veldhu00

De conversiegraad van offerte in opdracht verschilt per markt/produkt/klant. Van belang is het principe 'fuck the offer' te hanteren. Voor veel klanten is 'schrijf maar een offerte een excuus om van sales medew. 'af te komen'. Maak daarom alleen maar een offerte als de klant echt wil en maak direct een afspraak over het hercontact om de offerte te bespreken. Zo voorkom je het onnodige offerteschrijven en bespaar je dus tijd. Bovendien neemt je conversiegraad toe. Daarnaast kan een reden zijn dat de afsluitingtechniek niet goed is, ook dit kan worden getraind. Je mag van een goede acc. mngr wel verwachten dat hij de handel ook binnenhaalt! Doorlooptijd is dus een aspect maar verdiep je vnl even in het waarom een klant niet akkoord gaat met de offerte Arnoud