starterTom

Dit is zeker voor mensen met een maatje meer een optie. Een aantal losse gewichten en een pilatesbal kunnen voor deze mensen "wonderen" doen. Bovendien kun je het cardio gedeelte ook met de mensen samen doen door in de buitenlucht te gaan fietsen/rennen/snel wandelen/etc. Nu ik er zo over denk zou dit zeker een mogelijkheid zijn. Als personal trainer ben je wellicht ook zeer creatief met oefeningen die alleen gebruik maken van lichaamsgewicht en/of een tera-band. Je hebt de sportschool niet nodig als trainingscomplex. Door juist naar de mensen toe te gaan en lekker buiten te trainen kun je je onderscheiden van andere PT''s. Bovendien kun je de kosten voor de klant hierdoor een stuk omlaag brengen wat de drempel om naar jou te komen zal verlagen. Een tweede punt, waar ik zelf mee gewerkt heb, is het geven van een garantie. Je vind jezelf goed? je bent zeker van kwaliteit en behalen van resultaat? Maak dan een realistisch plan met je klant en beloof dat hij pas hoeft te betalen bij het behalen van een doel. Stel je wilt met klant X 15 kilo afvallen, spierkorset rond zijn rug versterken (i.v.m. lage rugklachten) en conditie verbeteren. Dit breng je dan onder in subdoelen die je per week/maand gaat behalen. Aan ieder subdoel koppel je een bepaald geldbedrag. 1ste maand; - Lichaamsgewicht met 2 kilo verminderen - Stabiliteits oefeningen voor lage rug; X herhalingen, X series kunnen uitvoeren - Conditie verbeteren dmv. > Kracht; Alle oefeningen van jou krachtprogramma naar behoren (jou inzicht) kunnen uitvoeren > Lenigheid; n.v.t. > Uithoudingsvermogen; Persoon moet X minuten kunnen fietsen met X omwentelingen per minuut > Coördinatie; zie stabiliteits oefeningen voor onderrug. > Snelheid; n.v.t. Deze punten koppel je aan geldbedragen. Of je maakt voor al deze punten 1 bedrag. Het bedrag en de doelstelling is natuurlijk gekoppeld aan het aantal keer dan de klant wenst te komen. Je ze zult op deze manier zeker meemaken dat je een klant een X aantal keer begeleidt en dat deze de doelstelling niet behaald > stopt > zich niet meer laat zien > niet betaald. Helaas, Iedere ondernemer krijgt te maken met mensen die niet betalen. Het gaat er om dat je op langer termijn meer klanten binnen krijgt. Edit; Nog een mogelijkheid is het om klanten in groepjes te laten komen. Indien klanten je uurtarief te duur vinden kun je ook voorstellen dat ze met een vriendin mogen komen. Stel jij kost 50 euro per uur. Iemand kan dit duur vinden maar als hij/zij met 2 vriendinnen mag komen en de kosten door 3 kunnen delen hebben ze het EN gezellig(er) EN goedkoper. Voor jou maakt het niet uit want jij krijgt je uurtarief en zeg eerlijk... 3 mensen bezig houden moet geen probleem zijn. Een garantie geven en mensen achter af te laten betalen als hun doel is bereikt vind ik een goed idee. Er zit wel een maar aan en dat is de inzet van de klant. Deze inzet kan ik zelf heel goed monitoren tijdens de trainingsessies, maar buiten de club kan ik dit niet zien. Ik begeleid klanten met trainen en met hun voeding. Het trainen gecombineerd met de voeding geeft het resultaat. Nu houden mijn klanten een voedinglogboekje bij, maar kan ik mij voorstellen dat een klant die al betaald heeft misschien een grotere inzet toont om alles er uit te halen dan iemand die betaald als het resultaat bereikt is. Hoe denken jullie hierover? Moeten hier afspraken over worden gemaakt in de overeenkomst? Vind dit wel lastig. Het zou wel de drempel kunnen verlagen voor sommige mensen. Wat ik zelf het liefst zie is een bedrijf die mij helpt goede leads te bezorgen (doelgroep) en dat ik dit bedrijf betaal aan de hand van een bepaald percentage of iets in die richting. Iemand die dit soort bedrijven / personen kent?

Het is misschien wel zo dat het doorverwijzen voor de klant totaal geen nut heeft...zelf kregen ze geen cadeau, alleen iets dat ze konden doorgeven. Wat je zou kunnen doen is 2 gratis sessies, namelijk 1 voor de reeds bestaande klant en 1 voor de nieuwe klant. Misschien dat ze het ook minder snel doen wegens schaamte, bv dat ze hulp nodig hebben om te trainen om af te vallen en dat niet willen doorvertellen, dat het daardoor geen zin had. Binnenkort maar eens proberen om dit op een andere manier aan te pakken en kijken wat de respons is. Bedankt voor het meedenken.

Ja dit zie ik inderdaad zeker als een optie. Dank je wel voor het meedenken. Lijkt me ook erg leuk om dit als extra dienst te kunnen aanbieden, alleen kom ik dan ook weer terecht op het vinden van de juiste doelgroep.

