johanbogaard

Ergens proef ik in je verhaal dat je je keus al gemaakt hebt en dat is niet op rekening verkopen. Wil je je verkopen naar een higher level tillen dan zal verkopen op rekening een onvermijdelijke stap zijn. Punt is hier hoe selecteer je jouw klanten ( risico vraagstuk ) en hoe volg je de factuur op zolang deze onbetaald is ( tijd vraagstuk). Het risico vraagstuk kan worden beantwoord door een actieve klant segmentatie met de daarbij behorende betalings condities aan te houden. Dus bijv. particulier / zzp-er, / werkmaatschappij / holding / overheid etc.. met ieder zijn eigen krediet limiet. Eventueel kunnen diverse ratings opgevraagd worden bij daarin gespecialiseerde bedrijven. Ze kloppen niet altijd maar sluiten toch al het nodige uit. De opvolging van de factuur kan bij grote hoeveelheden facturen een tijdrovende zaak zijn. Hier zal een stukje automatisering noodzakelijk zijn om niet te verdrinken in de openstaande facturen met hun verschillende manings fases. Er zijn diverse softwarepakketten voorhanden momenteel die het overwegen waard zijn. Deze beginnen ongeveer met € 199,- per maand. Daarnaast kan dit debiteurenbeheer eventueel ook uitbesteed worden voor een vast bedrag per maand aan een gespecialiseerd bureau. Kortom wat mij betreft : verkopen op rekening is nog steeds van deze tijd.