hamelink

Leuk idee, maar bedenk voor wat hoort wat ?

1. terugkoppeling naar de tipgever

2. Wat kan jij doen voor jouw tipgever !

Doe je dit niet dan wordt je een parasiet.

Ja, daar komt hamelink, helaas nu pas dit onderwerp gezien, maar gelukking staat dit verhaal direct voor O ja je moet het ook nog verkopen. In deze discussie komt de emotie aan de orde.

Waarom koopt iemand van jou ???

omdat je een fantastisch produkt hebt, dat geld bespaart, oplevert of zeg het zelf maar.

Buiten deze toegevoegde waarde is het vaak een kwestie van het gunnen van de opdracht.

Wanneer wordt je iets gegund, als iemand je aardiger vind, je je afspraken goed nakomt, servicegericht bent

DUS MOET JE INVESTEREN IN TIJD VOOR DE KLANT

De klant ziet jou als zijn maatje waar hij vertrouwen in heeft.

Ik herken het, maar ik ken een aantal goede managers die staan te trappelen om aan de slag te gaan.

Het uitgeven van geld is voor niemand een probleem, als je een zaak wilt opbouwen is het uitstekend om de franje eraf te laten. Het geld kan nu eenmaal maar een keer besteed worden.

Luxe kan later, als het allemaal goed loopt. De beloning komt na prestatie, niet ervoor.

Geniet van de weg naar succes.

;) :D ???

Belangrijk is het vinden van het evenwicht. Soms gaat het jou erg goed en wellicht je klant wat minder. Bij schaarste kun je tarieven verhogen, maar zodra dat voorbij is gaat het tarief omlaag. Zoek samen met je klant naar het evenwicht. Voor een langdurige relatie met je klant is het geven en nemen.

Bedenk dat je beiden ondernemer bent

Nee, niet dat ik weet, het is erg afhankelijk van het soort product of dienst dat je wilt verkopen. Kun je voor jouw situatie aangeven waar het om gaat ?

De doorlooptijd is afhankelijk van het soort product of dienst

en de investering die er door de klant gedaan moet worden ?

Hoe goed je idee ook is,bedenk dat verdere investering alleen iets oplevert, als je overtuigd bent van het commerciele succes in de markt. Vraag het je toekomstige klant gewoon. De kennis ligt op straat. Ook het verkoopproces heeft een doorlooptijd, dus neem het planmatig op in je business-planning.

Hoe ga jij te werk ? :) :D 8)

Ja je hebt gelijk, verkopen moet in je zitten het is ook een vak. Je kunt het wel leren door coaching en training.

Dit is een van mijn bedrijfsactiviteiten. :)

Hier is niet 1 antwoord, afhankelijk van de klanttype (dominant, sociaal of afstandelijk) kies je je strategie.

Iemand die afstandelijk is, zal direct willen weten wat het product doet en zal minder met emotie werken. Terwijl iemand die sociaal is veel eerder het goede gevoel wil hebben.

Iemand die dominant is, wil zijn verhaal (emotie) kwijt en je mag blij zijn als hij luistert

Hoe emotioneel moet je zijn ? Als je door emotie kan overtuigen, is dit uitstekend, de grens wordt bepaald door je publiek. Als het product of dienst dat je verkoopt niet wezenlijk verschilt van een concurrent, dan kan emotie  het verschil betekenen tussen slagen en falen in het commerciele proces.

Over de beste oplossing voor een klant kan je eigenlijk niet emotioneel genoeg zijn.

Veel informal investeerders blijven aan de zijlijn staan, zij hebben hun handen vol aan huidige investeringen die nog geen rendement hebben opgeleverd, maar wel nieuwe funding nodig hebben.

Het geheel van een goed businessplan inclusief een verkoopplan met executiekracht dat goed gepresenteerd wordt, levert een goede basis. Een goede presentatie zonder inhoud zal het ook nooit halen.

Zorg dat je drie verhalen hebt, de 1 minuut presentatie, de 5 minuten presentatie en de details in 15 minuten.

Dit als reactie op de reacties van de vraag.

Is de shake-out voorbij, nee dit blijft een constant proces, de zekerheid die je hebt is dat het verandert, hou je daar aan vast

Stel je hebt een wereld-idee, de eerste verkoop is gerealiseerd, maar wat als het ineens een succes wordt. Hoe regel je het vervolg van je succes.

Succes, leidt tot arrogantie en vervolgens tot mislukking.

Kijk maar naar bedrijven die in de afgelopen jaar verloren zijn gegaan zonder direct namen te willen noemen.

Hou vast aan je eigen normen en waarden.

Wat zou het mooi zijn als je deze luxe problemen mag oplossen

:D :D

Erik Hamelink

Heel goed, kun je vast wat tips geven waar je op moet letten uit jullie ervaring?

Dan weet ik wat nbeter wat ik kan vragen

Belangrijk is natuurlijk praktische kennis van de markt, de voordelen voor de klant, wat levert deze oplossing op in termen van geld, kwaliteit en rendement. Kortom toegevoegde waarde voor de klant. Ambitie en realiteitszin bij een verkoopplan moeten in evenwicht zijn. Realiseer je dat het verkopen ook geld kost. Als eerste reactie geeft dit weer andere vragen, laat maar weten.

Beste forumleden,

Natuurlijk is het belangrijk om te verkopen, maar niet iedereen kent de valkuilen en de tijd die daar voor nodig is. Er is een nieuw initiatief van ervaren verkopers, die niets liever doen dan een goed idee te verkopen.

Op dit forum willen wij daarom anderen ondersteunen en adviseren hoe je moet verkopen.