bembem

Ik ben enkele jaren geleden in ongeveer dezelfde situatie verzeild geraakt. Ik probeerde als eerste door te breken met films voor vastgoedmakelaars in België. Ik had voor ik er aan begon een goed plan: ik zou op een vastgoedbeurs proberen mijn product te slijten aan makelaars. Had een propere website, wat portfolio (echt goeie filmpjes) en probeerde ook via de telefoon en met bezoeken aan makelaars mijn filmpjes te slijten. De prijs zat goed, de kwaliteit ook. Maar ik heb nooit 1 film verkocht. Intussen zijn we 4 jaar verder en kan ik deze nachtmerrie stilaan vergeten. Misschien zit de Nederlandse markt wat anders in mekaar dan de Belgische, maar toch een paar tips die eventueel bruikbaar zijn: - Vastgoedmakelaars investeren liefst zo weinig mogelijk in reclame in België, ze krijgen hier contracten van maximaal 6 maanden, en kunnen nadien hun hele investering in reclame kwijtgeraken, als de verkoper van het pand plots beslist het pand via een andere makelaar te verkopen. Wat ze zelf kunnen doen, zullen ze dus zelf doen. - Persoonlijk contact is altijd het beste. Iets proberen te verkopen aan iemand die je niet kent is extreem moeilijk. Zeker als creative: fotografen, zowel goeie amateurs als professionals, zijn er bij de vleet. Als zo'n makelaar al geld wil spenderen, zal hij het 9/10 kansen bij een kennis doen. - De kwaliteit van de foto's is niet alles wat telt: een goeie iphone foto kan je tegenwoordig gratis trekken. Er zijn legio voorbeelden van dure panden die met behulp van 'slechte' maar informatieve foto's verkocht geraakt zijn. Waarom zou je investeren in beter? Zoals ik zei: intussen ben ik 4 jaar verder. En maak ik nog wel media, maar voor een hele andere markt. Ik boer intussen redelijk goed. Wat ik verkoop, gaat bijna altijd via persoonlijke contacten. Intussen heb ik een killer netwerk uitgebouwd, wat maakt dat ik meer dan 15 grote bedrijven of multinationals als klanten heb, en voor de grootsten in mijn sector werk. Bijna geen enkele klant heb ik ooit opgebeld, laat staan dat de verkoop werd ingeleid via aan bezoek aan mijn website. Leren netwerken is volgens mij dan ook de key. Maak een 'hitlist' met klanten die je wil overtuigen. En zoek hen op op plekken waar zij al eens komen. Denk aan network events, beroepsverenigingen, feestjes,.. Zorg dat je hen daar aanspreekt, en heb geduld. Sommige van mijn klanten zijn pas heel laat overgegaan tot aankopen bij mij, vaak nadat ze zagen dat ik met hun concurrenten of collega's reeds aan de slag was. Daarnaast is succes uitstralen ook belangrijk: een aantal van mijn referenties heb ik gehaald door gratis werk te leveren aan de grootste spelers in mijn industrie. Nadien uitpakken met een 'klantensectie' die vol met grote namen staat, helpt enorm. Niemand die weet dat dit gratis gedaan is ;)