Hoe een franchise fee bepalen ?

[jantine006]

Beste HL leden,

 

 

Ik heb een nieuw account aangemaakt omdat ik deze kwestie even anoniem wil voorleggen.

Ik wil graag jullie mening/tips over onze uitbreidingsgedachte op basis van een franchise.

 

 

We zijn een kantoor in de zakelijke dienstverlening. We bieden onze diensten aan in het hele land en ontvangen de klanten op ons kantoor te Rotterdam.(fictieve gemeente,wel dezelfde regio)

In onze eigen regio zijn we het meest actief. We maken geen reclame op dit moment maar hebben het enorm druk.

We hebben geen intentie om uit te breiden met personeel.

 

Nu hebben we een oud stagiaire die ons regelmatig bijstaat als het te druk wordt. Zij heeft aangegeven graag bij ons te werken . De afstand vanuit haar woonplaats is te ver en zoals aangegeven willen wij niet meer personeel.

 

Ze heeft in het verleden jaren lang als zelfstandige gewerkt,niet in de sector waar wij inzetten, maar ze is dus geen leek op het gebied van ondernemen.

 

Nu willen wij haar vanuit onze naam een soort van franchise gebied geven waarin zij onze dienstverlening kan gaan aanbieden. Door onze bekendheid bij de instanties waar de potentiële klanten vandaan moeten komen zal het vrij vlot gaan met het opbouwen van een rendabele onderneming. Onze focus ligt totaal niet in deze regio en dat merk je uiteraard aan het aantal klanten uit deze omgeving. Zodra zij actief gaat werven in deze regio zal daar binnen 3-6 maanden een flinke stijging in zitten. Er komen uiteraard al wel klanten uit deze omgeving die zij dus in het begin al direct ontvangt.

Ze zal dus een vliegende start kunnen maken dmv onze contacten en naam.

 

 

Zij zal dus een eigen regio krijgen waarin wij voorzien in :

 

- vermelding op onze website dat er een regiokantoor is.

- contactgegevens potentiële doorverwijzers.

- briefpapier,folders,visitekaartjes.

- trainen in de dienstverlening die wij aanbieden. Ze zit op ongeveer 50 % van de kennis en zal dus nog bijgestaan moeten worden in bepaalde zaken. Uiteraard zullen we haar blijven bijstaan in de loop van de tijd.

- alle standaard correspondentievoorbeelden zijn aanwezig voor haar.

- speciaal ontwikkelde software voor onze branche.

 

 

Ze zal van alle kennis en kunde gebruik kunnen blijven maken.

 

De dienstverlening heeft een winstmarge van 70 %.

 

Nu de vraag :

 

 

Hoe kunnen we het beste een franchisefee bepalen ? Aan welke percentage van de omzet kunnen wij denken? Op welke manieren wordt dit berekend ?

 

Dank voor jullie gedachten!

 

Jantine

 

[Rene van Zandwijk]

Er is geen standaard voor, veel is afhankelijk van de dienstverlening van de franchise organisatie. Het lijkt mij wel zo om niet het onderste uit de kan te willen en de franchiser de gelegeheid te geven een goede boterham te verdienen.

 

Als jullie de administratie blijven doen dan moet dat uiteraard ook in de fee.

 

Je kan misschien eens een kijkje nemen op: http://www.denationalefranchisegids.nl/firstfranchise/DienstverleningEV1.htm en een vergelijkbaar bedrijf met vergelijkbare dienstverlening zoeken.

[Quibke]

Niet zozeer als reageerder op dit topic maar wel aansluitend denk ik :

 

Hoe krijg je dus je toko uitgebouwd, zonder direct personeel te willen, wel met eigen verantwoordelijkheid, maar vallend onder jouw naam/constructie ?

 

Men draait dus zijn/haar eigen business, maar eigenlijk ook onder jouw naam.

 

Krijg je dan een franchise idee ? Of, waar ik meer aan dacht : een coöperatie ?

 

Marcel

 

(edit : heb hier zelf ook wel wat inzichten over, maar ben benieuwd naar antwoorden, zodat ik eventueel door kan vragen op specifieke punten)

[jantine006]

Niet zozeer als reageerder op dit topic maar wel aansluitend denk ik :

 

Hoe krijg je dus je toko uitgebouwd, zonder direct personeel te willen, wel met eigen verantwoordelijkheid, maar vallend onder jouw naam/constructie ?

 

Men draait dus zijn/haar eigen business, maar eigenlijk ook onder jouw naam.

 

Krijg je dan een franchise idee ? Of, waar ik meer aan dacht : een coöperatie ?

 

Marcel

 

(edit : heb hier zelf ook wel wat inzichten over, maar ben benieuwd naar antwoorden, zodat ik eventueel door kan vragen op specifieke punten)

 

Het hoeft idd geen franchise te zijn. Het gaat erom dat we inderdaad wel wat willen groeien maar niet met personeel.De gegadigde zal draaien onder onze naam,dat maakt het juist enorm makkelijk om vlot omzet te maken door onze contacten, maar wel onder haar eigen ondernemingsvorm.

 

Aangezien we eigenlijk een compleet pakket aanbieden kan ze snel starten en op redelijk korte termijn in haar inkomen voorzien.

 

De vraag is dus welk percentage ga je haar laten afstaan.Het idee van rene heb ik gevolgd. Dezelfde dienstverleners zijn er niet. En bij andere soorten dienstverlening schommelt het uiteraard ook. Van 5 % tot 40 %.

 

Jantine

[FranchiseLab]

Hoe kunnen we het beste een franchisefee bepalen ? Aan welke percentage van de omzet kunnen wij denken? Op welke manieren wordt dit berekend ?

Beste Jantine,

 

Franchisefee bij een formule bestaat doorgaans uit drie delen: entreefee, vaste (maandelijkse) bijdrage en variabele inhouding op bijvoorbeeld de omzet. Wat de percentages van een eventuele procentuele inhouding op de omzet moeten zijn is niet 1-2-3 te zeggen. Dit hangst sterk af van je eigen verdienmodel als franchisegever maar zeker ook van de markt. Wat is m.a.w. de prijs die een franchisenemer bereid is te betalen. Er moet in iedere geval sprake zijn van een win-win-win situatie: zowel eindklant, als franchisenemer als jullie als franchisegever moet een winstgevend model in handen hebben. Het concept is kansloos als dat voor een van de drie partijen niet geldt.

 

Je zult naar de franchisenemer een propositie moeten hebben die dus tenminste dat aan waarde toevoegd wat je aan kosten inhoudt. Dat totaal zul je vervolgens moeten doorrekenen in een begroting voor zowel de franchisenemer als voor jezelf. Is er voor de betrokkenen ook nog in de komende 5 jaar een goede boterham aan te verdienen. Daarin moet je naast kosten ook naar de verwachte omzet kijken. Aan het afgeven van prognoses aan kandidaten kleven echter de nodige juridische implicaties.

 

Kortom: bij franchising komt nogal wat kijken. In alle gevallen is en blijft het wel een middel om te groeien. Franchising is nooit een doel op zich. Als je er voor kiest, adviseer ik je wel een expert te betrekken bij het startup proces.

 

Hartelijke groet,

Menno Luiten