martin10

Niet alleen dat. Je zult ook grote aantallen moeten inkopen om onder die marge uit te komen. Bij een order van 1 miljoen USD spelen hele andere zaken dan bij een ordertje van 3.000 USD. Voor een 3.000 USD moet sowieso al niet in Yiwu en eigenlijk inderdaad al helemaal niet in China zijn. Wil de topicstarter sierraden maken in kleinere aantallen dan zijn andere landen zoals Indonesië veel aantrekkelijker. Chinezen willen alleen big and fast cash. De valkuil voor haar is dat ze verzand in adviezen dat je vooral goede relaties moet opbouwen in China alvorens je tot zaken moet komen. Onzin. Goede relaties in China zijn alleen belangrijk als je met de overheid te maken krijgt. Bijvoorbeeld als je als uitgever een magazine in China wil uitgeven. Dan is het belangrijk dat je connecties hebt om de vergunningen zo soepel mogelijk voor elkaar te krijgen. Kom je om orders te plaatsen en zijn die orders interessant genoeg voor de Chinezen dan heb je geen relatie netwerk nodig. Een hele goede vriendin van mij die in het drukkersvak zit gaf dit ook duidelijk aan aan mij. Ondanks dat ik haar al 6 jaar ken kan ze mij gewoon niet de prijs geven die ik nodig heb om drukwerk te verkopen. Nederland is simpelweg te competitief voor China om hier uit te komen. Komt bij dat mijn drukwerk aanvragen vanuit NL meestal maar kleine orders zijn. Een Afrikaan echter is veel interessanter voor haar. Daar kan ze veel meer op verdienen. Die Afrikaan heeft geen goede relatie nodig met haar. De meeste klanten uit Afrika kent ze maar heel oppervlakkig maar ze bestellen gewoon orders. Thats it. No money no talk. Het gevaar voor de topicstarter is dat ze verzeild kan raken in de gedachte dat het wel goed gaat komen als ze investeert in de relatie. Gaat niet werken. Het enige dat werkt voor haar zijn orders waar zowel zij als de fabrikant minimaal 30% op kunnen verdienen. Voor de fabrikant is die 30% vaak een opdracht vanuit het management. Voor haar is die 30% noodzakelijk om eventuele verliezen mee op te vangen. Als je dan een keer een miskleun hebt en je moet 30% kosten uitgeven om het op te vangen dan maak je in ieder geval geen verlies. Werk je onder die 30% (bijv 10%) dan zit je meteen in de problemen als je een tegenvaller hebt. Mijn advies aan haar is nogmaals.... Bezint eer je begint!

Dat is maar de vraag of dat zo is. De topicstarter wil graag naar China komen en dan heeft ze in mijn optiek recht op info die belangrijk zijn voor haar. Mooie praatjes dat je vooral vriendjes moet worden met de Chinezen helpen haar niet. Het kan dan gemakkelijk op een debacle uitlopen. Het enige dat de topicstarter nodig heeft is geld en directe afnemers die niet in staat zijn om achter haar rug om zelf inkopen te doen in China. Mijn intuïtie zegt mij dat ze China beter uit haar hoofd kan zetten.

En dus is de voorbereiding en relatie niet belangrijk. Verdient de Chinees 30% of meer aan jou dan doe je zaken. Zodra die marge minder gaat worden dan moeten ze er echt voor gaan werken en dan is het over. Niet voor niets rijden de bazen in China in dikke BMW's en zitten ze elke week minimaal 4 keer in de KTV. Dat kan nieer hoor als je met marges van 3% moet werken. Een baas die 3% marge maakt moet er gewoon keihard voor werken. De meeste Chinese bazen hoeven dat niet.

In China is er maar één ding van belang om goed zaken met ze te doen. Ze moeten minimaal 30% marge kunnen maken. Zodra die marge onder druk komt te staan ben je het haasje. Jij weet niet hoeveel marge ze maken op jouw producten. Jij weet ook niet hoeveel waarde jouw relatie heeft. Het enige dat je weet is dat jij ze betaald en dat zij leveren. Thats alll

Daar zou ik nog maar eens goed over nadenken als ik jou was. China is al lang niet meer de goedkoopste en de Chinezen hebben niet de beste reputatie om datgene te leveren wat jij graag wil hebben. Waarom China? Kijk eens rond op het internet voor de mogelijkheden in andere landen zoals Indonesië. Andere Nederlandse sierraden fabrikanten laten ook daar hun sierraden maken. Hou er rekening mee dat de Chinezen op alles "ja, dat kunnen we" zullen zeggen. Je weet nooit waar ze het dan vandaan halen. Grote kans dat ze het laten maken door een derde waardoor jij als inkoper opgescheept zit met een dealer wat niet voordelig is. Een tolk heb je zeker nodig maar ook hier liggen grote valkuilen op de loer. Niet zelden zal een tolk afspraken maken met de leverancier om achter de rug om van de inkoper prijs en commissie afspraken te maken. Hou er rekening mee dat het ondernemers klimaat in China voor buitenlanders bijzonder slecht is. Je bent als buitenlander in China volledig vogelvrij. Een andere valkuil waar je in kan vallen is dat Chinese leveranciers met grote regelmaat concepten namaken en zelfstandig op de markt brengen. Laat je dus zelf sierraden ontwikkelen dan kan je er gegarandeerd vanuit gaan dat het binnen de kortste keren in de Nederlandse winkels ligt zonder dat jij daar weet van hebt. Yiwu is alleen een goede lokatie voor inkopers van grote hoeveelheden. Een inkoper van Blokker kan daar heel goed zijn inkopen doen. Voor een kleintje zoals jij ben je daar aan het verkeerde adres. Gegarandeerd dat je minstens 50% teveel betaald. Wil je meer weten dan kan je mijn blogs lezen op http://martindeschrijver.nl Dan kan je een indruk krijgen wat je kunt verwachten en mijn ervaringen lezen.