sales1

Met netwerkbijeenkomsten is natuurlijk niets mis, maar professionale zakelijke dienstverleners (juristen,accountants etc.) zijn echter heel goed te benaderen. Juist met cold calling. Het grootste probleem van mensen die met cold calling beginnen is de angst is om afgewezen te worden. Goede acuisitie is echter wel een voorbode van je latere performance . Als je met je eerste gesprek het vertrouwen van je prospect wint en niet gelijk je afspraak wil "verkopen" wordt je niet afgewezen en kun je van daaruit verder praten. Durf zelf ook eens nee te zeggen, je hoeft niet iedereen als klant te hebben. Tip: Stel dat iemand jou belt, dan komt die persoon toch ook koud binnen? Dit is in principe toch ook een cold call? Denk daar eens over na. P.S. lees de laatste regel in de reactie van Rikkert Walbeek nog eens: "......komen er echt vanzelf waardevolle contacten uit. Die leiden vervolgens vanzelf weer tot opdrachten".

Uitbesteden aan externe bureaus is, denk ik, niet de juiste keuze. Voor de professionals is het belangrijk een vertrouwensband op te bouwen met de prospect. Dit is niet de insteek van externe bureaus, die willen direct resultaat zien, daar worden ze op afgerekend. Ook de expertise in het vakgebied(juristen, accountants anz.) is niet aanwezig. De professional zal het toch echt zelf moeten doen. Er zijn aquisitietrainingen maar die willen van de consultant een verkoper maken, iets waar ze niet op zitten te wachten. Er zijn echter ook trainingsbureaus die zich gespecialiseerd heben op de professional.Je moet maar zo denken: "je declarabele uren maken je salaris, je niet-declarabele uren maken je toekomst". Mooie tijd om aan acquisitie (of training hierin) te besteden.