dabel6690

Bedankt voor de tips en adviezen, hier kan ik zeker iets mee! Het duurzaambouwloket had ik nog niet van gehoord, ik ga met hun contact opnemen om te kijken naar de mogelijkheden.

Bedankt voor de antwoorden, dit geeft me al wat meer houvast over hoe ik het moet aanpakken. In mijn ogen geven zonnepanelen nog steeds een erg goed rendement over je investering. Op de beurs ligt dit rendement vaak zelfs lager. Gemiddeld is een installatie binnen 6 - 8 jaar terugverdient, hierna bespaar je dus aanzienlijk en het rendement na 25 jaar is erg hoog. Kijkend naar de toekomst denk ik dat de markt over een tijd explosief zal groeien. https://www.youtube.com/watch?v=QVbuGlI-WYY Als het ons lukt om op te starten in een "dal" dan kunnen we goed mee liften op de groei van de markt. Het maken van een strategisch plan ga ik mee starten, dit lijkt mij inderdaad ook handig. Uit ervaring weet ik dat er niet veel bedrijven op deze manier te werk gaan qua marketing. Het lijkt me dat als wij met een goede strategie komen, goede producten leveren, proberen innovatief te zijn en qua prijs ook goed zitten. Dat er nog wel een groot marktaandeel in de nemen is? Ik heb verder weinig ervaring met een dergelijk plan, tips hierover zijn ook meer dan welkom! Alvast bedankt!

In de proefperiode bij de lead generatoren kregen we in een weekend soms meer dan 50 aanvragen uit dezelfde regio. Momenteel is er ook nog niet 1 bedrijf de grootste in Nederland en ligt de markt naar mijn idee nog redelijk open (ondanks dat de concurrentie wel hoog is). Een bepaalde doelgroep beslist zeker puur op de prijs. De jongere generatie zal echter meer beslissen op kwaliteit en garantie en zal hier ook meer voor willen betalen. Als een installatie sneller terugverdient is wil dit niet direct zeggen dat het rendement na 25 jaar ook hoger ligt. Goedkopere panelen nemen sneller af in rendement en een goedkopere omvormer moet ook eerder vervangen worden. Hierdoor komen er weer extra kosten bij. We richten ons zelf meer op de duurdere producten die kwalitatief gezien beter zijn en ook vele langere garanties hebben. Denk aan 30 jaar product garantie op zonnepanelen, deze kan ook onderbouwd worden door de producent dus het is geen loze garantie. 20 jaar garantie op omvormers, zelfde verhaal qua onderbouwing. Bij elk systeem leveren we een heel uitgebreid monitoringssysteem zodat de opbrengst ook goed bewaakt kan worden. Ook zijn onze systemen er alvast op voorbereid om uitgebreid te worden met een thuisaccu. De uiteindelijke focus ligt ook meer op de laadpalen en thuisaccu's, zonnepanelen is alvast een opstap richting deze producten. De markt hiervoor zal pas groter worden zodra er een groter aanbod is qua elektrisch rijden en zodra de salderingsregeling eraf gaat. Duitsland is een grote voorloper qua duurzame energie. In Duitsland ben je verplicht om bij nieuwbouw direct zonnepanelen en een thuisaccu aan te schaffen. De thuisaccu's van bijvoorbeeld Solarwatt welke wij ook leveren zijn hier daardoor ook amper te krijgen. Nederland zal ook deze kant op moeten omdat er nog te weinig word gedaan qua verduurzaming. Ook zijn er "doelen" gesteld door de regering dat vanaf 2026 de meeste auto's die verkocht worden ook elektrisch moeten kunnen rijden. Dit door het aanleggen van milieu zones in steden waar je alleen elektrisch mag rijden. Met inkopen zit ik qua prijs vrij goed, ik koop bepaalde omvormers en panelen goedkoper in dan sommige groothandels. Het klopt verder wat je zegt dat er vooral ZZP'ers zijn die alleen verdienen op het uurtarief. Deze richten zich echter vooral op de doelgroep welke puur op prijs beslist. Als ik onze offertes vergelijk met zulke offertes dan zitten we qua prijs hier vaak iets boven, dit komt vooral door de duurdere producten. Qua installatiekosten etc. is het meestal vergelijkbaar. De twijfel bij mij zit hem dus in welke strategie ik het beste toe kan passen om deze doelgroep te bereiken. Ik denk dat als we ons op een specifiekere doelgroep richten, dat het mogelijk is om hiermee een bepaalde marktpositie in te nemen maar verbeter me als ik verkeerd zit hiermee. Je gaf aan dat er organisaties zijn die werken tegen inkoopsprijs en 8% marge. Aan wat voor organisaties moet ik denken en hoe is het voor hun mogelijk om met zulke marges een bedrijf goed te kunnen draaien? De marges bij groothandels zijn namelijk ook vrij klein dus qua inkopen zullen ze niet heel veel goedkoper zitten lijkt me. Zoals ik aangaf, de meeste offertes die ik tegenkom zijn vergelijkbaar met die van ons.

