het vermarkten van een innovatief product. Het is dan wel handig als je zelf een beeld hebt van de marktpotentie. Op grond van de doelgroep van je product kan je onderzoeken welke partijen een goede positie hebben in die markt, zoals internetwinkels, winkelketens, groothandels of agenturen. Deze zou je kunnen benaderen of ze interesse hebben om je product te kopen of vertegenwoordigen. Je kunt iemand 'in huis' halen voor de commerciële activiteiten. Afhankelijk van je ambitie en de potentie van je product kan je met een goed plan en goede vooruitzichten allereerst eens proberen of de bank wil financieren, zo niet Qredits of crowdfunding. Bij grote groeipotentie is een informal investor wellicht een optie. Kijk hiervoor eens bij www.bannederland.nl. Als het al een bedrijf is zijn er diverse sites en partijen voor bedrijfsovername. Ik hoop dat ik je hiermee een denkrichting heb gegeven. Succes, Manon Kuijlenburg 06-51078327 -
licentie (merknaam) verhuren
UwJurist reageerde op dragonball's vraag in Intellectueel eigendomsrecht en productbescherming
Er zijn diverse opties. Je kunt overigens altijd geconfronteerd worden met (al dan niet slagende) aansprakelijkstellingen en/of imagoschade, wat je ook regelt. Enige beknopte informatie over 2 opties, te weten licenties en franchise: Licenties Licenties kun je in vele vormen verlenen, maar hebben altijd betrekking op activiteiten die verboden zijn voor anderen, tenzij je uitdrukkelijke toestemming daarvoor geeft. In een overeenkomst - vaak voor een jaar - kom jij als licentiegever met de licentienemer voorwaarden overeen, waaronder de licentienemer de licentie mag (en moet!) exploiteren. Een indruk van de vele mogelijkheden: • Een licentie om een bepaald merk en/of methode voor goederen of diensten te gebruiken • Een licentie om een geoctrooieerde uitvinding te produceren of te exploiteren • Een softwarelicentie • Een licentie om een product (na) te maken waarvan het model door een ander gedeponeerd is • Een trainingslicentie • De rechten die de auteur van een boek of van een muziekwerk aan een uitgever verleent Franchising Dit is een in alle opzichten veel verdergaande overeenkomst dan de hierboven genoemde. Vaak is de looptijd 5 jaar. Deze constructie is voor beginners niet geschikt! Jij als franchisegever hebt veel plichten, waaronder een zware zorgplicht richting de franchisenemers. In het algemeen is het beter met licenties te beginnen en je niet te branden aan (onjuiste) prognoses, marktonderzoek etc. In een later stadium kun je altijd overstappen naar franchise (ik neem dit ook voor je op in het contract). Waar agenten vaak meerdere agenturen hebben (zoals voor verschillende merken schoenen), distributeurs vaak meerdere distributieovereenkomsten hebben (zoals voor Ricoh en Canon) en licentienemers soms meerdere licenties exploiteren (zoals voor diverse trainingen), exploiteren franchisenemers één formule (zoals De Hypotheker of McDonalds). Daaruit bestaat dus hun hele onderneming. Bij franchising geeft de franchisegever aan een andere onderneming (de franchisenemer) het recht om gebruik te maken van de franchiseformule. De franchiseformule houdt over het algemeen in dat de franchisenemer tegen betaling gebruik kan maken van knowhow, een uniforme identiteit en uitstraling, waaronder