Advies/tips om te groeien van retail naar wholesale

[sov]

Beste,

 

Wij verkopen al ruim 2,5 jaar succesvol onze eigen leerproducten (eigen ontwerp) via onze webshop. Wij willen graag groeien en overwegen nu onze producten als groothandel aan te gaan bieden ipv direct aan de consument. Wie heeft tips/adviezen voor ons om dit op te starten/zetten?

 

Alvast bedankt!

 

Sophie

[TwaBla]

 

Hebben zich al retailers spontaan aangediend?

 

Je kan een aparte lijn maken (onder een apart label) dat je wholesale aanbiedt. Hoeft dus niet perse hetzelfde te zijn. De meer gangbare modellen en maaksels, naar keuze op een eigen prijs/kwaliteitsniveau.

[sov]

Wij hebben al diverse aanmeldingen van geïnteresseerde retailers ontvangen en onze verwachting is dat dit in de toekomst alleen maar gaat groeien. Een tweede lijn naast onze huidige producten hebben wij ook overwogen, maar neigen toch naar ook het aanbieden van al onze huige producten en deze niet zelf meer direct aan onze huidige klanten (consumenten) te verkopen. Of is dit niet aan te raden?

[Y Happy Level]

leuk!

 

Is de marge groot genoeg op dit moment om dit aan te gaan bieden aan de retailers?

 

Ik zou wat afspraken maken met de reeds geinteresseerde partijen om te bekijken waar de behoeftes liggen.

 

Danny

[TwaBla]

Een tweede lijn naast onze huidige producten hebben wij ook overwogen, maar neigen toch naar ook het aanbieden van al onze huige producten en deze niet zelf meer direct aan onze huidige klanten (consumenten) te verkopen. Of is dit niet aan te raden?

 

Er zijn steeds meer leveranciers die direct verkopen, maar dan doorgaans wel op zo'n prijsniveau dat ze niet concurreren met hun retailers en dat die een goeie marge hebben. Als je dus nu naast een direct kanaal ook retail inschakelt, hoop ik dat je prijsniveau genoeg marge overlaat aan retailers.

[sov]

Ja we zitten er ook over na te denken om zelf dan niet meer te leveren aan de consument, want anders blijft er inderdaad niet voldoende marge over. Goed idee om eens te gaan praten met een aantal retailers. Weet iemand wat de gangbare marge is? Ik heb op het forum gelezen dat 2.5 meestal het minimale is wat een retailer moet kunnen maken.

 

[Y Happy Level]

Ja we zitten er ook over na te denken om zelf dan niet meer te leveren aan de consument, want anders blijft er inderdaad niet voldoende marge over. Goed idee om eens te gaan praten met een aantal retailers. Weet iemand wat de gangbare marge is? Ik heb op het forum gelezen dat 2.5 meestal het minimale is wat een retailer moet kunnen maken.

 

 

Om zelf helemaal niet meer te leveren aan consument zou ik goed onderzoek naar doen...

 

 

Marge zegt mij niet zoveel. ik verkoop liever een goed product met hoge omzetsnelheid met mareg 2.0 dan een matig product met 2.5..

 

Danny

[TwaBla]

Ja we zitten er ook over na te denken om zelf dan niet meer te leveren aan de consument, want anders blijft er inderdaad niet voldoende marge over.

 

Dan ga je dus directe verkoop voor een faire prijs staken om via retail te verkopen voor een hogere prijs om voldoende marge aan je wederverkopers te kunnen gunnen. Hopelijk is het eventuele extra volume dat waard.