Hoe zet ik een distributiekanaal op en tegen welke marges?

[Banano]

Dag allemaal!

 

we hebben zonet een contract getekend waardoor we vanaf nu de exclusieve verdeler zijn van een buitenlands babymerk in de Benelux, Frankrijk en Spanje.

 

Nu is de vraag:

verkopen we zelf via zelfstandige agenten die tegen een commissie werken?

Of werken we samen met bestaande verdelers en rekenen we een marge aan?

 

Hoeveel marge vragen zelfstandige agenten (10-15% hoorden we?) en hoe vind ik hen?

Op die manier houden we alle touwtjes in eigen handen en verdienen we er meer aan.

 

Langs de andere kant kennen bestaande verdelers hun gebied goed en kunnen we misschien per land met een verdeler samenwerken? Maar hoeveel marge willen zij hebben? Stel dat een winkel een marge van 2,1 wenst: iets dat in de winkel voor 24,95€ te koop staat, kopen ze zelf aan 11,88€ van één van onze verdelers. Maar aan welke prijs willen zij dan van ons kopen??

 

Iemand ervaring mee?

 

(Edit: titel verduidelijkt)

[fvddungen]

Lijken mij toch allemaal vragen, die je eerst zelf beantwoord had gekregen, voordat je dat contract tekende, toch? Of ben ik nou gek?

[Banano]

Niet mee inzitten ;D

 

We geloven erg in deze artikelen en de marges zitten goed.

Na onderzoek blijkt dat de vraag groot zal zijn.

 

Nu moeten we enkel beslissen of we via heel wat verkoopsagenten werken (moeilijk te vinden) of voor het gemak kiezen en verdelers het werk laten doen in ruil voor een kleine marge.

 

 

[Michel_S]

Heb je al een en ander hieromtrent voordat je het contract tekende niet al uitgezocht ?

 

Een en ander zal ook afhangen van hetgeen je overeen gekomen bent met het buitenlandse merk.

 

 

 

[Banano]

We krijgen alle vrijheid en nog enkele maanden de tijd om het verkoopsapparaat op punt te stellen.

 

 

 

[Michel_S]

Je schrijft dit

We geloven erg in deze artikelen en de marges zitten goed.

Maar vraagt eerst het volgende

Hoeveel marge vragen zelfstandige agenten (10-15% hoorden we?)

Maar aan welke prijs willen zij dan van ons kopen??

Hoe weet je dat de marge goed is als je zelf nog niet weet hoeveel je kunt vragen aan je afnemers en welke marges tussenpersonen bedingen ?

[Bart Kooiman]

Of werken we samen met bestaande verdelers en rekenen we een marge aan?

 

Mag je de bestaande verdelers wel zomaar overslaan? Kan me voorstellen dat hier iets over in het contract staat.

 

Maar als er al een bestaand netwerk is, dat meteen groot kan afnemen, geeft dit wel zekerheid en meteen omzet.

[Banano]

We hadden al gesprekken met 2 zelfstandige agenten. Op basis van die 10-15% zitten de marges goed.

Maar deze zijn erg moeilijk te vinden in ons groot gebied.

 

Daarom denken we nu aan verdelers.

Vooraleer we gesprekken aanknopen willen we een idee hebben van de marges.

Op die manier weten we of het de moeite loont en vallen we niet uit de lucht bij de marge-besprekingen.

[Banano]

Bart,

 

wij zijn exclusief verantwoordelijk voor de verkoop en kiezen zelf hoe we dat doen (een tiental agenten die voor ons verkopen OF werken met andere verdelers die ervaring hebben in hun eigen gebied als tussenschakel)

[Frans Sijtsma]

3 opties

 

[*]Zelf direct verkopen

[*]Affiliates/Agenten inschakelen in ruil voor vergoeding

[*]Dealers inschakelen cq. dealernetwerk opzetten

 

Daarbij aangetekend dat je 2 & 3 ook kunt combineren natuurlijk.

 

Wat is in jouw ogen de toegevoegde waarde van een agent en van een dealer?