gebruik van de handelsnaam, merk, logo's, huisstijl, gebruik van ICT-infrastructuur, etc. Andere kenmerken zijn vaak: • Prognoses • Marktonderzoek • Een exclusief gebied • Een verplicht bepaald assortiment • Een (minimale) afnameverplichting bij franchisegever of bepaalde derden • Handboek • Franchiseraad / franchisevereniging • Formulemanager • (landelijke) reclame voor het geheel • Diverse soorten fees, waaronder inschrijfgeld (entreefee), reclamefee, logistieke fee, maandfee, omzetfee ontwikkelfee, etc. Ben je al toe aan franchise? Dit is eigenlijk de eerste vraag. Heb je al een goede propositie? Ben jij al ‘franchisable’ of nog pas ‘licensable’? Bepaald gedrag en bepaalde methoden moeten leiden tot een voorspelbare uitkomst (omzet) voor de franchisenemer. Is dat niet het geval? Dan heb je nog geen franchiseformule en is de franchisenemer te veel aangewezen op zichzelf. Je geeft te weinig toegevoegde waarde als franchisegever. Kies voor een van de andere opties! What’s in a name? Nog even iets heel belangrijks. De benaming van de overeenkomst en de gehanteerde termen zijn niet doorslaggevend voor de aard van je relatie met de ander. Denk niet dat je onder de zware plichten van een franchisegever uit kunt komen door je overeenkomst anders te noemen, zoals licentieovereenkomst of, heel vaag, samenwerkingsovereenkomst/ De Hoge Raad noemt als belangrijkste kenmerken : • Het recht om een franchiseonderneming te exploiteren • Voor afzet van bepaalde type goederen en/of diensten • Tegen een rechtstreekse of indirecte vergoeding • Verstrekken van belangrijke knowhow aan franchisenemer Is voldaan aan deze kenmerken dan is sprake van franchise, of dat nu soft franchise is (vaak bij dienstverlening) of hard franchise (bij supermarkten en fastfoodketens). En voor welke vorm je ook kiest, je moet altijd goed en nauwkeurig de afspraken (laten) vastleggen, wil je niet het schip ingaan. Denk aan aspecten zoals: • Looptijd • Opzegtermijnen • Betalingstermijnen • Voorwaarden • Clausules over tussentijds afscheid van elkaar kunnen nemen • Non-concurrentiebeding • Relatiebeding • Know how • Geheimhouding • Intellectuele eigendomsrechten • Aansprakelijkheid • Wanprestatie • Goodwill • Schadevergoeding • Overlijden van een van de partijen • Overdracht aan een ander • Welk recht is van toepassing? • Welke rechter is bevoegd (forumkeuze) Zoals je ziet komt er aardig wat bij kijken! -
(Non) Concurrentiebeding in Agentuurovereenkomst
Branko Collin reageerde op PauldeW's vraag in Contracten en aanverwante onderwerpen
Als ik diezelfde wettekst goed begrijp, bestaat er niet zoiets als een mondelinge agentuurovereenkomst. Wat je vraag betreft, je snapt uit het voorgaande dat ik vrijwel niets van de wonderlijke wereld van agenturen afweet, dus snap ik niet waarom je denkt dat ik die vraag op een zinvolle manier kan beantwoorden. Of was het een retorische vraag? In dat geval herhaal je je argument zonder dat daar schijnbaar aanleiding toe was. -
Verkopers aannemen op no cure no pay Basis
UwJurist reageerde op MagicAlmere's vraag in Commercie en marketing
De titel van het topic bevat 'verkopers aannemen'. Dat impliceert loondienst. Vandaar de reactie over minimumloon. Andere constructies zijn denkbaar, bijv. agentuur. -
nieuw meubel - hoe lanceren?
