Hoe voorkom ik buiten spel gezet te worden.

[Eus18]

Ik ben voor een bedrijf uit het Verre Oosten (niet China) op zoek gegaan naar contacten die voor hun hier in Europa agent willen worden.

Met mijn contact uit het Verre Oosten is afgesproken dat ik provisie krijg over de verkopen gerealiseerd door de nieuw door mij aangebrachten agentschappen.

Inmiddels heb ik er een paar gevonden maar zit ik met het volgende probleem.

Hoe kan ik er voor zorgen dat deze contacten niet rechtstreeks met mijn contact in het Verre Oosten gaan onderhandelen en mij buitenspel zetten?

Is er dus een mogelijkheid dat ik deze contacten schriftelijk via een contract verbied buiten mij om zaken te regelen? Zeg maar een soort geheimhoudings verklaring maar dan anders.

 

Kan imand mij helpen hiermee?

 

Alvast bedankt Eus18

[Nils de Witte]

DAt is een lastige zaak Eus. Een contract an helpen. Het beste is geen direct contact tussen de agent en de principaal. Het bste ben je gedien met een territoriale exclusiviteitsovereenkomst met de Chinezen. Dan wordt jij hun "vertegenwoordiger" in benelux/europe en stel je voor hen agenten aan.

 

De truuc zit hem in de toegevoegde waarde. Heb jij blijvende waarde voor je pricipaal, dan wordt je niet zo snel gewipt. Bestaat je toegevoegde waarde slechts over de kennis van 1 contact, dan is die toegevoegde waarde vervlogen bij de eerste ontmoeting tussen die twee.

[Eus18]

Hallo Niels,

 

Bedankt voor je reactie.

Nu heb ik de volgende vraag aan je. Je sprak over een territotiale exclusiviteits overeenkomst. Waar kan ik die vinden? Zijn er voorbeelden van.

Graag je reactie.

 

Groeten Eus18

[Nils de Witte]

Nou ja, het woord heb ik een beetje zelf verzonnen, het komt er op neer dat de leverancier jou exclusiviteit geeft voor een bepaald territorium, hetgeen weer betekend dat je een klein percentage verdient over de totale omzet in een bepaald gebied. Voorbeelden zou ik niet weten. Het zijn vrij eenvoudige overeenkomsten, waarinstaat wie de partijen zijn in het contract, hoe het teritorium gedefinieerd is, hoe omzet gedefinieerd wordt, wat jouw aandeel is in de omzet en hoe en waneer je uitbetaald wordt. Verder staat er natuurlijk in, wat jouw rechten en plichten zijn. Wat ga je doen voor dat geld, ga je omzet garanderen, ga je investeren in marketing, ga je importeren of voorraad houden, ga je facturen incasseren etc.

 

Zo'n contract is helemaal afhankelijk van de positie die je kiest en het werk dat je gaat doen voor je principaal.

 

Misschien moet je eens lang bij de EVD. Daar hebben ze allemaal specialisten op dit gebied. Het is een beetje lang geleden dat ik in dit soort handel zat.

[Eus18]

Bedankt. Ga verder zoeken bij EVD.

 

Gr. Eus18

[Christine]

Hoe kan ik er voor zorgen dat deze contacten niet rechtstreeks met mijn contact in het Verre Oosten gaan onderhandelen en mij buitenspel zetten?

 

Ik ben het met Nils eens, dat een goede overeenkomst met die Chinezen het beste is. Daarin wordt jouw regio vastgelegd en liefst exclusiviteit. De eerlijkheid gebiedt te zeggen dat de kans niet groot is dat je exclusiviteit krijgt als je je nog niet bewezen hebt. De leverancier wil niet belemmerd worden door een agent die wel exclusiviteit heeft maar niet verkoopt.

 

Dus ook wat Nils zegt, je moet je bewijzen met goede contacten en goede sales resultaten. Zodra je verkoopresultaten laat zien, is er over exclusiviteit in een regio te praten met de leverancier.

 

Ik geloof er niet zo heel erg in dat je kunt voorkomen, of wilt voorkomen, dat je afnemers contact hebben met je leverancier. Want hoe leg je dan aan je afnemers uit dat je leverancier betrouwbaar is, en ook volgend jaar nog zal leveren? Een een gerenommeerd bedrijf als afnemer "staat" weer mooi tegenover je Chinese leverancier.

 

Kortom, je zult wel enig risico moeten lopen, maar daar ben je dan ook ondernemer voor.

 

Succes!

 

dagdag

Christine