Beste lezers, Sinds een aantal maanden heb ik samen met een compagnon een bedrijf opgestart binnen de duurzame technieken. We adviseren over en installeren zonnepanelen, laadpalen, thuisaccu's etc. Inkopen doen we zelf, alleen besteed ik af en toe een installatie uit aan een lokale installateur. Nu heb ik zelf als accountmanager gewerkt in deze branche. Ik kreeg leads binnen via een lead generator (website). De conversie van deze leads is echter erg laag omdat er veelal informatie aanvragen tussen zitten en er meerdere (6+) bedrijven dezelfde lead krijgen. Vaak beslist de klant puur op prijs en is het vechten om een erg klein marge. Zelf heb ik met mijn eigen bedrijf ook een proefperiode bij dergelijke sites gehad en gemiddeld word er op 10-15 offertes 1 sale gemaakt. Ik wil niet gaan verkopen door middel van "gladde praatjes" en mensen iets aansmeren waar ze later spijt van krijgen. Een eerlijk en duidelijk advies vind ik erg belangrijk omdat het vaak gaat om flinke investeringen, waarbij kwaliteit van de producten in mijn ogen het belangrijkste is. Zonnepanelen liggen immers voor 25 jaar op je dak en een laadpaal wil je ook niet binnen 5 jaar weer vervangen. Nu wil ik zelf liever niet gaan werken met het inkopen van leads bij dergelijke websites, deze kosten gemiddeld €18,- per stuk. Ook kost het erg veel brandstof om deze klantbezoeken uit te voeren. Naar mijn idee kan ik deze kosten beter in andere marketing steken. Zelf zit ik te denken aan het volgende: Het werken met een collectief per woonplaats. Het langs deuren gaan en peilen of er animo voor is. Hierna een adviesgesprek plannen en een korting berekenen aan de hand van de hoeveelheid deelnemers. Ook is er de mogelijk om met Adwords te gaan werken, hier heb ik echter geen ervaring in dus dit zou ik moeten uitbesteden. Uiteraard zou ik ook op de "ouderwetse" manier kunnen gaan werken door gewoon folders/flyers te gaan verspreiden. Zelf ben ik 25 jaar en ik heb nog veel te leren, ik kom niet uit een ondernemersfamilie dus het is erg lastig om een goed advies te vinden. Ik ben daarom benieuwd of er hier mensen zijn met meer ervaring die mij enkele tips kunnen geven. Ik hoef momenteel geen inkomen uit het bedrijf te halen dus alles word direct weer geïnvesteerd. Enkele tips en/of adviezen zou ik daarom zeer op prijs stellen! Alvast bedankt voor de tijd en moeite! P.S. Ik zal zelf ook het forum bijhouden en proberen vragen te beantwoorden mocht ik genoeg kennis en ervaring voor een vraag hebben.