Hans,
Dit klopt helemaal.
De onderhandelingen moeten eigelijk nog beginnen (behoudenshet eerste aftastende bod)
Met iets nieuws weet je eigeijk nooit wat het "maximale" is. Dit is voor beide partijen een gokje naar het mogelijke succes van het product (Olie bijvoorbeeld).
De contacten lopen op dit moment best wel soepel, maar natuurlijk weet je niet zeker of er iets achter je rug staat te gebeuren.
Voor de waardebepaling hebben we overleg gehad met Syntence. Deze gaan uit van 4% van de inkoopprijs als royalties.
Na dit gesprek heb ik nog wel een echt goede verbetering aan het product gedaan. Wellicht dat daardoor het aftastende bod hoger was dan de genoemde 4%. Voor dit idee geldt eerder de marktwaarde dan de inkoopprijs.
Marktwaarde is lastig.
Wat vraag je als je een concept van oliewinning hebt? Vraag een miljard en niemand stapt in. Vraag 100.000 euro en 5 euro per vat?
Als je de 100.000 niet vraagt en ze haken na een jaar ???af, dan heb je niets. Alleen tijd verloren.
Syntentce wil wel een contractje schrijven voor 2 a 3000 euro. Ze hebben echter geen idee wat de klant wil.
Een patent het je ook voor 3 tot 5000 euro.
Alleen de kostenzijde van het verhaal geeft enige zekerheid.
Blijft lastig. Ook als het voor de wind gaat.
Groet,
Auke Jan