Mitchel Vroege

Ik wilde mijn kledingaccessoires verkopen via winkels en aan de hand van een presentatie mijn producten tonen. Daar was ik dus superenthousiast over. Echter is afspraken hiervoor maken met winkeliers niet zo gemakkelijk... Ik ben met twee in contact gekomen die zeiden kom maar langs en anderen die zeiden we hebben al inkoop gedaan of werken niet met onbekende merken of alleen op in consignatie(dit kan uiteraard ook, maar ook hiervan heb ik maar 2 gevonden).

Dat is toch een uitnodiging om te komen presenteren? En als je meer wilt presenteren kun je nog meer winkels benaderen?

Waar gaat het precies mis?

Bij een BV is de gebruikelijkloonregeling van toepassing.

Vijf jaar om je investering terug te verdienen is dat een beetje reëel in jullie ogen?

Dat ligt aan de alternatieven. Zou je, met die 50K, in vijf jaar meer kunnen verdienen als je voor jezelf zou beginnen?

Omdat we ons voordat we aan tafel gaan zitten goed willen voorbereiden wat gangbaar is. Als we dat niet weten kunnen we onszelf te kort doen of juist uit de markt prijzen door onze onervarenheid.

Omdat er geen 'gangbaar' is. Je gaat nooit de marges krijgen van de grote spelers en misschien zelfs niet eens de marges van de bestaande kleinere spelers, gewoon omdat je nieuw bent. En dan wordt kostprijs opeens heel belangrijk.

Waarom is de vraag gek? Je goed informeren is toch zeer normaal, en een must wanneer je onderhandelingen in gaat. Met de tactiek die jij voorstelt zul je nooit op de beste prijs uitkomen, en bij marges in deze handel zelfs niet op een redelijke prijs. Want het is echt procentenhandel.

Ik zei nergens dat de vraag 'gek' was. Ik geef alleen aan dat het mijns inziens niet het juiste uitgangspunt is. Zelfs al weet je de marges, ga je dan roepen "ja, maar die en die krijgt 20%!"? Nee, je kijkt of het uit kan en spreekt een bepaalde contractduur af. Slaat je product aan, kun je meer gaan vragen.

Ik vraag me eigenlijk af waarom je wilt weten wat anderen doen. Als het goed is weet je al wat je product kost om te maken én heb je ook wel een idee wat je eraan zou willen verdienen. Waarom ga je niet om de tafel zitten met een aanvrager en gewoon onderhandelen over de prijs?

En hoe verdeel je de kosten van de royalties, de huur, elektra, personeel? Wat is redelijk? Zij hadden het ove dat ik de kosten van huur en personeel volledig moest overnemen?

Waarom moeten deze kosten 'verdeeld' worden? Dat zijn de kosten om de onderneming te voeren, dus daar heeft zij net zoveel baat bij. Die kosten trek je dus gewoon van de omzet af. En wat er overblijft (winst) kunnen jullie verdelen op basis van wat jullie fair vinden.

Ik zat te de men om het wel in de regio te houden zodat er niet al te veel reistijd bij komt, qua kosten zat ik voor een uur aan ongeveer 25 euro te denken of dit reëel is durf ik niet te zeggen omdat dit alleen nog maar een idee is.

En wat reken je dan voor de reis naar de klant? En als die 25 euro inclusief btw is, blijft er maar net iets meer dan 20 euro voor jou over. Kun je het daarvoor doen?