Factuur-Fred

Dank Annedien voor de uitnodiging te participeren in deze interessante discussie. Onze mailing is geen poging tot oplichting; dan hadden we ook beter een groter bedrag kunnen vragen. De mailing is er een uit een serie van uitingen die ons bureau XXS heeft ontwikkelt en die inspeelt op het dilemma waar wij als marketingvakblad tegenaan lopen: hoe verkoop je een product aan een doelgroep die beter dan wie dan ook alle marketingtrucjes kent? Onze oplossing is: wij spelen met die trucjes. Een aanbieding van 100 euro voor 99 euro, met daarbij in kleine letters de opmerking 'dat heet nou psychologische prijsstelling'. En dus ook de door sommigen van jullie gewraakte 'factuur'-mailing. Wij zijn er vanuit gegaan dat we bij onze doelgroep wat verder konden gaan dan je bij consumenten of andere groepen in de b-to-b zou kunnen gaan. Maar omdat we dat zeker wilden weten, hebben we deze mailing vooraf getest. Daaruit bleek dat verwarring niet was te duchten. Daarom durfden we deze mailing wel aan. Het is dus niet onze bedoeling om ongelezen in de map 'te betalen facturen te komen' (trouwens, de meeste boekhouders lezen een factuur wel degelijk; een extra check dus). Wel om onze doelgroep te raken met een boodschap die appelleert aan zijn intellect en vakkennis. En hopelijk ook tot een glimlach leidt, zoals ik bij sommige van jullie reacties gelukkig ook gelezen heb. En voor wie zich echt misleid voelt; wie een proefabonnement heeft genomen terwijl hij dat eigenlijk niet wilde mag contact met mij opnemen. Dan krijgt hij zijn geld terug. Met hartelijke groet, Fred Sengers hoofdredacteur MarketingTribune