Graag jullie advies: ideeen voor verdienmodel

[rpeterse]

Allereerst: uit het volgende topic heb ik al iets aan info gevonden, alleen niet voldoende: https://www.higherlevel.nl/forum/index.php?board=14;action=display;threadid=27911

 

Ik ben bezig met het opzetten van een aantal verdienmodellen voor een productontwikkeling met de volgende eigenschappen:

 

- Managementtool (van operationeel management tot strategisch management niveau)

- ASP/SAAS --> volgens cloud computing model

- Gebruikersdoelgroep: middelgrote-grote-internationale ondernemingen in project-, bouw- en vastgoedontwikkeling

- Waarschijnlijk ondergebracht in een BV, waarbij het concept, het idee en de processen door mijzelf ingebracht worden (met mijn BV), de systeemarchitectuur door een partner en het platform door een bekende softwarebouwer.

- Totale initiële investering circa € 200.000,-

 

Nu kan ik een aantal methoden verzinnen om er geld mee te verdienen:

 

- Maandlicentie per medewerker(sgroep) incl updates (en natuurlijk staffelkorting):

- Kwartaallicentie per medewerker(sgroep) incl updates (en natuurlijk staffelkorting)

- Jaarlicentie per medewerker(sgroep) incl updates (en natuurlijk staffelkorting):

- Afkopen gebruik per medewerker(sgroep) excl updates (en natuurlijk staffelkorting):

 

- Implementatiekosten voor PoC (vastgesteld bedrag), try-before-you-buy met 'no-cure-less-pay' principe

- Implementatiekosten per nieuw bouw-ontwikkelproject (vastgesteld bedrag)

- Updates

 

Nou hebben wij al een marktonderzoek(je) gedaan bij de gebruikers en de interesse is zeer aanwezig.

 

Vraag 1: wat zouden redelijke prijzen zijn om te vragen?

vraag 2: hebben jullie nog meer ideeën voor verdienmodellen?

[Jesse Meijers]

Wat een redelijke prijs is hangt natuurlijk af van het voordeel (lees winst/kostenbesparing) die jouw software voor de klant biedt. Dus dat kun jij beter beantwoorden dan wij hier op het forum.

 

Wat betreft verdienmodellen heb je zo'n beetje alles wel gehad qua traditionele software verdienmodellen. Het gaat er niet zozeer om of je er 'nog een' kunt bedenken maar meer wat er aansluit bij de klant. Een voorbeeld. Stel dat jouw software transacties doet van het een of ander, dan kun je bijvoorbeeld per transactie in rekening brengen. Dit heeft een voordeel en een nadeel voor jouw klant.

 

Voordeel is dat ze makkelijk de kosten per transactie kunnen bepalen. Dit is in sommige sectoren erg van belang omdat ze gewoonweg met een maximumprijs per transactie werken. Sluit dus goed aan op de markt.

 

Het nadeel is dat de kosten omhoog gaan met het aantal transacties. Vanuit jouw klant gezien is het dus niet een prettig schaalbaar model.

 

Dit soort voor- en nadelen kun je bij alle modellen bedenken, toepasbaar op jouw doelgroep. Doe dat, kies de beste en gaan met de banaan. Het is belangrijker om gewoon met de klanten om tafel te gaan zitten en een voorstel te doen dan om er dagen over te piekeren. Als de interesse er is (en ik neem aan dus ook het financiele voordeel voor de klant) dan kom je er met betrekking tot de prijs wel uit. Stel bijvoorbeeld samen een businesscase op.

 

[rpeterse]

Jesse, dank je wel .Je hebt gelijk.

 

Ik dacht: laat ik nog even de boer om te gaan of ik iets over het hoofd gezien heb qua verdienen op dit soort tools.