caroline79

Hoi, Hier nog iemand met eenzelfde 'probleem' die wel wat advies kan gebruiken. Ik werk zelf bij een technisch dienstverlener en onze projectleiders dienen meer naar buiten te gaan op zoek naar prospects en om de huidige klanten te bezoeken. Er dient een soort Verkoopplan te komen waarin staat vermeld wat je projectleiders moeten doen om hun vastgestelde targets te kunnen halen. Ik vind het ook moeilijk om te bepalen hoe vaak ze 'buiten' moeten zijn om genoeg resultaat te behalen. Hoe meet je dit? De prospects hebben wij aardig goed in beeld, alleen hoe stel je de bezoekplanning vast? Is het dan ook verstandig om te bepalen hoeveel prospects ze per periode benaderd moeten hebben? Nogmaals, hoe bepaal je dit?