RIC

Beste Remco, Het grappige is dat een auto steeds meer een lifestyle-product wordt. Met de auto geef je uiting van jouw (gewenste) identiteit. Voor het grootste deel van de kopers zijn de technische verschillen van ondergeschikt belang, zeker voor de kleinere auto's waar relatief minder kilometers mee worden gemaakt. Kijk ook maar naar de autobrochures. Daar staan de technische specificaties ergens achterin. Veel meer wordt het merk of het model verkocht op identiteit. De Fiat 500 is in dat opzicht een klassieker en daarmee onderscheid je je van de middelmaat. Een beetje als de Volkswagen beetle. Tja en de grote vraag is natuurlijk hoe je deze X-factor realiseert. Als je dat weet, dan heb je inderdaad de heilige graal. Wel is het aan te bevelen om te beginnen bij het bepalen van de X-factor, dat echte, unieke aspect waarop jouw klanten de auto moeten kopen, en dan terugwerken naar de techniek. Edit tt aangepast Er zijn overigens al vele onderzoeken naar klantengroepen en identiteit van autokopers gedaan. Kijk eens naar http://www.censydiam.com/autostudie/Autostudie%202007%20Febiac.ppt Veel succes en ik ben zeer benieuwd wanneer jouw droomauto wordt gelanceerd. Richard Splinter