jeroenv3

Wat je kan doen is gewoon bij bedrijven langsgaan om te leren, niet om te werven. Leren wat men heeft, wat de behoefte is, wat volstaat. Ze gewoon laten praten en niet in eerste instantie met suggesties komen. Mensen praten graag over hun eigen omstandigheden en er valt enorm veel te leren, ze laten je graag zien wat ze doen, etc. Dat is practisch marktonderzoek; levert heel veel interessante feitjes op. Als je op die manier 20 bedrijven hebt bezocht is er vrijwel altijd wel een deurtje of twee opengegaan.

Merkava heeft een punt, niet alleen omdat men het gevoel heeft teveel te betalen aan MS licentiekosten (vergelijk win2003 + IIE + mssql met redhat linux + apache + mysql/postgresql) ook loopt MS een hoop averij op met hun gebrek aan veiligheid. Als je antwoord is 'we doen alleen MS' is dat toch een zwaktebod. In vrijwel iedere IT groep met plm 10 medewerkers loop je een Linux of BSD of OSX kenner tegen het lijf; zo niet dan ontbreekt het toch aan enthausiasme of senioriteit (enthausiasme omdat een gedegen computerkenner Linux/BSD/OSX al zes jaar geleden zou hebben willen leren kennen, senioriteit omdat MS eigenlijk pas sinds win2k een serieus serverplatform is, en alle UNIX kennis uit de jaren '70, '80 en '90 inzetbaar is op de linux/bsd platformen). Draag er zorg voor dat een paar medewerkers goede Linux en/of BSD kennis opdoen, dat ze tenminste een (1) distributie kunnen supporten, en dat je derden kent die in-depth support kunnen bieden. Vervolgens kan je meerdere opties op tafel zetten, je maakt gewoon een veel betere beurt bij klanten als ze een MS optie van je kopen waarbij ze ook een keuze hadden voor een opensource of misschien zelfs een mac optie. Al verkoop je helemaal geen enkele opensource oplossing is keuzevrijheid iets wat je duidelijk kan onderscheiden als aanbieder.