Joint Venture oprichten met een land met een andere "big mac/CPI" index.

[Cooper]

Goededag.

 

Ik heb een vraag betreft het oprichten van een Joint Venture.

Samen met een bedrijf in India willen we een Joint Venture starten.

In grote lijnen zijn we het over vrijwel alles eens, maar lopen aan tegen het punt winst (en verlies) deling.

 

Eigenlijk hebben we alleen maar voorbeelden van constructies waar je ziet dat deze 50/50 is.

Los van de winst staat immers een management fee, en deze is al naar ratio ingesteld.

 

Toch klopt het naar mijn mening niet om de uitbetaling van de winst 50/50 te doen.

Wanneer immers investeringen binnen de BV (buiten de JV) gedaan moeten worden, zal de partij in India dit veel eerder kunnen doen dan de Nederlandse partij. Een auto, of het aanschaffen van computers moet immers vannuit de eigen BV (niet JV) worden gefinancierd.

 

Naar mijn idee krijg je dan een scheve verhouding omdat het Indiase bedrijf veel sneller kan groeien.

Heeft iemand ervaringen hoe ik hier verder mee kan komen?

 

Optie 1: Is er iets van een Index die we hiervoor kunnen aanhouden?

Optie 2: Is het anders handig om van de winst van de JV (na ratio) eerst onkosten vergoedingen uit te keren, en dan mocht er nog iets overblijven 50/50 de winst?

 

Ben erg benieuwd of iemand mij tips kan geven hoe ik dit vraagstuk verder op kan lossen.

 

Met vriendelijke groet,

 

Philip

 

[Dennis_van_Dijk]

Even kijken of ik hem goed volg. Jij gaat samen met een Indiase partner een nieuw bedrijf beginnen, een joint venture waarin je hoop op een synergetisch effect tussen jullie beide ondernemingen.

 

Nu ga je met deze joint venture de markt op en worden er producten / diensten aangeboden die jullie afzonderlijk niet (kunnen) bieden. Dat is dus al een winstpunt ten opzichte van de huidige situatie. Ik neem aan dat het merendeel van de activiteiten in het Aziatische continent zullen plaatsvinden, mede vanwege de gunstigere prijs van arbeid. Alle kosten worden gedragen door de joint venture, door dit zo gunstig als mogelijk te doen (lage prijs arbeid) neemt de winst toe.

 

Nu hopen jullie dat er onderaan de streep geld overblijft - het doel van ondernemen is natuurlijk winst maken. En nu zeg je dat, los van alles, dat jouw winstdeel hoger zou moeten zijn dan dat van de Indiase partner. Dit omdat jij van een euro minder kan kopen dan de Indiase partner en zijn winstdeel daardoor qua koopkracht veel hoger uitkomt dan jouw winstdeel - als de verdeling 50/50 zou zijn.

 

De volgende gedachten komen bij mij op:

[*]de koopkracht van de gemiddelde Indiër zegt helemaal niets over de situatie waar jouw Indiase zakenpartner in zit, voor de Indiase upperclass kan het leven net zo duur zijn, zo niet duurder, dan in Europa;

[*]als Indiaas bedrijf zou ik ook mijn bedenkingen hebben in eens scheve verdeling in de winst - gelijkwaardigheid is een groot goed en dat vanaf het begin al onderuit halen door een scheve winstverdeling lijkt mij niet gezond voor de samenwerking;

[*]Ga je er zoveel op achteruit als de winst 50/50 verdeeld wordt - en realiseer je ook dat een eventueel verlies ook veel harder aan zal komen bij het Indiase bedrijf;

[*]het laatste wat je wilt is ieder jaar om tafel zitten om de winstverdeling voor het volgende jaar af te spreken - door te kijken naar de koopkrachtverschillen, die jaarlijks zullen wijzigen, is die noodzaak er wel.

 

[Cooper]

Beste Dennis,

 

Bedankt voor je reactie. Dit helpt me erg opweg en ik ben erg blij om te horen hoe jij hier over denkt.

Ik ben het dan ook met elk punt van je eens.

Ik werk al 10 jaar met deze partij (als klant leverancier) samen, en 50/50 heeft zeker mijn voorkeur.

 

Echter is er één punt wat ik niet geheel voor mijn ogen heb.

We hebben het nu namelijk steeds over een winsdeling van 50/50. Maar wat ik lastig vindt is dat het eigenlijk nog geen winst is.

De kosten van mijn (nederlandse BV) moeten er immers nog af.

 

Als het om mijn privé winst zal gaan zijn zal ik direct tekenen, maar de winst van de JV, gaat naar mijn BV en waar ik bang voor ben, is dat je dan dus een situatie krijgt waarbij bijvoorbeeld voor mij die JV niet winstgevend is, terwijl het voor mijn Indiase partner prima loopt.

 

Ik heb het dan over kosten zoals, accountancy (van de BV), computers, investeringen in het pand etc.

Aangezien je niet wil dat investeringen etc. onderdeel worden van de JV, kunnen deze pas daarna betaald worden.

 

Is dit iets waar normaliter (eigenlijk voor de winstdeling) afspraken/compensaties over worden maken. Of is het inderdaad zoals je zegt "part of de deal". Ik ben het namelijk helemaal met je eens betreft je punt, dat ik ook van de voordelen profiteer van het verschil in levenstandaard.

 

Nogmaals dank voor je eerste reactie, en misschien is het antwoord inderdaad gewoon: "Dit is inderdaad hoe het moet zijn en een gezonde constructie".

 

Groeten,

 

Philip

[Yannick_]

Philip,

 

Gaat heen en maakt er een succes van. Als je er over een paar jaar achterkomt dat het niet genoeg opbrengt, dan zou ik daar vanzelfsprekend open over zijn tegen je partner. En als jullie elkaar echt nodig hebben, dan komen de oplossingen vanzelf boven tafel drijven.

 

Wie weet kun je nog een JV opzetten om een deel van de werkzaamheden voor je Nederlandse BV, door Indiase bedrijven te laten uitvoeren. ;)

 

[Cooper]

Inderdaad.

 

Erg veel zin om knopen door te gaan hakken.

Al zal er nog redelijk wat formaliteit plaats moeten gaan vinden.

 

Dank voor de reacties.

 

Groeten.

 

Philip.