Internationaal uitbreiden

[M. Bos]

Beste forum leden,

 

Samen met mijn collega hebben wij een software bedrijf opgestart waarmee we goed aan het opstomen zijn in de booking software markt in Nederland. Nu zijn wij ons aan het orienteren op een uitbreiding naar een ander EU land, waarschijnlijk het VK. Waar wij tegenaan lopen is dat om deze software te verkopen je eigenlijk toch wel op locatie moet zijn voor afspraken en support calls.

In de praktjk is gebleken dat mensen de software alleen nemen als je naar ze toe gaat en uitleg geeft zodat ze begrijpen wat het is. Mooie is dat als ze het eenmaal zien, iedereen overstag gaat. Dat is voor ons een signaal dat het een goed, innovatief product is.

 

Nu is mijn vraag aan jullie, kenners, wat is dan het beste om te doen. Naar het buitenland gaan en daar een vestiging opzetten kost heel veel tijd en moeite plus dat je ''het wereldje'' daar natuurlijk niet kent.

Is het dan beter om daar een partner te zoeken die de gesprekken en verkoop voor ons kan doen en dat wij dan de data opslag/data verkeer regelen? Of moet je zo iemand dan alles geven.

Onze software en dat wij gewoon een license fee vragen en dat wij geen data opslag voor deze partner regelen en alleen de software updates.

 

Even wat snelle informatie over ons bedrijf:

BookYou ontwikkelt, samen met onze gebruikers, unieke bookings software voor de entertainmentbranche. Met het gemak van handige features, tijdsbesparende oplossingen en omzetverhogende functionaliteit willen wij onze gebruikers helpen hun agency te laten groeien.

Je kan ook even op onze website kijken: BookYou

 

het is een heel verhaal dus misschien ben ik vergeten, dat kan ik evt. laten nog even aanvullen.

[Thijs]

Hallo

 

Er geldt inderdaad een oplopende trap van kosten en daarmee samenhangend resultaat. Je kunt vrij eenvoudig e-mails versturen aan potentiële klanten en hoopt dat er iemand toehapt. Lage kosten, maar ook een lage kans op resultaat. Een stap verder gaat het aanstellen van een agent. Nog een stap verder gaat het open van een eigen vestiging.

 

Kosten voor een eigen vestiging zijn vrij hoog, hierop zou je kunnen besparen door het huisadres van de agent aan te houden als UK vestiging, of een bureau huren bij een bedrijfsverzamelgebouw oid.

 

Het vinden van een agent of reseller is een erg gebruikelijke manier om te starten. In samenwerking met deze reseller kun je dan de markt bewerken.

 

Ik hoop dat je hier iets aan hebt, vriendelijke groet,

 

 

[saskiasteur]

Beste M. Bos,

 

Ik heb zelf in Engeland gewoond, gewerkt, gestudeerd en een eigen bedrijf gehad, en daarom vind ik je vraag heel interessant. Met de huidige technieken en technologieën lijkt het me met jullie product niet in eerste instantie noodzakelijk om een heel kantoor op te gaan richten. Dat kost heel veel, en je weet niet hoe lang je erover doet die investering weer terug te verdienen.

 

Ik zou mij richten op een joint venture. Zoek in Engeland een partner die als affiliate voor jullie de verkoopgesprekken en demonstraties kan doen en aan de hand van de verkopen daaraan verdient. Zo zou je voor diverse regio's een aparte partner kunnen benaderen.

 

Om met potentiële partners in aanraking te komen, zou je kunnen beginnen met het bezoeken van diverse BNI-chapters in de gewenste regio en deze zoekvraag binnen deze commerciële netwerkorganisatie neer te leggen. Via deze site http://www.bni.eu/uk/ kun je de chapters selecteren en contact met ze opnemen. Dit vergt een minimale financiële inspanning. Mocht je meer willen weten, neem dan gerust even contact met me op.

 

Groeten,

Saskia Steur

 

Samen met mijn collega hebben wij een software bedrijf opgestart waarmee we goed aan het opstomen zijn in de booking software markt in Nederland. Nu zijn wij ons aan het orienteren op een uitbreiding naar een ander EU land, waarschijnlijk het VK. Waar wij tegenaan lopen is dat om deze software te verkopen je eigenlijk toch wel op locatie moet zijn voor afspraken en support calls.

In de praktjk is gebleken dat mensen de software alleen nemen als je naar ze toe gaat en uitleg geeft zodat ze begrijpen wat het is. Mooie is dat als ze het eenmaal zien, iedereen overstag gaat. Dat is voor ons een signaal dat het een goed, innovatief product is.

 

Nu is mijn vraag aan jullie, kenners, wat is dan het beste om te doen. Naar het buitenland gaan en daar een vestiging opzetten kost heel veel tijd en moeite plus dat je ''het wereldje'' daar natuurlijk niet kent.

Is het dan beter om daar een partner te zoeken die de gesprekken en verkoop voor ons kan doen en dat wij dan de data opslag/data verkeer regelen? Of moet je zo iemand dan alles geven.

Onze software en dat wij gewoon een license fee vragen en dat wij geen data opslag voor deze partner regelen en alleen de software updates.

 

Even wat snelle informatie over ons bedrijf:

BookYou ontwikkelt, samen met onze gebruikers, unieke bookings software voor de entertainmentbranche. Met het gemak van handige features, tijdsbesparende oplossingen en omzetverhogende functionaliteit willen wij onze gebruikers helpen hun agency te laten groeien.

Je kan ook even op onze website kijken: BookYou

 

het is een heel verhaal dus misschien ben ik vergeten, dat kan ik evt. laten nog even aanvullen.