Overname klantportfolio en handelsnaam

[Dr Tinus]

Hallo,

 

Samen met een collega ben ik bezig om een overname vorm te geven van een bedrijf in de zakelijke dienstverlening (lekker vaag he? ;) ). Nu willen we natuurlijk een reëel bod doen voor de overname maar komen er niet echt uit wat nou een goede rekenmethode is. We willen 3 verschillende methodes hanteren om tot een goede gemiddelde waarde te komen:

 

1. Op basis van de gemiddelde nettowinst per jaar (met een factor tussen de 5 en 7)

2. Op basis van de huidige jaaromzet (met een factor 0,7)

3. Op basis van contractwaarde klantportfolio vanaf de overname datum

 

Echter kan ik er niet achterkomen hoe je een klantportfolio voor in de toekomst nu echt waardeert, gaat dit op dezelfde rekenmethode als de huidige jaaromzet? Dus met een factor van 0,7?

 

Het gaat hierbij dan om contracten met een looptijd variërend tussen een half jaar en een jaar en maandelijkse facturabele uren. We willen tevens op basis van eigen ervaringscijfers een x% contractverlengingen meerekenen.

 

Ik lees graag jullie ervaringen en tips, alvast bedankt voor de genomen moeite om te reageren!

 

 

 

 

 

 

[Jamie van Soest]

Hoi Dr Tinus ( ;D)

 

Heb je een due diligence uit laten voeren?

 

Groet,

Jamie

[StevenK]

Echter kan ik er niet achterkomen hoe je een klantportfolio voor in de toekomst nu echt waardeert, gaat dit op dezelfde rekenmethode als de huidige jaaromzet? Dus met een factor van 0,7?

Alle methodes om een waardering te bepalen zijn enkel hulpmiddelen om jouw eigenlijke vraag te beantwoorden: hoeveel kun je uit dat bestaande klantenbestand halen. Daar moet je je op richten. Wellicht kun je een deskundige inschakelen die daar voor jou een inschatting van maakt, maar ook kun je zelf proberen dat in te schatten, op basis van je eigen kennis en kunde.

 

In ieder geval is een waardering op basis van een methode als uitgangspunt nemen, zonder daarbij je blik te richten op wat jij ervan kunt maken in mijn ogen de omgekeerde wereld.

[Dr Tinus]

Bedankt voor de reacties!

 

@Jamie: Due diligence nog niet, dit zal een volgende stap zijn. Eerst moeten de juiste cijfers boven water komen.

 

@Steven: Ok, dat is zeker zinvol en zo kijken we er ook naar. Op basis van het klantportfolio en verwachte kosten bekijken we de haalbaarheid en wat we eruit kunnen halen. Maar dan moeten we nog steeds bepalen wat we ervoor willen betalen. Stel dat we naast onze eigen normale salarissen een nettowinst van 20K kunnen realiseren wat is dan een reële overname waarde?

 

De komende week krijgen we inzicht in de cijfers van 2012, 2013 en kunnen we de verwachtingen van 2014 goed uitrekenen. Als dat op basis van onze eigen kennis haalbaar lijkt is de volgende stap iig zeker een externe adviseur inhuren. Zit zelf te denken aan mkbadviseurs, iemand daar ervaringen mee?