Dat ligt volledig aan wat er met de klanten is overeengekomen. Zijn afspraken contractueel vastgelegd?
Zonder vaste afspraken als contracten kan je kortingen enerzijds of prijzen anderzijds zelf wijzigen. Of dit meer waarde voor je oplevert is afhankelijk van de prijselasticiteit van je diensten.
Je meldt dat je op het punt staat het bedrijf over te nemen. Wat heeft de boekhouding van het bedrijf je verteld over de kortingen? Wat is het standaardrabat, welke klanten wijken hiervan af en heb je de reden achterhaald? Hoe zit de AO in elkaar? Verstekken bepaalde verkopers bv. meer korting dan andere? En aan specifieke klanten of aan iedereen?
