nieuw product : alles vanaf nul opbouwen of verkopen

[P.P.]

Beste Iedereen,

 

Ben hier nieuw, maar heb hier al veel gelezen en geleerd. Toch had ik graag mijn specifieke vraag voorgelegd.

 

Even voorstellen : Ik ben 5 jaar geleden begonnen als zelfstandig elektrotechnisch installateur na jaren in loondienst gewerkt te hebben. Nu ben ik door een probleem dat ik regelmatig tegenkom op het werk tot een produkt gekomen dat hiervoor een oplossing bied. Er bestaan wel al oplossingen voor maar deze zijn ofwel dhz oplossingen ( zoals ik tot nu toe doe) ofwel zijn deze te arbeidsintensief en dan nog eens relatief duur.

 

zover sta ik nu :

 

- momenteel worden de laatste cad tekeningen gemaakt ( dit doet de latere fabrikant voor mij, indien ik het idee verkoop betaal ik hem hiervoor zoals onderling overeengekomen. Dit zou tegen eind augustus moeten rond zijn.

en dan vervolgens:

- Met deze tekeningen : vastleggen bij i depot en modellenbureel

- Hierna prototype laten printen

- Hiermee aantal bevriende collega's en architecten aflopen en feedback vragen.

 

ondertussen ben ik bezig met : offertes opvragen verpakking, vervoer, folders, enz.

 

De verkoop zal lopen (voor 90%) via de specifieke groothandel in installatiemateriaal, aan installateurs, hier kunnen later nog dhz winkels enzo bijkomen.

 

Hierbij komt nog deze markt ( kunststof producten voor de installateur) gedomineerd word door een paar grote spelers die dikwijls een europees netwerk hebben.

 

Nu heb ik al een aantal mogelijke werkwijzen bedacht en hierover had ik graag enige feedback.

 

- nieuw bedrijf vanaf nul uit de grond stampen, en alles zelf organiseren . Hierbij is de grote struikelblok het ontbreken van een netwerk voor de afzet, zal dus veel tijd ( en geld) inkruipen. ( dit zou ik wel het liefste doen)

 

- Afgewerkt product verkopen aan " de grote jongens", die dus reeds alle contacten, vertegenwoordigers enz. in dienst hebben. Hierbij blijft het " mijn " product en kan ik blijven beslissen over wijzigen, buitenlandse licenties enz.

 

- uitgewerkt idee verkopen aan " de grote jongens" voor een vast bedrag of en per omzet.

 

Wat mij dus eigenlijk een beetje afschrikt is dus het feit dat het een eenvoudig, relatief goedkoop te maken product is , en dat ik waarschijnlijk wel België zal kunnen veroveren, maar dat een jaar later de concurentie hun eigen versie op de markt hebben en aangezien zei over het netwerk over de grenzen heen beschikken, ik daar het onderspit zal moeten delven.

 

Alvast bedankt voor de reacties ,

 

Philippe.( uit België )

 

 

 

[Yannick_]

Dag Philippe,

 

Waarom ben je bang dat je uitvinding wordt nagemaakt? Als je het goed genoeg beschermd dan kun je het namaken juist heel goed aanvechten? Neem je voor de bescherming van je intellectueel eigendom een specialist in de hand?

 

Hoeveel grote specifieke groothandels voor de installatiemarkt zijn er? De groothandels zullen niet zo snel zelf producten lanceren, maar voordat je bij alle groothandels in de winkel ligt, ben je jaren verder denk ik.

 

Procter & Gamble is erg blij als uitvinders bij ze aankloppen met een nieuw/revolutionair product. Ze zetten een revenue sharing model op, gooien er 180 miljoen dollar tegenaan en hebben een nieuw wereldwijd merk gelanceerd. Als je daar zelfs al 1% van de omzet mag houden ben je natuurlijk al een stuk blijer dan wanneer je het zelf in de markt gaat zetten en je pas over 3 jaar in heel België op de planken ligt.

 

Mijn advies dus: ga eens praten met de "grote jongens". Ik denk zelf dat die een stuk meegaander zijn dan je denkt. Bescherm eerst je uitvinding goed.

[P.P.]

Beste Yannick,

 

Sorry voor de late reactie maar was enige dagen op vakantie.

 

Wat betreft de bescherming product : momenteel doe ik nog geen beroep op experts in dit vakgebied, wegens redelijk duur.

 

Wat betreft specifieke groothandel : in vlaanderen zijn er een stuk of 100, hierbij zijn de meesten wel ketens met een filiaal of 10/20/50 , dikwijls zijn deze ketens ook in het buitenland actief.

De kleinere zelfstandige groothandels hebben zich ook dikwijls verenigd in aankoopcentrales. Dus het aantal aanspreekpunten voor mij zou relatief beperkt zijn.

 

 

Maar toch heb ik ingezien dat het opzetten van een verkoopsorganisatie voor 1 ( relatief goedkoop ) product niet echt optimaal is, aangezien kostprijs hiervoor te hoog gaat oplopen. Dus kan ik beter het geld van de promo investeren in een octrooi.

 

conclusie : momenteel streef ik dit model na :

Ik laat produceren

Ik verpak

Ik laat mijn product verkopen door reeds op de markt aanwezige producenten/ verdelers met een " naam" ( onder hun naam dus), in de landen waarover we een overeenkomst bereiken.

Ik kan mijn product in andere landen op dezelfde manier aan de man brengen ?

 

Is dit een vaak toegepaste techniek, of kan je beter ineens je idee & product verkopen?

 

Mvg

Philippe.

 

 

 

 

 

 

 

[XiaoDi]

momenteel streef ik dit model na :

Ik laat produceren

 

Ik denk dat het redelijk standaard is dat je pas gaat produceren nadat je een order hebt. Zo haal je een enorme hoeveelheid risico uit je onderneming.

 

En wat je uiteindelijke doel ook is, verkopen of zelf op de markt brengen, de stappen die je er voor doet zijn vaak grotendeels hetzelfde, want hoe verder jij bent op je pad, hoe meer mogelijke investeerders geinteresseerd zullen zijn en hoe meer geld ze er voor over hebben.

 

Sleutelwoord is risicoreductie (marktonderzoek, reeds gerealiseerde verkopen, sterke patenten, bevestigde orders, enz).

 

Wat betreft de bescherming product : momenteel doe ik nog geen beroep op experts in dit vakgebied, wegens redelijk duur.

 

Octrooicentrum en Novu kunnen je vast een heel eind verder helpen.