Middle reageerde op 1_2510's vraag in Innovatieve nieuwe ideeën
De "een soort van freelance vertegenwoordiger" is in de meubelhandel/wereld een agent die in zijn agentschap verschillende fabrikanten/groothandels/importeurs vertegenwoordigd. Sommigen zijn heel integer en kunnen inderdaad een summiere indicatie geven of je product aan kan slaan in het marktsegment waarin je product zich begeeft. In het hogere segment zullen deze agenten er niet zo snel een agentuur bij nemen wat zich nog niet bewezen heeft en nog niet in productie is. Heb je al onderzocht hoe, waar, wanneer en tegen welke kosten je het in productie kan brengen? Kan je aantallen garanderen? Dat zijn zo de eerste vragen die ik als agent zou stellen. Als integer meubelagentuurschap heb ik wel een naam en tevens de belangen van de andere fabrikanten die ik vertegenwoordig te verdedigen. De andere kant; er zijn ook agenten te vinden die alleen "handel in de tas" willen krijgen en alles uit proberen waar ze maar een beetje handel in zien. Die benaderen de markt weer op een heel andere manier. Via pb kan ik je misschien nog wel een stuk verder helpen. -
Agent op commissiebasis
Rien Gluvers reageerde op Rien Gluvers's vraag in Administratie en verzekeringen
Bij agenturen is het gebruikelijk dat een partij die optreedt als agent wordt beschermd. Anders zou iedere handelsagent een soort van vogelvrije vertegenwoordiger zijn. Dus ook rechtstreekse bestellingen van partijen die tot de relatiekring van de agent behoren leveren hem zijn provisie. BW Artikel 431De handelsagent heeft recht op provisie 1.De handelsagent heeft recht op provisie voor de overeenkomsten die tijdens de duur der agentuurovereenkomst zijn tot stand gekomen: a. indien de overeenkomst door zijn tussenkomst is tot stand gekomen; b. indien de overeenkomst is tot stand gekomen met iemand die hij reeds vroeger voor een dergelijke overeenkomst had aangebracht; c. indien de overeenkomst is afgesloten met iemand die behoort tot de klantenkring die, of gevestigd is in het gebied dat aan de handelsagent is toegewezen, tenzij uitdrukkelijk is overeengekomen dat de handelsagent ten aanzien van die klantenkring of in dat gebied niet het alleenrecht heeft. 2.De handelsagent heeft recht op provisie voor de voorbereiding van na het einde van de agentuurovereenkomst tot stand gekomen overeenkomsten: a. indien deze hoofdzakelijk aan de tijdens de duur van de agentuurovereenkomst door hem verrichte werkzaamheden zijn te danken en binnen een redelijke termijn na de beëindiging van die overeenkomst zijn afgesloten, of b. indien hij of de principaal, overeenkomstig de voorwaarden bepaald in het eerste lid, de bestelling van de derde heeft ontvangen voor de beëindiging van de agentuurovereenkomst. 3.De handelsagent heeft geen recht op provisie, indien deze krachtens het tweede lid is verschuldigd aan zijn voorganger, tenzij uit de omstandigheden voortvloeit dat het billijk is de provisie tussen hen beiden te verdelen. -
Ook bij een hoger bedrag kan een jurist ingeschakeld worden :). Pas bij een procedure is eventueel sprake van een limiet: Afhankelijk van de aard van de zaak zit daar geen limiet op, bijvoorbeeld niet op het gebied van huurrecht, arbeidsrecht, pachtrecht, of een agentuur-, huur-, huurkoop- of consumentenkoopovereenkomst. Dit bepaalt artikel 93 Rv (rechtsvordering). In sommige zaken geldt een limiet voor het procederen bij de kantonrechter, bijvoorbeeld bij een consumentenkredietovereenkomst: het maximum is een kredietsom van € 40.000. In andere gevallen is de procedurelimiet vaak 25.000 euro.
-
Samenwerking tussen eenmanszaken
UwJurist reageerde op knabbeltje's vraag in Contracten en aanverwante onderwerpen
Of je neemt iemand tijdelijk in dienst (dus sluit je een arbeidsovereenkomst) tegen bijvoorbeeld het minimumloon plus een provisie. Of je werkt met iets als een agentuur, dus met iemand die al wel een bedrijf heeft. In het arbeidsrecht is prestatiebeloning zoals stukloon of provisieloon mogelijk, maar men moet (omgerekend) wel het minimumloon verdienen voor de gewerkte uren. -
Samenwerking met freelancers
knabbeltje reageerde op knabbeltje's vraag in Commercie en marketing
