Exploitatiebegroting, wat is een redelijke groei?

[Jewelsfromabove]

Ik ben bezig met het maken van een ondernemingsplan, nu kom ik op het marketing gebied wat drempels tegen.

Maar ook om het financiële gedeelte loop ik een tikkeltje vast bij de exploitatiebegroting.

Ik ga per 1 jan 2011 een bedrijf beginnen waar ik een sieradenlijn introduceer, dit ga ik doen via internet en de verkoop aan wedeverkopers. De sieraden maak ik zelf.

 

Ik wil een begroting maken voor 2011, 2012 en 2013.

 

In 2011 wil ik mij voornamelijk richten op het aftasten van de markt en met mijn bedrijf hier in een plek vinden.

Als doelstelling

500 verkopen online (webwinkel, etsy, ebay etc.)

voor €5.000 verkoop aan wederverkopers

€1.000 directe verkoop aan vrienden, kerstmarkt enz.

 

Voor 2012 wil ik mij richten op het specialiseren van mijn bedrijf (dus de uniekheid nog meer naar voren brengen door middel van extra promotie) en ervoor zorgen dat mijn bedrijf zicht echt grondvest op/in de markt.

Als doelstelling

1000 verkopen online

€10.000 verkoop aan wederverkopers

€1.500 directe verkoop

 

Voor 2013 heb ik als doel om mijn (part-time) baan op te zeggen, in mijn eigen inkomsten te voorzien en mijn bedrijf te zien groeien.

2000 verkopen

€25.000 verkoop aan wederverkopers

€1.500 directe verkoop

 

Nu lijken deze aantallen alsof ze uit me mouw geschud zijn en als ik de cijfers van webwinkels ernaast houdt dan klopt mijn groei ook niet. Maar ik wil me (zeker op het begin) niet zo zeer richten op het geld, maar om een imago neer te zetten. Er zijn voldoende dingen die ik kan doen, om deze aantallen werkelijkheid te laten worden.

Cadeaubonnen verkopen, bedrijven benaderen (kinderdagverblijf, zorginstellingen etc werkplekken waar veel vrouwen werken) voor een nieuw alternatief voor het kerstpakket, ideetjes genoeg.

 

Maar ik vraag me echt af of mijn doelstelling wel reeel is, als ik zelf al het nodige doe. Nieuwe foto's, website verbeteren, reclame, adverteren en natuurlijk netwerken. Zijn deze getallen dan haalbaar?

 

Hoe kan ik dit uitzoeken? Uitrekenen etc?

 

Alvast bedankt!!

[Frans Sijtsma]

De sieraden maak ik zelf.

 

Qua verkoop heb ik geen idee of je het redelijk is. Mijn vraag is meer of je in staat bent die hoeveelheden zelf te maken, en zo nee: Hoe ga je dat oplossen en wat betekent dat voor je kosten?

[Yannick_]

Ik zou het kleiner maken. Niet per jaar, maar per maand of week.

 

In het eerste jaar moet je dus per week 10 sieraden verkopen. Is dat realistisch?

 

Tweede puntje waar ik op zou letten is: je hebt een aanloop periode. Als je per 1-1-2011 wilt starten, ben je volgens mij niet meteen in de gelegenheid om te verkopen, of wel? Zeker in je webwinkel zal het wel even duren voordat mensen je weten te vinden en bestellen. Op eBay en consorten kan ik me voorstellen dat het wat sneller gaat. Maar ga maar uit van een aanloop periode van 3 maanden (minimaal). Dat bekent dus dat je die 500 verkopen niet in 12, maar in 9 maanden moet doen. Dat betekent dus al 13 sieraden per week.

 

Zoals je zelf al zegt gaat het bij jouw business veel meer om imago dan om het verkopen. Juist omdat je nog een baan ernaast hebt, zou ik me dus niet op de aantallen vastpinnen, maar juist op dat imago. Probeer dat te gaan meten ipv aantal verkochte sierraden. Zoek eens op NPS. Word of mouth gaat je veel meer opleveren dan puur sellen sellen sellen.

 

Laatste puntje: je zegt in 2011: 500 verkopen online, 5k wederverkoop, 1k directe verkoop. Omvat dat die 500 stuks? Dus m.a.w. ze zijn 9 euro per stuk?

 

Want ik zou aannemen dat je afhankelijk van je afzetkanaal andere prijzen hanteert?

