Het verkopen van producten aan winkelketen (grote partijen)

[LarryV]

Goedenavond,

 

Na eindeloos speurwerk om mijn importbedrijf op te zetten eindig ik toch nog met een paar vragen waar ik weinig over kan vinden op het internet. Blijkbaar laten winkelketens hier geen tot weinig informatie over los.

 

Ik zit op dit moment in de afrondingsfase van mijn importbedrijf.

Toch blijf ik met een aantal vragen zitten waar ik maar geen antwoord op kan vinden.

Ik wil mijn product door winkelketens zoals, Action, Kruidvat, Hema, Lidl, Aldi, en nog een aantal laten verkopen.

Maar nu komt het hoe zit het met het inkoop van de goederen? Kopen ze dat direct bij mij in voor een bepaalde prijs of zetten ze het product in de winkels en elk verkocht product wordt bij mij afgerekend?

Tot slot met welke winst percentage moet ik rekening gaan houden dat de desbetreffende winkelketen op het door mijn geleverde product wil gaan verdienen.

 

Misschien dat dit van toepassing is, ik lever de partijen zelf aan de distributiecentrums.

 

Hopelijk kan iemand op dit forum mij wat meer informatie over geven.

 

Alvast bedankt voor de moeite

[Hans v N]

Inkopers doen bij voorkeur zaken met een partij die ze kennen en waarmee ze strakke afspraken kunnen maken zodat leveringen tegen de juiste kwaliteit en prijs zijn gegarandeerd. Ze willen ook zeker weten dat ze geen gezeur krijgen over wetgeving en aansprakelijkheid.

 

Het is dus niet eenvoudig om een afspraak te maken met een inkoper. En stuur je een pakketje met monsters en een prijs dan zullen ze bij interesse eerst in het netwerk kijken of ze daar iets dergelijks kunnen krijgen. Moeilijk dus.

 

Wat zou kunnen werken is wat winkels afgaan met een monsterkoffer en een scherpe aanbieding. De meeste franchisers mogen een klein deel "vreemd" inkopen. Bij succes heb je dan een ingang bij de inkoop. Gangbare retail marges hangen af van omloopsnelheid, ingenomen schapruimte en eventueel marketing (verkoopt het product zichzelf?), ga uit van 30-50% van de verkoopprijs ex BTW. Succes of beter Sterkte. ;)