18/2 Verkooptraining voor Ondernemers

[Nils de Witte]

Speciaal voor ondernemers in nieuwe innovatieve bedrijven organiseert het InformatiepuntTechnostarters van de Kennisalliantie Zuid-Holland een 4 daagse verkooptraining door Albert Akkermans (zie kader). De training wordt gehouden in de incubator van BViT op de Binckhorst Innovatiefabriek te Den Haag.

 

De training is gericht op ondernemers die complexe producten moeten afzetten in nieuwe markten en voor wie verkoop niet hun enige bezigheid is.

 

Programma:

 

vrijdag 18 feb '05 van 09.00 tot 18.00 uur

- Introductie

- Elevator pitch

- Snel meer omzet uit nieuwe en bestaande klanten mbv de telefoon

- Rollenspel

 

maandag 28 feb '05 van 17.00 tot 22.00 uur

- Herkennen van klanttypes

- Praat met de juiste man of vertrek

- Gebruik je emotionele en communicatieve vaardigheden

- Rollenspel

 

maandag 7 mrt '05 van 17.00 tot 22.00 uur

- Openings- en afsluittechnieken

- Gebruik het Camel-nose effect

- Rollenspel

 

maandag 14 mrt '05 van 17.00 tot 22.00 uur

- Hoe word en blijf ik succesvol

- De confrontatie met jezelf

- Rollenspel

 

Er kunnen maximaal 12 mensen tegelijk deelnemen aan de training. Dankzij een bijdrage van het IPTS en de terbeschikkingsstelling van de ruimte door BViT, zijn de kosten slechts € 450,- per persoon (ex btw incl. documentatie en hapjes/drankjes). Vooraf vindt een gesprek plaats met de trainer om te beoordelen of deelname zinvol is.

 

Aanmelden: ipts@kennisalliantie.nl Info: tel 0346-266354

 

Ir. Albert Akkermans (1960) is sinds 2001 topcoach voor ondernemers. Zijn specialisatie richt zich op het begeleiden van ondernemingen in de High Tech Sector. De focus daarbij is Time to Market voor (complexe) produkten en/of diensten. Met name Marketing en Sales behoren tot zijn favoriete aandachtsgebieden. In 2000 verkocht Albert Akkermans zijn 2 opgezette ICT ondernemingen (respectievelijk 130 en 40 medewerkers) aan investeerders. Albert Akkermans studeerde Bedrijfskunde aan de Technische Universiteit in Eindhoven en Politicologie in Amsterdam. Hij is actief lid voor Bizzworld (child education). Persoonlijke trefwoorden : gedreven, energiek, teamplayer, integer, sterk gericht op executie van de strategie.