martinot

Beste Olaf en Higio, Hele fijne en bruikbare tips, dankjewel! Het is duidelijk: alles bijschaven en kijken wat het snelst verkoopt, meeste winst genereerd etc. Inderdaad zijn wij in de luxe positie om tussen leveranciers te kiezen en we zullen we daarom ook onze lever/betaaltermijnen bij elke bestelling nader bekijken en onderhandelen. We houden bij wat er per dag en per productgroep wordt verkocht maar de marges staan nergens uitgewerkt. Dat gaan e nu doen. Het boek......... ga ik nu lezen. Op naar een positieve groei!

Hartelijk dank voor jullie tips en het delen van persoonlijke ervaringen. Ik ben nu inderdaad alles van een afstand aan het bekijken ( niet in de winkel en veel aan het wandelen in het bos). Het is inderdaad trikkie... Want waar anderen zich nu zorgen maken, blijven wij maar bij bestellen en blijft er nauwlijks voorraad over. Het lekt ergens en ik kan er niet de finger opleggen. De enige manier om dit onder controle te hebben en hopelijk winst te maken, is dit nauwkeurig te gaan volgen en sturen. Samen met mijn partner, leggen we het nu onder de loep. Ondanks dat wij beide hoger opgeleid zijn en alles makkelijk kunnen visualiseren en analyseren, zijn cijfers niet onze beste kant en denk ik dat we uiteindelijk toch een expert uit de retail (niche) erbij moeten halen. Of inderdaad een investeerder die ons daarmee kan versterken. De 9straatjes biedt ons nu nog heel veel. Wij zijn met name succesvol doordat het bij ons om beleving gaat, je voelt en raakt geinspireerd. Mensen die onze webwinkel bekijken komen ook graag toch nog naar de winkel. Veel touristen en internationale klanten weten ons daar te vinden en dragen bij aan 40% van de omzet. Ik vind het ook een verrijking voor de stad, bij ons is winkelen echt nog leuk en draagt het verhaal wat wij over de producten vertellen bij tot meer verdieping en duurzaamheid van de gekochte producten. Uiteindelijk zou het mooi zijn om naar een iets goedkopere maar groter z( incl. Eten) te verhuizen. Dus een langer termijn plan is er maar eerst nog de puntjes op de i ( grote punten). Nb glazen plafond is een ongelukkig gekozen foute term, ik bedoelde het plafond waar je tegenaan loopt als je groeit.

Beste Ron, Dankjewel voor je adviezen. Ik voel inderdaad dat nu de periode is aangebroken om alles vanuit een helicopter view te bekijken en nader te analyseren en eventueel met een ervaringsdeskundige te bespreken. Om daartoe concreet te kunnen overgaan, zijn er nog een aantal vragen waarvan ik voel dat ze van belang zijn en daar niet 1,2,3 een antwoord op kan vinden. Het zijn de vragen die hierboven staan vermeldt maar ik zal proberen ze nog iets speciafieker te maken: - wij merken dat alle producten goed verkopen (kinder, vrouwenkleding en de woonaccessoires) van het ene verkopen we meer, op het andere maken we meer marge en de cross selling verloopt ook goed. Het lastige van dit gespreid inkoopbeleid is dat de bestel en factuurtermijnen wisselen waardoor er niet een periode ( wat gewone kledingwinkels wel hebben) gespaard kan worden voor een volgende collectie. Ook kunnen we moielijker nagaan, waar verlies wordt gemaakt op een product. Hoe wordt bijvoorbeeld een kussen afgewaardeerd ( verliiest het zij waarde na een bepaalde periode dat het niet verkocht is)? - is er een minimummarge nodig om een winkel draaiende te houden op een top lokatie ( incl hoge huurprijs)? Wij maken bv 2.6 op vrouwenkleding wat niet in de uitverkoop belandt ( 70%) en tussen de 2.2 en 2.4 op accessoires. - zijn er nog andere winstoptimalisatie tips? Onze prijzen zijn al redelijk hoog, dus daar kunnen we niet teveel meer aan doen. Dankjewel alvast! Groeten Martinot

Ja, excuses. Ik had per ongeluk te vroeg op de verzend knop gedrukt. Hopelijk is dit concreet genoeg)

Beste leden, Ik heb behoorlijk wat sites bekeken, het kvk gebeld en het forum doorgelopen maar heb toch nog niet gezocht wat ik zoek. Hopelijk kunnen jullie mij met het volgende verder helpen: onze zaak (eenmanszaak opgericht door mijn partner en ik waar ik fulltime werkzaam ben) is in anderhalf jaar tijd enorm gegroeid. Het gaat om een conceptwinkel gelegen in de 9 straatjes in Amsterdam en een internationaal opererende webwinkel. De omzet is in een jaar tijd meer dan verdubbeld en de omloopsnelheid in de fysieke winkel is enorm. Maar de kosten ook en er lijkt geen einde te komen aan het plaatsen van nieuwe bestellingen en het betalen van facturen. Nu weet ik dat dit erbij hoort, het is alleen jammer dat er nog steeds niks overblijft aan het einde van de maand en ik moeilijk een buffer op kan bouwen. De inkoop ( ruim 100.000) hebben wij tot dusver uit de inkomsten kunnen voldoen maar het stijgt zodanig dat dit waarschijnlijk op langer termijn lastig wordt. Concreet zou ik heel graag over het volgende met een ervaringsdeskundige willen sparren: - hoe kan ik de cashflow het beste beheren als er verschillend wordt ingekocht, lees seizoensgebonden inkopen (kleding) en maandelijkse inkopen (gifts en woonartikelen). - hoe kan ik de winst optimaliseren zonder de prijzen substantieel te verhogen. We zijn al begonnen met een eigen productlijk maar ook naar komt weer een extra financiering aan te pas. - hoe kan ik nog gerichter inkopen: waar moet ik allemaal opletten( behalve de smaak van vaste klanten en de marge) bv omloopsnelheid, datum levering etc. Eigenlijk ben ik een eigenwijze ondernemer haar gevoelt volgt in het nemen van beslissingen, snel leert maar nog niet over voldoende ervaring beschikt om een snel groeiende onderneming in de juiste banen te lijden. Ik ben benieuwd naar jullie input, groeten Martinot [Mod edit: info uit crosspost verplaatst naar dit topic]