Iets meer over mijn concept. Het betreft het versturen van direct mail campagnes uit naam van mijn onderneming waarin advertenties van deze klanten staan. Vergelijk het voor het gemak met een folderpakket van Spotta. Bedrijven betalen aan Spotta om met hun folder in het pakket te zitten en verspreid te worden door Spotta. Ik wil, als voorbeeld dan, freelancers die deze 'ruimtes' in het pakket verkopen. Dus bij klanten langsgaan, overeenkomsten sluiten en deze klanten komen vervolgens met hun folder in dat pakket te zitten. Alleen als een freelancer de klant factureert is dat niet duidelijk richting deze partijen lijkt mij? Ik weet ook niet wat normaal gangbaar is. Het is in die zin meer te vergelijken met een agentuur ipv een freelancer die een project uitvoert. Zoals ik het voor ogen had; freelancer heeft een potentiële klant, kan offertes en facturen met onze huisstijl overdragen. Na betaling door deze klant kan de freelancer mij factureren voor de commissie. Deze wordt dan door mij betaald. Is dit ook mogelijk met een constructie als deze of wat raad je aan? Het betreft in die zin de verkoop van diensten van mijn onderneming. Die bekendheid moet daar ook aan vast zitten, anders wordt het voor de opdrachtgevers een vaag en onduidelijk verhaal lijkt mij. -
Diegene die de handelsnaam heeft bedacht, zou deze bijv. ook in licentie kunnen geven aan de ander. Ook andere zaken kan je in licentie geven. Licenties kun je in vele vormen verlenen, maar hebben altijd betrekking op zaken/activiteiten die verboden zijn voor anderen, tenzij je uitdrukkelijke toestemming daarvoor geeft. In een overeenkomst - vaak voor een jaar - kom jij als licentiegever met de licentienemer voorwaarden overeen, waaronder de licentienemer de licentie mag (en moet!) exploiteren. Een indruk van de vele mogelijkheden: • Een licentie om een bepaald(e) naam, merk en/of methode voor goederen of diensten te gebruiken • Een licentie om een geoctrooieerde uitvinding te produceren of te exploiteren • Een softwarelicentie • Een licentie om een product (na) te maken waarvan het model door een ander gedeponeerd is • Een trainingslicentie • De rechten die de auteur van een boek of van een muziekwerk aan een uitgever verleent En je kunt ook kiezen voor nog meer andersoortige samenwerkingsovereenkomsten dan een V.O.F., zoals een distributieovereenkomst, agentuur of zelfs (soft) franchise. Wat wijsheid is, is alleen te beoordelen met meer informatie.
-
Distributeur/Agent
Ed reageerde op kiffy67's vraag in Operationeel en logistiek
Dat de opbrengsten de kosten niet dekken lijkt me stug, heb je wel een goed overzicht welke kosten exact voor jouw rekening zijn en welke kosten door de fabrikant betaald worden? Houdt er verder rekening mee dat het een kwestie van lange adem is in dit soort trajecten (dit seizoen ben je m.i. sowieso al te laat). Met 1 enkele aanvraag/order kun je inderdaad geen fatsoenlijk inkomen verdienen maar als die klant jullie collectie in zijn winkel gaat hangen, krijg je (hopenlijk) steeds weer nieuwe bestellingen waar je verder weinig voor hoeft te doen. Nog een paar van dat soort goedlopende winkels erbij en je bent "los". Verder moet je er inderdaad rekening mee houden dat je een fictief dienstverband aangaat als je alleen voor deze fabrikant gaat werken. Kwestie van meerdere fabrikanten/leveranciers/opdrachtgevers/factuuradressen zoeken en de zoekfunctie van dit forum gebruiken. Met het oog op jouw verwachting qua inkomsten van deze ene leverancier is het ook handig om andere leveranciers erbij te zoeken die min of meer aanvullend zijn aan deze collectie. Als je toch bij een potentiele klant komt voor de collectie winterkleding, dan is het erg makkelijk om daar meteen een collectie ski- of zonnebrillen, handschoenen, beenwarmers, oorwarmers, ski's, helmen etc etc etc onder de aandacht te brengen. Je bent er immers toch en veel agenten in de kledingbranche hebben daarom meerdere agenturen, ook omdat de provisie van 1 leverancier niet voldoende is. -
Sub agentschap in de modewereld
RMA Fashion plaatste een topic in MediaBoard
Beste Highlevel-ers, Om goede afzetperspectieven van het door ons te importeren Italiaanse modemerk te creeren, zijn we op zoek naar zelfstandig opererende sub-agenten die ons merk met een grote potentie, samen met ons in de markt willen zetten. Telefonische contacten met de NVKT hebben geen terugbel acties opgeleverd. Via internet zijn hierop ook geen treffers gevonden. Wel zijn textielbemiddelaars en mode-agenturen vindbaar. Bij het nabellen van deze contacten, blijken ze zelf importeur en distributeur van hun eigen brand en blijken er zich geen subagenten onder te bevinden. Wie kan ons verder helpen bij het contact leggen met deze ondernemers. Groet, RMA Fashion -
Ned. VOF met Nederlandse en Italiaanse clienten.