[Jewelsfromabove]

@frans Ja de sieraden maak ik zelf en dit kost natuurlijk meer tijd dan het inkopen enz.

2000 bestellingen en de sieraden die wederverkopers zouden willen dat is nog wel zelf te maken. Wanneer het meer wordt dan wil ik iemand in dienst nemen om deze te produceren (thuiswerk).Een armband maken kost maximaal 15 minuten (als richtlijn) en ik kan natuurlijk werken met een voorraad.

 

Een thuiswerker zal natuurlijk wel een kostenpost worden, maar deze wil ik dan betalen per sieraad. In mijn formule om sieraden te prijzen heb ik hier rekening mee gehouden, dit houdt alleen wel in dat het geld wat normaal gesproken voor mij zou zijn (salaris/uurloon) is dan voor de thuiswerker.

[Jewelsfromabove]

Ik zou het kleiner maken. Niet per jaar, maar per maand of week.

 

In het eerste jaar moet je dus per week 10 sieraden verkopen. Is dat realistisch?

 

Tweede puntje waar ik op zou letten is: je hebt een aanloop periode. Als je per 1-1-2011 wilt starten, ben je volgens mij niet meteen in de gelegenheid om te verkopen, of wel? Zeker in je webwinkel zal het wel even duren voordat mensen je weten te vinden en bestellen. Op eBay en consorten kan ik me voorstellen dat het wat sneller gaat. Maar ga maar uit van een aanloop periode van 3 maanden (minimaal). Dat bekent dus dat je die 500 verkopen niet in 12, maar in 9 maanden moet doen. Dat betekent dus al 13 sieraden per week.

 

Zoals je zelf al zegt gaat het bij jouw business veel meer om imago dan om het verkopen. Juist omdat je nog een baan ernaast hebt, zou ik me dus niet op de aantallen vastpinnen, maar juist op dat imago. Probeer dat te gaan meten ipv aantal verkochte sierraden. Zoek eens op NPS. Word of mouth gaat je veel meer opleveren dan puur sellen sellen sellen.

 

Laatste puntje: je zegt in 2011: 500 verkopen online, 5k wederverkoop, 1k directe verkoop. Omvat dat die 500 stuks? Dus m.a.w. ze zijn 9 euro per stuk?

 

Want ik zou aannemen dat je afhankelijk van je afzetkanaal andere prijzen hanteert?

 

Dat is ook een interessante benadering! Het gaat mij zeker het eerste jaar niet om het sellen sellen sellen dus ik besteeds graag mijn tijd aan het opbouwen van een imago!

Ik werk maar twee nachten per week dus qua tijd zit ik meer dan goed gelukkig!

 

Ik wilde in eerste instantie ook de verkopen per maand zien. Dus eerste maand 10 verkopen daarna 15 dan 25 etc en dan kan je in november en december wel rekenen op meer verkopen (mensen kennen je dan, en sieraden is een geschikt kerstcadeautje etc.)

 

De 500 verkopen online bevatten niet de 5k groothandel en 1k directe verkoop, dit zijn allemaal losse 'takken'.

Met groothandel bedoel ik meer de verkoop aan bedrijven (grotere aantallen) maar dit hoeft niet direct te zijn dat hun het ook door verkopen. Het kan ook promotie,sponsoring etc zijn.

[William12-04]

Ik snap hoe lastig het is om een dergelijk exploitatie is elkaar te zetten.

Allereerst wil ik je als tip meegeven om een begroting te maken voor een periode van 5 jaar. Zorg dat je naast je inkomsten, wat je vrij helder op je netvlies hebt, ook de kostenindicatie op eenzelfde wijze inricht. Dit zorgt voor inzicht in je resultaat/cashflowstromen en wat je als ondernemer kunt opnemen aan prive.

 

Ik zou heel goed de cijfers in de markt erbij pakken en afgaan op gesprekken met ondernemers die eenzelfde soort business bedrijven. Ervaringscijfers van anderen bepaalt in hoeverre je de goede richting op zit. Als ik je cijfers bekijk, lijkt het niet onrealistisch. Voor meer zekerheid zal ik er wat dieper induiken. Hoe doen webwinkels dit qua resultaat? Zelfde producten maar ook vergelijkbare producten? Andere sieradenwinkels?

 

Is je inschatting lager op hoger dan de cijfers van webwinkes?

 

Groet,

William