Distributie internationaal versus Agentschap

Kan iemand iets vertellen over de wijze waarop een distributeur werkt?

Vanzelfsprekend is dit afhankelijk per geval/product.

In mijn geval gaat het om horloges welk ik wil exporteren binnen/buiten EU.

Binnen NL werk ik met een agent op commissiebasis, maar internationaal wil ik toe naar een distributie samenwerking.

Heeft iemand hier ervaring mee?

Hoe werkt bijvoorbeeld een distributeur veelal?

Ik heb begrepen dat deze grotere hoeveelheden inkoopt (wat zijn grote hoeveelheden?), maar welke inkoopprijzen zijn gangbaar als ik deze vergelijk met reguliere inkoopprijzen die naar retail in NL gaat.

Ik heb gehoord dat distributeurs daar nog onder zitten, maar zijn dit vaak vast percentages?

Het is lastig om een onderhandeling in te gaan op prijsniveau zonder referenties namelijk.

Een distributeur neemt daarna de verantwoording op zich vwb marketing, sales en service normaliter toch?

Anyhow, zoals jullie zien is alle informatie meer dan welkom! :)

Alvast bedankt.