Dit is zeker iets waar ik wat mee ga doen! Kennen jullie bedrijven zoals in mijn vorige post beschreven?

Zijn er sales/werving bedrijven die de door mij omschreven doelgroep weet te benaderen, hen warm kan maken (door een goede pitch) voor personal training en vervolgens een afspraak met hen inplannen voor een proef/kennismakingssessie? Het zou geweldig zijn als dit zou bestaan en dat ik een bedrijf kan betalen doormiddel van een percentage van de door hun gegenereerde leads of iets in die trant. Ik weet dat dit gedaan wordt hoorde dit via via van een collega ergens in het land, maar niet gevraagd welk bedrijf dit doet en spreek degene ook niet meer. Een andere reden waarom ik dit ook vraag is omdat ik van plan ben in de nabije toekomst een studio te openen en ik dan niet kan putten uit een groep mensen die al lid is van een sportschool. Ik zal dan nieuwe manieren van klantwerving moeten gebruiken. Ben erg blij dit forum te hebben gevonden en vind het echt top dat jullie allemaal zo behulpzaam zijn! Ben zeker van plan mijn steentje bij te gaan dragen aan dit forum!

Bedankt voor de tip, altijd leuk als mensen meedenken!

Hallo, Om te beginnen, eerst maar eens een korte uitleg over mijn bedrijf. Ik ben nu iets meer als een jaar geleden begonnen als ZZP-er. Ik ben werkzaam als personal trainer in de fitness branche. Zo help ik mensen met het behalen van hun fitness doelstellingen. Dit kan zijn afvallen, de lichaamscompositie veranderen (vet verliezen en spiermassa opbouwen), spiermassa opbouwen en het verbeteren van conditie en kracht. Dit doe ik bij twee fitness clubs in Nederland. Het afgelopen jaar heb ik voor mijzelf bewezen dat ik goed ben in wat ik doe, ik lever resultaat aan mijn klanten. Echter heb ik ook gemerkt dat ik mijzelf nog een hoop moet verbeteren in het ondernemerschap. Ik werk in mijn bedrijf, maar overzie het geheel nog moeilijk. Een van de zaken die hierin een grote rol speelt is het werven van nieuwe klanten, zodat ik mijn inkomsten verzeker wat mij rust gaat geven in de toekomst. Ik werf mijn klanten door mensen aan te spreken in deze clubs en hen een proefles aan te bieden, waarna ik hen meer vertel over personal training. Daarnaast helpen de clubs mij door mensen die geïnteresseerd zijn in personal training een drietal proeflessen bij mij te laten volgen waarna zij kunnen besluiten om een begeleidingstraject aan te gaan. Aan deze proeflessen verdien ik niks. Deze manier van klantenwerving werkt voor mij, alleen kost dit tegelijkertijd veel tijd. Daarnaast is het altijd de vraag of een klant na een of meerdere proeftrainingen besluit om te kiezen voor een begeleidingstraject. In het afgelopen jaar dat ik bezig ben heb ik gemerkt dat personal training vanwege de kosten niet voor iedereen is weggelegd. Dit is de reden waarom ik opzoek ben naar manieren om tijd efficiënter te werven gericht op de doelgroep die een personal trainer nodig heeft en kan betalen. In mijn ogen zijn dit de eigenschappen van de doelgroep waaruit ik klanten wil werven: - Mensen die willen afvallen, bodycompositie willen veranderen, lekkerder in hun vel willen zitten, vitaler willen worden, meer energy willen hebben en een betere conditie willen hebben. - Mensen met een bovenmodaal inkomen, dit zijn tevens vaak de mensen die door hun drukke bestaan minder tijd besteden aan sporten en gezonde voeding. Ik denk hierbij aan mensen met hun eigen bedrijf, een baan met veel verantwoordelijkheid. Ik ben opzoek naar een coach of een bedrijf die mij kan helpen met het vinden en benaderen van deze doelgroep. Voordat ik deze doelgroep wil gaan benaderen is het voor mij eerst erg belangrijk dat er door deze coach of bedrijf wordt gekeken naar: - Mijn verhaal als personal trainer over mijn diensten (pakketten en begeleidingstrajecten), tarieven en ook heel belangrijk mijn salespitch. - Mijn website, en vooral dan ook of mijn website mijn doelgroep aanspreekt en aanzet tot het leggen van contact, het aanmelden voor een kennismakingsgesprek. - Mijn persoon, waar ik qua persoonlijkheid mij in kan verbeteren om mijn bedrijf nog beter over te laten komen en nog beter kan verkopen. Heb de nodige tijd doorgebracht met het zoeken op het internet naar bedrijven die dit soort totaalpakketten aanbieden, maar niet gevonden waar ik naar op zoek ben. Ben dan ook erg blij dat ik dit forum gevonden heb en hoop dat jullie mij kunnen helpen naar het vinden van de right man or company for the job. Ik heb nog niet een erg groot budget wat ik hiervoor kan uitgeven, maar alle tips zijn welkom! Alvast hartelijk bedankt! Sportieve groet, Tom