Daniel S.

Zo en dan nu toch echt de eeste post. Na redelijk wat rond geklikt te hebben. :D Ondanks dat het bedrijf waar ik voor werk niet in de technologie branche zit, is het een veel voorkomende vraag die ik heb, waar ik denk dat een grote groep mensen mee zit. Acquisitie! Hoe werf je klanten? ga je af op wat je leest in de krant? en hoe benader je deze klanten? check je de vacature banken? of toch een andere online informatie bron? Mijn achtergrond is een organisatie die administratieve piekbelastingen opvangt. Nu hebben we een klus afgerond dat via via is aan komen rollen, nadat we deze klus met succes hebben afgerond is het door naar de volgende klus. Tenminste dat hopen we dan met z'n allen. Nu was de vorige klus een makkelijke in tikker voor ons om daar als bureau binnen te komen. Helaas zijn er niet nog honderden van dit soort opdrachten, en moeten we zwaar in de acquisitie. Dus zijn we nu aan het "cold calling" met als doel een afspraak. Hoe ga je dan nu te werk? Een netwerk opbouwen is waar veel mensen het over hebben, werkt dat? En als het werkt waar begin je dan? Zijn er niet tientallen netwerk avonden? Hoe werkt dat? Hoe zorg je ervoor in een telefoon gesprek dat een “potentiële” cliënt je gaat uitnodigen op een gesprek? Ja, natuurlijk weet je hoe je een gesprek kan afronden maar op een of andere manier wil het nog niet lukken. In andere woorden: Hoe kom je aan nieuwe klanten? En hoe bouw je je netwerk verder uit zonder dat je 4 dagen in de week aan de “koude acquisitie” zit? Wat zijn jullie ervaringen over het binnenhalen van klanten? is het met een bord voor je kop stomweg bellen?