Italia plaatste een vraag in Internationaal ondernemen
Ik heb gezocht tussen de topics maar geen antwoord kunnen vinden op mijn vragen. De huidige situatie: Wij (ik Ned.nationaliteit en mijn partner Italiaanse nationaliteit) hebben een VOF (reisburo via internet) geregistreerd en gevestigd in Nederland voor reizen naar Italie. Woon en werkadres in Nederland. Toekomstplannen: - Uitbreiden werkzaamheden: Italiaanse wijn verkopen in Nederland en Italie, als importeur of agentuur op commissiebasis. - Huis kopen in Italie: groot gedeelte van het jaar in Italie wonen. Vragen: - Hoe gaat dit t.a.v. de belasting voor inkomsten, BTW, huis etc.? Voorkeur is dit allemaal in Nederland te regelen/betalen i.v.m. de ingewikkelde Italiaanse burocratie. - Kan je als Nederlands bedrijf italiaanse produkten verkopen in Italie aan Italiaanse clienten en dus de belasting betalen in Nederland? - Als ik het huis in Italie koop op mijn naam moet ik dit dan als off. woon/werkadres regisreren. Hoop dat ik het duidelijk heb kunnen uitleggen wat mijn vragen zijn en dat iemand me een beetje wegwijs kan maken. -
Hallo Ed, waarom zou ik in jouw optiek moeten aanbieden om een handelsagent te worden? Ik opteer meer voor een distributeur/franchise-achtig constructie. Zie hiervoor deze website: http://franchiseplus.nl/archief-2009/Nummer-6/Column-Theodoor-Ludwig.html en http://www.denationalefranchisegids.nl/firstfranchise/lvd1602-06.htm en https://www.higherlevel.nl/forum/index.php?board=44;action=display;threadid=22591;start=msg197021#msg197021. Uiteraard minder risico, maar ook minder vrijheid. Eigenlijk ben ik nu ook al agentuur. Wat is jouw mening? Als distributeur moet je zelf gaan inkopen en voorraad houden, dat brengt een groot risico met zich mee en hoe wil je dat gaan financieren? Je leverancier zal dat financiële gedeelte niet graag voor z'n rekening nemen als ze al verlies hebben geleden in NL de afgelopen jaren. Agentuur is voor je fabrikant een bekend fenomeen (zeker in de meubelbranche en landen als DLD/AU), daar zal men eerder wat voor voelen, dan allerlei andere constructies. Zie je jezelf al zitten daarginds in AU en proberen ze uit te leggen waarom het misschien wel slimmer is om een franchise op te zetten? Reken er maar niet op, daar zijn ze daarginds veel te traditioneel voor.
-
Hallo Ed, waarom zou ik in jouw optiek moeten aanbieden om een handelsagent te worden? Ik opteer meer voor een distributeur/franchise-achtig constructie. Zie hiervoor deze website: http://franchiseplus.nl/archief-2009/Nummer-6/Column-Theodoor-Ludwig.html en http://www.denationalefranchisegids.nl/firstfranchise/lvd1602-06.htm en https://www.higherlevel.nl/forum/index.php?board=44;action=display;threadid=22591;start=msg197021#msg197021. Uiteraard minder risico, maar ook minder vrijheid. Eigenlijk ben ik nu ook al agentuur. Wat is jouw mening? -
Dames en heren, in onze meubelbranche is dit niet geheel ongebruikelijk. Tuurlijk is het niet geheel politiek correct. Toch heb ik liever dat normaal functionerende personen (en hun gezinnen) hun inkomen behouden, dan dat de rotte appels iedereen meezuigen in de afgrond. Er zitten nog vele nuances in het verhaal, maar die doen nu niet ter zake. Een agentuur... ik zal mij er eens in gaan verdiepen. Failliet verklaren hoeft niet perse, maar kan ik mij dan ontdoen van rotte appels op basis van tegenvallende cijfers bij een BV?
