Advies voor Agentschap of Joint Venture

[Trading77]

Halle allemaal,

 

Allereerst alvast bedankt voor de moeite om naar deze case te kijken.

Wij zijn een onderneming die elektrische fietsen ontwerpt en afzet in Nederland. Wij zitten momenteel in de opstartfase. Wij importeren uit China, onze fabrikant heeft de ambitie om een grotere speler te worden in de Europese markt. Deze fabrikant exporteert 100% aan groothandels/handelsondernemingen in Europa. Nu wil de fabrikant een eigen merk in Europa neerzeten, waarbij hij ook betrokken is bij het ontwerp/kwaliteit van het product.

 

De fabrikant heeft onvoldoende kennis van de Europese markt om zijn producten zelf efficiënt af te zetten. Deze kennis en netwerk hebben wij wel, de liquiditeit is voor ons een probleem. De fabrikant staat open voor investeringen op het gebied van marketing/sales. Wij bieden kennis/netwerk en wellicht onze eigen merknaam (dit jaar zal er veel aan branding worden gedaan voor ons merk, de samenwerking zal pas in 2013 van kracht zijn).

 

Nu stelt de fabrikant voor om dit samen met ons te gaan doen. Hierbij zullen wij het voorstel in samenwerking in eerste instantie schrijven. Hier hebben wij geen ervaring mee, dus doen we graag een beroep op jullie expertise.

 

De volgende dingen zijn nog niet duidelijk:

 

-   Agentschap of Joint Venture

-   Eigen merknaam of nieuwe merknaam starten

-   Het verdienmodel, bijv. marge op de verkopen of ook uren declareren

-   Exclusiviteit voor de fabrikant (wij zitten aan hem vast, de fabrikant heeft klanten in Europa die niet via ons zullen gaan, het gaat om nieuwe handel/markt)

-   Valkuilen

 

Alvast vriendelijk bedankt!

Henk

 

[JoeriT]

Henk, ik zou alle voors en tegens in 2 lijstjes naast elkaar zetten. Als er meer voordelen in zitten dan nadelen, zou ik ermee door gaan, mits de nadelen ook opwegen om opgelost te kunnen worden.

 

Wat ik mijzelf sterk zou afvragen voordat ik ergens instap is het volgende:

- Hoe ziet de markt er uit voor elektrische fietsen?

- Welke concurrenten zijn er op dit gebied?

- Als er spelers zijn, wat zijn de huidige prijzen en specs van wat leverbaar is?

- Welke doelgroep wil je aanspreken?

 

Als er weinig liquiditeiten zijn zou je kunnen overwegen om eerst als een soort affiliate op te treden, waarna je bij voldoende financiën zelf inkoopt en marge neemt. Het ligt wel aan de features van het product, als je kan meeliften op internationale marketingactiviteiten is dat handig, maar niet een must. Het merk moet lekker in de mond liggen en een bepaald gevoel ademen, als bijv het merk "Shiatsumisake" heet, dan is dit voor nederlandse begrippen lastig te onthouden. Laat staan goed uit te spreken. Je zou dan een eigen merk kunnen fabriceren/lanceren, echter weet ik niet of dat deze chinese fabrikant hier heil in ziet als niet zijn originele merknaam gevoerd wordt.

 

Voordeel van een eigen merk is dat je bij "problemen" altijd een andere fabriek kan zoeken als het echt uit de hand loopt. Het merk kan je dan gewoon voortzetten, maar met een andere fabriek. Zelf zou ik kiezen voor een alternatief achter de hand, zodat je altijd door kan schakelen. Als het product zo uniek is dat je het niet kan vervangen dan maak je het voor jezelf heel moeilijk bij wegvallen van deze fabriek (om at voor reden dan ook).

 

Bij Jointventure overigens zijn dat vaak projectmatige samenwerkingen van korte duur. Ik neem aan dat je zelf ook enigzins stabiliteit wilt. Als ik zelf zou moeten kiezen, zou ik kiezen voor een Agentschap, maar dit is puur persoonlijk. Let wel op de voorwaarden die je afspreekt alvorens je dingen tekent. Een goede afvloeiregeling is een must!

[Trading77]

Beste Tjeng,

 

Bedankt voor je advies. Om even terug te komen op jou reactie Wij hebben al een eigen merk en bezitten over een aantal(zelf ontworpen) e-bikes, onze 1e container is al onderweg naar NL.

 

Wij zullen in 2012 verschillende verkoopkanalen gebruiken, deze willen we dan in 2013 met ondersteuning verder uitdiepen.

 

Nu is de vraag willen we een partner om de boel te kunnen versnellen, en als dit zo is hoe kunnen we dit het dan het beste doen, zodat er een optimale al win-win voor elke partij blijft.

 

 

[JoeriT]

Henk, ik zie nog wel mogelijkheden om je verkoop te kunnen boosten. Al eens gedacht om zelf iets met affiliates te doen?

Geef commissies aan verkopende partijen. Vooral nu veel zaken via het web verlopen kan je hier je voordeel mee doen.

 

Het plaatsen van elektrische laadpalen is nu helemaal up-and-coming en ook de stimulans op elektrisch vervoer kan een boost geven richting de toekomst. Ik weet niet wat de marges zijn, maar je kan zo wel je afzetmarkt vergroten.

 

 

[Trading77]

Tjeng, bedankt voor je tip. We gaan zeker de mogelijkheden van affiliates bekijken. We zullen zeker ook het traditionele kanaal (dealers) niet negeren, omdat dit product nog voor het grootste deel daar word verkocht, maar via B2B zijn ook veel mogelijkheden.

 

Wat betreft de samenwerking met fabrikant, dat is nog even een lastige. Een agentschap zie ik op zich wel zitten. Als de fabrikant het goed vindt om onder onze naam verder gaan, zal de onderneming voor een deel in handen van fabrikant komen(denk ik). Dit is wel een gebied waar ik geen kennis/ervaring in heb, dus alle advies is zeer welkom!