waikitlo

Hallo KleineBaas,

Na het lezen van de verschillende reacties, lijkt het mij inderdaad handiger om niet voor de 'big bang' optie te gaan maar te kiezen om de markt stap voor stap te veroveren. Zoals ik al eerder had gezegd gaat het niet om een V&D of een Blokker, maar om een franchiseketen met een centrale inkoop.

Heel erg bedankt voor jouw tip!

Wai

Weet je waar je aan begint met een grote keten (V&D??)

 

Kan je een grote bestelling bijv. 25.000 producten aan? Ga er van uit dat de inkoopvoorwaarden een lange betalingstermijn kennen (60-90 dgn.) Heb jij die ruimte? Ze zullen je om een promotiebijdrage vragen. Heb jij budget om jouw product in de V&D folder te krijgen? Heb je product displays ter promotie van je product? Heb je er ook 120? Heb je de mogelijkheden om ca. 500 verkoopsters uit te nodigen voor een verkooptraining?

 

Mijn tip: Verover de markt stap voor stap. Je hebt nu een aantal winkels in jouw omgeving. Ga voor een aantal winkels in jouw provincie. En dan de volgende provincie... en de volgende... Bouw je distributie netwerk op. Op enig moment doe je zaken met een keten van 5 winkels. Dan komt de keten met 20 winkels, dan die met 50 winkels. Doe ervaring op met onderhandelen, leer je markt steeds beter kennen. De grootste vis pak je het laatst.

Bovenal zul je ze moeten overtuigen dat hetgeen jij biedt ook waarde voor hen zal creëeren. Je zult dus met overtuigende cijfers moeten komen van de testmarkt die je al had uitgezet. Ook zullen ze doorgaans proberen om een inzicht in je organisatie te krijgen. Ben jij betrouwbaar, zijn je leveranciers betrouwbaar, klopt je logistiek, etc. Ook moet je kunnen aangeven waarom jouw product zichzelf verkoopt, dan wel welke marketinginstrumenten jij nodig denkt te hebben om dit voor elkaar te krijgen. Analyseer dus Waarom je product bij de huidige winkels zo goed loopt.

Je zal bovendien inderdaad moeten rekenen op de voorwaarde dat zij alleen onder hun inkoopvoorwaarden willen kopen, hetgeen in de regel inhoudt dat je bij problemen altijd zelf voor de kosten opdraait. Als men gelooft in je product, zal de prijsonderhandeling stukken makkelijker gaan verlopen. Echter, het zal bij dergelijke organisaties inderdaad vrij snel neerkomen op een open kostprijs calculatie.

 

Heb je een exclusiviteit op de import van deze producten in Nederland? Zo niet, dan moet je in het beginstadium zeer behoundend zijn met het vrijgeven van je bronnen/leveranciers.

 

PS: Ik neem aan dat je lichaamsverzorgingsPRODUCTEN importeert en geen fysieke lichaamsverzorging... :D

De producten zijn niet uniek, maar spelen wel in op de huidige trend van biologisch en natuurlijk. De winkelketen die ik wil gaan benaderen is niet van het kaliber V&D of Blokker. Het is meer een franchise keten die een centrale inkooporganisatie heeft.

Het gaat inderdaad om lichaamsverzorgingsproducten. En ik heb ook een 'distribution agreement' met de producent, voor de Benelux.

Even aannemende dat de keten een professionele inkooporganisatie heeft, ga er dan maar van uit dat je volledige openheid moet geven over jouw inkooprijs/marges e.d. grote organisaties hanteren meestal hun eigen inkoopvoorwaarden. Eerst maar eens aan tafel komen zou ik zeggen...

Is dat niet teveel informatie geven aan de winkelketen? Als ik mijn inkoopprijs/marges aan hun meedeelt. Dat geeft hun dan een voordeel in de evt. onderhandelingen. Toch?

Hallo allemaal,

Sinds kort (1 jaar) ben ik bezig met de import van lichaamsverzorging. Ik ben aktief als groothandel en levert alleen aan winkels. Er zijn een aantal winkels uit mijn buurt die geregeld van mij afnemen. Hieruit leid ik af dat de producten het goed doen op de markt. Om te groeien heb ik in mijn plan opgenomen om een winkelketen te benaderen of zij interesse hebben om mijn producten in hun assortiment op te nemen. De vraag is wat komt er zoal kijken bij eventuele onderhandelingen mocht het zover komen dat zij van mij willen bestellen? Marges, promotie, staffels, etc. etc.

Alvast bedankt voor het reageren hierop.

Wai

Hallo Goofy,

Mijn freight forwarder heet http://www.baxglobal.com. Misschien

heb je wat hieraan.

Groetjes,

Wai