-
mmmm, ik heb toch mijn bedenkingen of dit allemaal wel zo "politiek correct" is. Door het verhaal heen proef ik een beetje dat je graag wilt dat het verkoopkantoor failliet gaat en dat je hier om advies komt vragen hoe e.e.a. te regelen. Correct me if I am wrong! En anderzijds: de een z'n dood is de ander z'n .......... Ik zou het hoofdkantoor aanbieden om de vertegenwoordiging over te nemen op basis van een agentuur met een voor jou aantrekkelijke provisie.
-
Agent voor groothandel: VAR-WUO?
S-G reageerde op S-G's vraag in Fiscale zaken
Bedankt voor de info. Ik heb de regeling voor agenturen nagelezen, er zal in deze opzet dus sprake zijn van een fictieve dienstbetrekking. Het belangrijkste struikelpunt voor erkenning als ondernemer voor de IB blijft die ene afnemer/opdrachtgever. Ik zou kunnen kijken naar aanvullende producten van 1 of 2 andere leveranciers, die geen concurrentie zijn voor het assortiment van de groothandel. Bijvoorbeeld kookgereedschappen, keukenmachines of evt. meubilair. Ik heb daar zelf weinig mee en zie nog niet veel marktkansen, maar ik ga dit zeker uitzoeken. Ik ga voorstellen om sowieso geheel onder eigen naam te gaan opereren, dat betekent dat ik zelf meer zal moeten investeren in presentatie, reclame, reis- en verblijfkosten e.d. De afnemers zijn dan mijn klanten, en niet van de groothandel. Ik zal dan ook de facturen aan de afnemers zelf schrijven. Om mijn risico te beperken spreek ik dan met de leverancier een ruime betalingstermijn af. Als de groothandel daarmee niet akkoord gaat wordt het dan toch maar een agenturenovereenkomst. Dan stuur ik zelf geen facturen, maar een opgave van omzet voor de provisiebepaling. Ik ben dan dus in (fictieve) loondienst en geen ondernemer. Ik kan dan geen bedrijfskosten aftrekken en ben geen ondernemer voor de omzetbelasting toch? Dan wordt bij uitbetaling van de provisie direct alle loonbelasting en premies ingehouden? -
agentschap voor duits bedrijf
Ed reageerde op baum's vraag in KvK, UWV en overige juridische zaken
Ervan uitgaande dat je een agent wordt kan ik je de volgende info geven: Op de site van KvK staat wel een voorbeeld contract dat redelijk goed in elkaar steekt. Als je echt zonder enige kennis mbt agenturen er in stapt, is het wellicht wijs om lid te worden van de VNT (link heb ik al in eerder bericht gegeven). Contracten moeten niet te ingewikkeld gemaakt worden (mijns inziens). Als het niet werkt, dan werkt het gewoon niet en kun je beter uit elkaar gaan ipv juridische touwtrekkerij. Gewoon ervoor zorgen dat een aantal basiszaken er in staan (rayonbescherming, exclusiviteit, evt. marketingondersteuning, verantwoording, vergoeding, opzegtermijn, takenpakket.). Naar mijn weten komt het niet veel voor dat je als agent een vaste fee krijgt, veelal wordt er afgerekend op een percentage v/d omzet. Als je dat wel voor elkaar krijgt, zal het percentage lager zijn omdat het minder interessant is voor de principaal want dan zouden ze net zo goed iemand in vaste dienst kunnen nemen. Anderzijds straalt het wel veel vertrouwen uit als ze je een vaste fee geven, geeft jou wat meer zekerheid en ook het gevoel dat ze het in je zien zitten. Houdt rekening met het risico op fictief dienstverband, je zult minimaal 3 opdrachtgevers (factuuradressen) moeten hebben! Wat je die andere 2 factureert is niet zo boeiend voor de fiscus, als je maar aannemelijk kunt maken dat je niet 100% voor 1 opdrachtgever werkt.